Hello 大家好，我是Jack。
上次分享谷歌广告的策略，很多朋友觉得有点高(假大空)，觉得很难实践。
谈谈谷歌广告最近的一些经历
今天，我将与大家分享如何使用step by step, one by one实操上手谷歌广告内容，会有很多微操细节，给你一些启发。
牛顿说：如果我看得很远，那么我必须站在巨人的肩膀上。
荀子说：假舆马人，非利也，而造千里；假舟，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善于假物也。
两个老板的意思是一样的，就是我们都需要向优秀的人和企业学习。
这一次，我们主要分享如何做谷歌广告研究，帮助我们少走弯路，走上谷歌广告的康庄大道。
这里的朋友是广义的朋友，是行业内的好标杆企业，而不仅仅是我们行业内的好企业。
因为有时候在B2B行业，行业内很少有朋友投放谷歌广告，更别说谷歌广告了。
广告文案和标题大多做得很好，都是做外贸B2C的跨境电商公司。
这里的外贸B2C跨境电子商务不仅是国内电子商务公司，也是海外跨境电子商务公司。毕竟，我们必须与世界其他国家的公司竞争。
Jack还分析和借鉴了这些外贸B2C公司的谷歌广告文案，为您提供了一个分析和撰写自己公司谷歌广告的过程，方便您在后期撰写和发布谷歌广告。
这次以一家化妆公司为例，网站是www.colourpop.com，通过similarweb，我们可以看到这家公司的流量相当大，月流量为570万。
这个网站是群友Kimi提供的。这几天经常和她交流讨论EDM订阅文案，分享一些互相订阅的邮件账号。
她和我分享了这个做彩妆的colourpop。这家公司的文案发送有一个特点，就是很频繁，有时候一天几次。
有时候周末会给你推1-2篇文章，因为我是用企业邮箱订阅的，企业邮箱又和飞书绑定了。
周末经常有2-3条飞书新闻没有读，这让我以为我们公司的哪个同事周末找我交流工作。
说实话，如果我是他们的用户，我会考虑通关，但我现在有了学习的心态，所以我必须看看他们的EDM推送特点。
当我们抱着学习的心态去做很多事情时，效果就不一样了。
我们还是回到这家公司的分析，Similarweb分析朋友的流量大小，流量结构，流量国家还是很不错的。
Similarweb的使用介绍指南，Jack文章之前已经介绍过了。如果你不看，你可以再看一遍。这是一个链接:推荐5款超级好用的外贸和跨境电商工具
他们的品牌知名度也挺高的，直接流量占56%，搜索流量占31%。一般直接和搜索流量占70%以上，品牌知名度不错。
展示广告的比例为2.5%。这一次，我们可以初步判断他们有谷歌广告，至少是展示广告。
接下来，通过Wappalyzer工具，我们可以判断对方网站是通过什么软件建立的，是否是shopify建立的。如果是shopify建立的，我们可以使用另一个工具Koala Inspector研究。
Koala Inspector 本工具也在前一篇文章中介绍过。您可以访问此链接：然后推荐5个超级有用的外贸和跨境电子商务工具
通过Wappalyzer的工具，我们发现这个网站确实是shopify建造的， 然后就可以进一步深入挖掘了。
我们发现这家colourpop彩妆公司在微软广告、谷歌广告、Tik Tok广告，Facebook广告。
今天，我们专注于谷歌广告，因为它更系统，其次，工具可以找到更多的信息。
正如我们前面所说，可以通过Koala Inspector 本工具分析了本网站的一些情况，如最畅销的产品、最新上架的产品、单价最高的产品等。
他还可以看到谷歌广告，包括网站、标题、登陆页面、广告文案等。
您可以用鼠标一个一个地复制，然后粘贴到Excel表格，这样您就可以初步构建您的谷歌广告文案。
这种方法费时费力，但适合一些谷歌广告新手。毕竟可以先进场，再精进优化。
假如广告文案只有几个，或者十几个，那还是比较好的，花点时间，也没关系。
如果广告文案有几百、几千份，你一个一个复制粘贴，那么你的工作就不用做了。
看到这里，一定有很多朋友，脑海里闪过一个问号，什么问号？
有没有更方便快捷的方法可以一键导出Excel表格，下载到电脑上，而不仅仅是在这个插件页面和Excel表格之间来回切换。
然后Excel表格进行格式调整？答案必须是：YES! 不然我为什么要写这篇文章？
事实上，有一个工具可以完美地实现数据一键导出功能，然后我们在Excel表格中操作，不用担心网络速度卡，离线；不要担心重复打开插件。
在Excel表中，删除应删除的数据，调整字体，修改行距。
先按照新手版本操作，复制粘贴Koala Inspector的广告数据，先整体看她的广告数据。
Ad colourpop.com/
ColourPop - Shop All Products
Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today. Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.
我们可以在Koala看到 Inspector，我们最多只能看到20个广告，那么对方只有20个广告吗？
肯定不是，因为月流量570万，显示广告流量占2.5%，也有142500点击流量。在这个流量的支撑下，20个广告肯定是不够的。
PS: colourpop的搜索流量占31%。事实上，我们可以进一步细分付费搜索和自然搜索的比例。
今天暂时不延长。有很多SEO工具可以找到付费搜索和自然搜索的比例，比如Ahrefs，之前介绍过Ahrefs的文章，可以访问这个链接:
另一个工具是可以看到大量的谷歌广告内容，也可以一键导出，下载到Excel表格。我们以后再谈。
我们分析这个广告文案，标题是:ColourPop - Shop All Products。
品牌名称和CAT行动召唤，让你购买他们的产品。
有两个广告文案，一个是Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today.
广告文案的中文翻译是：找钱包友好化妆品和适合面部、眼睛、脸颊和嘴唇的化妆品。今天买。
一个是Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.
广告文案的中文翻译是：使用 12 从美元开始，调色板可以找到完整外观所需的一切。
我们来分析一下广告文案写得好的地方。比如文案很地道，用Wallet-Friendly钱包友好这个词，说明他们的产品性价比很高。
然后广告文案涵盖了他们的产品线，包括与面部、眼睛、脸颊和嘴唇相关的化妆品，让用户一眼就能看到他们销售的产品范围，并判断他们是否需要它们。
如果你是一个23-4岁的年轻漂亮女孩，有一天你在谷歌搜索口红，看到他们的广告，认为副本写得很好，点击看，如果价格很好，直接下订单。
Shop的最后一句话 Today做CTAA(call to action)行动召唤，让客户下单，整个广告行云流水，不拖泥带水。
如果用户觉得自己对这个产品不感兴趣，可以跳过广告，谷歌广告也可以判断这个类别的客户不是你广告的潜在客户。
如果你也做美容化妆品，你可以直接使用这个广告副本，价格做一些调整，例如，他们最便宜的产品是12美元，你的家可能是19美元，改为19美元。
如果你做其他产品，比如充电器、充电宝、充电线等，其实修改关键词就好了.
比如说：Find Wallet-Friendly Charger & Charging Products For Phone, Tablet, Watch & Earphone. Shop Today.
在这里，如果你做充电器、充电宝、充电线等，可以直接参考Anker的广告文案。
Koala Inspector工具还可以看到20个Anker的谷歌广告标题、广告、文案和登陆页面，这将给你一些不同的灵感。
有些人会担心直接使用这份文案是否会侵权。事实上，只要你不涉及品牌词，基本上没有问题。
毕竟夏天路过路边的瓜摊，没有瓜店老板不说他们的皮薄肉脆多汁，对吧？
皮薄肉脆多汁是西瓜的一般描述，大家都可以用。
有些老板甚至说他们的西瓜很甜，你问它有多甜，他说它比初恋更甜。
这时，你想起了18岁毕业的那个夏天，你穿着一件忧郁的白衬衫，很多话要说，毕竟没有对那个女孩说。
你对老板说，给我一个西瓜，比初恋甜。
老板笑了，你笑了。
广告还有一个非常重要的点。广告是千人千面的.
你会做观众分析，国家定位，性别，年龄区分，所以很少有两个人会同时看到同样的广告。
不用担心，朋友看到你的广告语和他的很像，就去举报投诉你。
如果你投放智能广告，谷歌也会做标题和广告语言的组合，这样看到同一个广告组合的概率就更低了。
一般谷歌广告最多可以选择15个标题和4个广告描述，理论上可以看到60个广告组合，包括同一个人和同一个设备。
多个广告组合有几个好处，可以在广告组自动进行AB测试，测试哪些广告组合运行数据最好，我们增加这些运行数据良好的广告组的预算，减少运行数据差的预算。
同时，借鉴其他行业优秀的广告标题和案例描述，撰写新的广告组合，然后运行新的广告，测试哪些文案点击率和转化率最高。
这样，EDM推送也可以参考谷歌广告的文案标题和描述，提高点击率和转化率。
这样，我们在谷歌广告的早期阶段就做了一些工作，然后我们就可以去广告背景做广告了。
接下来，我们来介绍一下大家最关心的环节。哪种工具可以一键导出朋友和商人的所有广告文案？
其实这个工具Jack之前已经介绍过了，但是当时强调了他的SEO效果，没有强调他的SEM效果。今天再给大家介绍一下:SEMRUSH！
SEMrush 实操指南4000字-实操使用指南
其实Jack之前写过4000多字的文章，详细介绍了SEMRUSH的功能，也突出了SEMRUSH的谷歌广告功能.
只是每个人他总是专注于谷歌SEO，关注他的SEO功能。
但是its’不过是its。 never too late to learn，不要以前不劝，知来者可追。
今天，我们可以重新学习SEMRUSH的谷歌广告功能。毕竟，回顾过去，了解新事物。
进入SEMRUSH后台，输入域名colourpopo.com，然后点击搜索，可以看到这个化妆网站的各个方面的数据。
然后我们选择advertisingng research，广告研究部分，选择ad copies，您可以看到所有的广告文案内容，然后单击右上角的export，一键导出。
我们选择Excel文件格式，然后下载到电脑上，修改标题名称。
进入表格后，选择Ctrl A一键选择所有文本框，然后选择左对齐，看起来舒服多了。
然后设置行高，我一般设置22.5行高，这样上下间距好很多，也可以不设置，默认使用系统。
然后选择字体，我通常设置微软优雅的黑色，个人喜欢这个字体，你可以选择他们最喜欢的字体。
接下来是过滤和筛选数百行数据中最好的广告文案。
前面说过，谷歌广告支持各种组合，最多15*4=60，所以很多广告文案都是一样的。
此时，我们只需要筛选出第一个广告语言，并删除其他重复的广告语言。
毕竟弱水3000，拿一勺就够了。
然后筛选其他广告语言，将这些标题和广告语言复制粘贴到新的sheet上。
然后打开谷歌广告背景，建立一个新的广告系列，广告组，然后设置预算、受众和地理位置，然后填写标题、描述、登陆页面和广告语言的附加信息。
我的经验是每天最多投放3个广告。
因为广告太多，你不能照顾你的精力，因为每个广告的副本、关键词、登陆页面、图片和视频应该是不同的。这样，组合最多，哪些材料的广告效果最好。
广告最好按时间、广告类型、预算、国家命名，方便您以后优化查看。
比如2022年2月14日情人节，你投放了智能购物广告，你可以这样命名:0214-SSC-US-50。
这则广告显示，2022年2月14日，你在美国投放了一则智能购物广告，每天预算50美元。
PS: SSC是智能购物广告的缩写， smart shopping campaign。
这有几个好处，你的同事查看你的广告背景，也知道你的广告情况，做一些调整。
尤其是后期涉及工作交接的时候，你这样命名，接管你广告的兄弟很少花时间接收这个广告账号。
他会告诉其他同事，XXX之前的谷歌广告还是很专业的，很多细节都做得很好。
下次你和同事一起吃饭，同事说新谷歌广告说你的广告很专业，你拿起杯子，干净，擦嘴笑：英雄不提勇敢。
第二天早上，当你到达公司并打开电脑时，你必须去谷歌广告背景查看广告数据，如曝光率、点击率、成本和转换率。
在之前的独立站精品团队结构文章中，介绍了每个职位的工作职责，包括谷歌广告的职责：独立站精品模式的运营和团队组织结构（5600字）
通过快速浏览广告数据，您可以在三秒钟内计算出该广告的ROI为2。初步来说，这个广告数据还可以。
暂时不需要修改预算，让他再跑两天。
然后你看看交易的订单数量和金额，去shopify后台找相应的产品，然后查看客户的交易轨迹。原来这个客户还是新客户。你抓住后脑勺，笑了。
开始继续投放新的广告，毕竟广告投放需要不断的测试，才能找到感觉。
同样的购物广告，同样的材料，同样的预算，同样的观众，你在美国的效果不同于加拿大，这是正常的。
你必须继续做AB Test可以找到广告的感觉，你可以预测广告能带来多少转变，第一天修改预算，等等。
就像开车一样，每条路的路况都不一样。只有开车走了很多路，才能轻松拨动方向盘，一路向北，离开让你伤心的季节。
谷歌广告文案写的这篇6000字的干货文章先到这里，高山流水，以后会有期，下一篇文章再见！
这篇文章赞不绝口，下周末Jack就出来了谷歌广告优化的具体细节。
如果没有，Jack就是佛系，根据自己的时间更新文章。
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运营独立站精品模式和团队组织结构(5600字)
SEMrush
