我想写这篇文章是因为站在2022年的时间节点上,以前可能有用的选择方法现在已经成为误导卖家的坑,所以写出来供大家独立思考。
第一种我觉得很坑的选择方法:best seller选品法。
原因是具体链接属性的业务遵循2/8规则,头赚钱,腰喝汤,尾亏钱,所以跟风卖只能是价格战。商圈线下模式建立了跟风选择方式,因为商圈只能覆盖附近5-10公里左右的消费者,不同商圈之间的消费者有信息不对称,但在电商购物场景下跟风选择产品是行不通的。
同时best seller的链接有以下三个优势,即使是资金雄厚的卖家也不一定有机会赢得价格战。
A:Best seller的产品流量成本必须是最低的。
B:Best 由于消耗量大,seller的产品对工厂有议价权,所以采购成本和工厂给出的账期一定是最有利的。
C:best 由于seller的产品周转率高,银行贷款的资金使用成本必须最低。
最后,许多新卖家在早期阶段害怕犯错,并使用bestt: seller这种心理安慰强的选择方法,其实不需要大卖家卖,很多新卖家发现产品上架后卖不出去就会低价清库存。
第二种我觉得很坑的选择方法:社交媒体 众筹网站等选品法。
坑的原因:偏离电子商务的本质,效率低,浪费时间。
电子商务的本质是加快信息流通,降低消费者获取商品信息的成本。我们试着考虑两个问题:
1. 电子商务平台与社交媒体之间是否存在不可逾越的信息鸿沟。
2. 有没有一种产品在社交媒体上很受欢迎,但电子商务平台却找不到。
我认为答案必须是否定的。
可能是因为两种平台的流量性质不同。社交媒体的娱乐流量更适合“高回购” “低价”是一种容易冲动消费的产品。但社交媒体上并不流行,但电子商务平台是蓝海。
最后,社交媒体的选择真的很低效。你花了很多时间,但可能没有结果。
第三种我觉得很坑的选择方法:1688 等各种网站选品法。
1688不是一个很好的产品选择网站,但它有两个很好的功能,一个是找工厂很方便,另一个是利润估算可以作为工厂价格的参考。
因为1688上的制造商也是赛马机制,一个产品供应多个卖家,看看谁最终能做出数量。与此同时,私人模型或定制卖家将与工厂签订保密协议,所以你在1688上看到的是普通商品,在亚马逊上没有优势。
第四,我觉得有价值,但是选择方法太贵了:选择软件选择方法。
选择软件的本质是整理和收集市场上现有的信息,并通过不同维度的菜单呈现给卖家和朋友。因此,选择软件的意义总结为“可以总结过去,但不能预测未来”。
我认为市场上很多软件都打着“高科技、算命”的幌子,但同时我也承认选择软件有用,因为我们可以通过选择软件爬虫功能看到一些行业和竞争数据,这些数据对我们的行业分析和竞争产品分析有用,但它真的不能作为我们最终产品的基础。
第五,我觉得很坑的选品说法:不要选择服装等SKU类别,尽量选择重量轻、体积小的产品。
许多人向新卖家开处方是选择重量轻、体积小的产品,但站在这个时间节点上,如果选择方向仍然集中在符合这些特点的类别上,操作实际上是非常困难的。符合这些特点的产品,因为每个人都朝这个方向选择,流量成本已经很高了,我看到很多价格在15美元左右的产品,一次点击的成本是1.2美元,即使有好的产品,也很难做到。让我们看看一些大销售,他们的很多产品都是大体积大重量的产品,因为跨境门槛高,竞争小,容易突破。
很多人建议新卖家不要做很多SKU的非标产品,比如服装。但是知识渊博的人都知道,在服装的大分类中,时尚服装不适合亚马逊,因为款式变化很快,但是功能服装在亚马逊上很容易起步,所以也不是不可能。
最后做一个总结:
1. 1688网站,best seller 这些社交媒体只能作为参考工具,帮助我们发散产品选择的想法,找到产品的方向。如果你找不到上面的产品,就把它们送到亚马逊。
2. googel 趋势,产品选择软件,帮助我们收集市场信息,帮助我们做出商业决策。上面看不到的产品会上传到亚马逊。
3. 不建议选择重量轻、体积小、服装等类别。这种说法没有普遍的参考意义,可以考虑自己有优势的产品。
产品从构思到面市有以下几个步骤:
“提出产品理念-市场调研-产品定位”是我们实际做的选品工作,我们讨论的这些选择方法实际上只做了这三个环节中的一个维度,因此,所选产品必须存在市场误解。商业决策和产品设计不仅需要想象力,还需要全面考虑问题维度,所以不要把选品交给软件或者几个网站,会思考的大脑是先进的选品工具。
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