Shopee卖家最关心的问题之一是如何提高商店的销售。如果你想提高商店的销售，你不能绕过一个词——流量，也就是说，增加流量可以提高销售。可以有很高的自然免费流量，销售不用担心。但在实际操作中，并不是每个卖家的商店都能有很高的流量，这导致了另一个流量——付费流量。
站内只有一个Shopee付费流量，那就是广告。
什么是Shopee广告？Shopee广告分为关键词广告、关联广告和商店广告。
关键词广告：通过关键词推广，用户在搜索关键词时曝光产品。
关联广告：通过相关产品和类似产品曝光，并在每日新发现和猜测您喜欢的位置曝光。
店铺广告：通过曝光整个店铺获得流量。
店铺广告：通过曝光整个店铺获得流量。
对于新手卖家来说，只能使用两个关键词广告和相关广告。但新手卖家不能盲目地开放广告，要考虑投资回报率，即投资回报率。
ROI=订单金额/广告费，原则很简单，比如卖方花100元投放广告，通过广告销售200元的产品，ROI=200/100=2。投资广告时，ROI越大，收入越高，赚的越多。
因此，为了提高投资回报率，产品优化必须到位，也就是说，如果我们必须在一定程度上上上传商店产品，在做广告之前，我们必须优化商店产品、商店装饰、折扣、营销捆绑和促销。
因为广告只能让流量进来。只有做好店铺的基础设施，流量才会有更好的转化。
关键词广告
对于卖家来说，关键词广告是一个不错的选择，如果他们想在短时间内获得大量的曝光和准确的流量。Shopee关键词广告按词出价，分为自动选择和手动选择。只要自动选择打开，系统就会根据卖家的标题自动设置出价广告。如果你是新手，或者没有时间做广告，你可以选择这个。
手动选择要求卖家选择关键词并设置出价。
选词时，系统会推荐很多关键词。此时，要看这个关键词与产品的相关性，删除相对较低的相关性。
另外，相应的词会有热度。在选词页面中，可以看到选词的搜索量，然后决定是否选词，删除热度较低的词。
此外，每个推荐的关键字背后都会有一个建议出价，建议删除出价过高的关键字。经过一些筛选，留下的单词更合适。
在选择了一个好词之后，你必须为关键词设置一个出价。所谓的出价，是指用户搜索关键字后，出现您的产品，用户点击一次的成本。
比如我们选择了一个关键词“t恤”，出价设置为5台币。如果用户在shope上搜索“t恤”这个词，看到并点击我们的产品，系统将扣除5台币的广告费。
一般来说，系统提供的出价相对较高，需要调整。建议大词按系统出价的80%修改，小词按系统出价的60%修改。换句话说，对于热度较高的词，系统建议将10台币设置为8台币。对于热度较低的词，系统建议将8台币设置为4.5-4.8台币。
这是我们的第一轮出价。Shopee广告发布后，广告需要根据数据进行调整。
如果有订单，最好考虑出价更高，提高一些关键词的排名，看看是否有更多的订单。
如果您仍然没有订单，您可以考虑删除点击量超过100的单词。如果预算不足，您可以考虑在80点删除点击量。买家仍然不下订单，这表明它当然不是一个有用的词。
删除这一波后，然后筛选关键字的CIR成本收入比。如果在我们的毛利率下，我们可以考虑增加预算，因为广告中的订单多赚一个。
另外，关键词广告的预算不要设置那么少，否则点几次就看不到真正的反馈了。
Shopee广告的调整是周期性的，一般一天看一次，数据有问题及时调整。
一个产品的测试周期约为7天。如果广告已经运行了7天，没有下订单，或者ROI很低，直接更换。
关联广告
相关广告有三种曝光方式，即日常发现、相关产品和猜测你喜欢什么。如果产品有优势，相关产品的广告效果最好，然后猜猜你喜欢什么。每日发现效果最差，投入产出最低。
在设置相关广告投标时，不能按推荐投标，甚至投标也可以远低于系统推荐的投标。因为相关广告是根据买方点击卖方产品的意愿曝光的。
如果买家点击我们的产品次数越多，系统就会给我们更多的曝光率，这与出价和转化率无关。相关广告测试了产品第一张图片的吸引力！相关广告可以根据时间设定预算，我们可以观察到相关广告的订单。如果产品集中在早上，可以在早上设置广告预算，节省下午和晚上的广告预算！
与关键词广告一样，如果没有人购买超过100个点击，该产品可能不适合相关广告，可以停止产品的相关广告。
如果产品投入产出过低，也可以考虑停止产品的相关广告。
详情请咨询客户优云客服，扫描二维码备注。
(编辑:江同)
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