为什么2022年出海增量市场展望中东非洲脱颖而出？ - 知识

2021年，跨境电子商务行业形势发生了变化。一方面，随着市场竞争的加剧和亚马逊等第三方平台政策的收紧，一些依赖亚马逊收入的卖家受到了商店关闭的打击，指向了美国电台、欧洲电台等热门市场。另一方面，物流拥堵、运费飙升等一系列烦人问题极大地压缩了卖家的利润空间。

为什么2022年出海增量市场展望中东非洲脱颖而出？

这种情况让很多卖家认为，不要把鸡蛋放在篮子里。在变化中，更需要锚定增量市场的机会点，以“多渠道、多市场”的布局才是盈利生存之王。

2022年，需要考虑哪些方面才能找到增量市场？

自4月以来，主要平台对非法卖家的清洁活动对许多卖家造成了极大的伤害。与此同时，它也让卖家意识到，如果他们更依赖这个平台，他们面临的不确定性风险就会增加。许多卖家渴望寻找新的增量来稳定发展。但速度不快，不要盲目进入新的市场扩张。

在选择市场时，电子商务的增长率是一个重要的考虑因素。卖方还应考虑区域经济状况、当地居民消费意愿和消费水平、区域电子商务政策、物流等电子商务发展的必然条件。

在日益饱和的电子商务市场中，如何在激烈的丛林竞争中撕裂差距，找到新的增量？今天，我们将了解中东和非洲两大跨境电子商务潜力股。

中东是世界上最重要的经济体之一。以石油经济闻名的中东也是电子商务的“油田”。除了知名的人口结构年轻，互联网渗透率高，人均GDP高，客户单价高此外，中东还有一些人可能不知道的特征。

@ 家庭架构大。沙特阿拉伯和阿联酋平均有5人以上，对家居用品的需求量很大。

@ 爱好社交。tiktok、Bigo 以Live为主导的全球短视频和直播风潮席卷中东。对于海外企业来说，充分利用这些平台是获取流量和增加销量的重要途径之一。

此外，受新冠肺炎疫情影响，过去偏爱线下购物和现金支付的中东消费者逐渐习惯了网上购物，电子商务发展迅速。截至目前，中东电商平均增速已达42.8%，远远超过中国、美国、日本和欧洲。

说到中东电子商务，很难不想到SHEIN，它已经成为一种“封神”的存在。中东媒体Al 在中东五大热门应用中，Bawaba盘点，SHEIN 荣登榜首。在 Apple App Store 和Google Play总下载量达到 1752 成为中东最受欢迎的购物网站之一。

在深入研究声音传输成功的背后，实际上有一个高效、敏捷的供应链系统。从新产品、人才种草推广、出货周期、物流配送等环环相扣，每一件都是反映SHEIN对消费者需求变化的快速响应能力的利器。

如果说中东传说是SHEIN，那么非洲传说属于传音控股。

传音是中国手机品牌出海的独特存在。从一开始就以新兴市场用户需求为中心，深入了解消费者需求，重视物流网络建设。通过在海外许多地方设立物流仓库，实现原材料和商品的快速交付。在原产品单价较低的情况下，传音凭借规模优势保持了近30%的毛利。

传音的成功让很多人看到了非洲的肥肉。非洲是世界上增长最快的经济体之一。在世界十大增长最快的经济体中，有六个非洲。此外，2021年，非洲大陆已达到13亿人口，平均年龄在20岁左右，消费能力强的年轻人将成为电子商务市场的主力军，发展空间广阔。

然而，非洲很少有当地的零售店。据2018年统计，每100万居民只有不到15家零售店，非洲的大部分零售店都是小型、区域性和非正式的，商品类别少，款式单@ 价格昂贵、质量差、国家和城市需求差异大，使得电子商务平台的诞生和发展弥补了非洲零售市场的差距。

在过去不久的黑五期间，JUMIA头部卖家网站的总交易金额总订单量超过860w，超过97w。除了良好的电子商务业绩外，联合国国际贸易发展会议的调查发现，尼日利亚、肯尼亚、南非和埃及40%以上的客户计划在未来减少在超市购物，而不是在网上购买食品、服装和电子产品。

即使两大市场潜力无限，从传音和SHEIN的出海之路也可以看出中国企业出海中东和非洲面临一些挑战，最大的挑战是物流。

中东当地门牌不清楚，清关困难。非洲基础设施差，物流成本高，迫使电子商务客户单价上涨。与此同时，两地的在线支付市场尚未完全开放，消费者仍然更喜欢货到付款的形式。因此，找到强大的物流合作伙伴已成为中国企业出海中东和非洲的迫切需求。