小喇叭：上一篇娜姐分享文章：如何制作季节性产品！
娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！
“季节性产品广告””这对许多亚马逊卖家来说是一个棘手的问题。我担心季节性产品在短时间内流量不足，广告成本与销量不成正比，最终会赔钱。
下一个分享:粉丝案例2：产品广告分析！下一篇不见不散哦~~~
1.季节性产品的特点
季节性商品的需求波动较大，季节性商品不可储存，不能根据库存进行供需调整，只能立即生产和销售。
因此，在高峰期，商品可能供不应求；
相反，在低谷可能是供过于求。
(图片来源:Google Trend）
通过例子，我们可以清楚地看到，凉鞋在夏季的搜索量处于高峰期，但在其他季节，搜索量很低，需求状态跳跃。
2.季节性产品的形势和优缺点
a.型势
①单峰型
(图片来源:Google Trend）
这类产品在一个销售周期内只有一个销售高峰。如棉衣、凉拖等
②双峰型
(图片来源:Google Trend）
这类产品在销售期间有两次达到销售高峰，如返校季用品，每年有两次返校季。
b.季节性产品的优缺点
①优势：
借助平台自身季节性流量的快速增长，大大降低了推广成本，对产品评论要求低，爆发力强，规划到位。
②劣势：
首先，季节性产品具有很强的变化性，这就要求卖家具有敏感的市场反应和洞察力。在促销方面，他们应该能够准确地卡住时间。早晚可能会失去流量优势，或者需要投入更多的促销成本。第二，淡季销量较小，需要制定合理的交货计划，防止大量库存积压、利润稀释甚至亏损！
3.季节性产品如何做广告？
a.旺季前
①上一年的老listing
如果你仍然使用旧的列表，在旺季前一个月开放广告，开放自动广告，预算约20美元，不太高，但确保预算可以维持一天。根据去年的广告数据，如果有一个好词，你现在可以搜索这个词来查看你的广告空间和自然显示。如果这个词仍然很好，它可以用来做手动广告。
②新listing
旺季前一个月，产品成功上架，产品入库销售，自动广告，预算低，然后产品必须有1-10条评论(自己想办法~~)；有了评论，增加预算，确保整天都有流量。然后在这个月内丰富你的QA，至少有5个。如果去年的老listing表现不错，可以合并listing，增加review的数量。
b.旺季期间
①固定招标：设置广告位调整招标：
(图片来源:亚马逊后台)
(图片来源:亚马逊后台)
因为此时我们已经积累了一个月的评论和订单流量，我们的产品有一定的竞争力，我们可以做广告空间调整招标广告，让我们的产品关键词可以出现在搜索结果的顶部商品页面的第一页，这可以增加我们的订单量。（前提是：我们产品列表的质量已经优化了~~）
②调整出价
我们可以根据转化率高的单词调整出价，并根据0.3美元的增加来判断出价是多少。这个词的排名最好。按照这个方法，我们可以在主页上做2-3个单词。
(图片来源:跨境小当家)
③广告分析优化
在旺季，广告也需要不断优化，价格调整是基本的操作手段，根据数据性能进行调整；如果您销售的产品属于同一产品的多种风格（可能是鞋子，有不同的尺寸和颜色），则在广告中，不需要每个变体单独广告，只需要找到最好的变体，并吸引所有的广告流量到变体，购物者可以点击并购买其他版本。
c.旺季后期
①果断关闭广告(无库存)
旺季结束后，做广告是没有用的，只会增加广告成本，销售很少。不要不愿意放弃广告数据，果断关闭广告。
②控制预算(有库存)
若仍有库存，广告应降低预算，降低出价，以最低的广告费用换取最大的销售额度。
③清库存
当广告无法生成订单时，剩余库存将被积压。此时，库存需要通过站外等渠道清理。不要等到下个旺季！知道如何放弃。
今天就在这里分享。下次见~~
下一个分享:粉丝案例2：产品广告分析！我们不见不散！
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②劣势 ②双峰型 ②新的listing ②调整出价 ③广告分析优化 ③清库存 a.型势 a.旺季前 b.季节性产品优劣势 b.旺季期间 c.旺季后期 开场白
