“无痛”转型，创新品牌出海方法论

传统企业如何改变轨道，开启跨境新时代？针对转型话题，跨境与店主SHOPLAZA品牌负责人张盟进行了深入交流。他说，DTC不应该被视为一个完整的业务，而应该被视为现有业务的辅助和增强剂，很多事情都可以很容易地解决。

@ 跨境电子商务的终点在哪里？

在参观了许多跨境卖家后，张盟问：亚马逊、独立站、品牌出海，跨境电子商务的终点在哪里？他试图从卖家的角度思考，并获得三点经验。

第一，希望业务自我成长，不需要日夜人工盯着，企业可以独自好好经营，但现实是吃苦，多吃苦；

第二，希望业务能复利，每一项投资都可以成为业务的更大支持，而不是一次性交易。事实上，卖方面临的现状是卖方与平台之间的利益冲突。这个客户是谁？是平台还是企业客户？

第三，希望业务能够延伸，销售蓝牙耳机，明年销售键盘，蓝牙耳机客户可以购买键盘，事实上，每次开发新产品，都相当于一个新的诞生。

面对上述实际问题，张盟认为，DTC品牌出海未必是解决希望与现实差距的最佳解决方案，但却是解决方案之一。

@ DTC品牌出海怎么做-有限品牌战略

张盟认为DTC可以解决自我成长的问题；二是解决复利问题，让客户真正成为以私域流量为核心的品牌用户营销复利；三是以用户心智为核心的产品延伸。

DTC似乎可以解决卖家的三个问题，但事实上，真正成功的海洋品牌

还是那些现有品牌，为什么大家都做不好？张盟总结了三个原因:

第一个是早期的投资和回报周期，品牌运营往往需要更高的投资和更长的回报周期；

二是沉没成本评估，品牌运营的沉没成本更难评估，而且往往更高；

三是商品同质化的现状，品牌运营需要更差异化的商品，卖家面临的问题是能否拥有差异化的资源？

面对上述情况，他提出了一个想法：“有限品牌战略”，扩大现有业务，称为多渠道增长，不要将DTC视为一个完整的业务，作为现有业务的辅助，作为一个额外的渠道。一些卖家会认为品牌站的早期阶段非常昂贵。他提到了平台成本。品牌词每月约100美元。此外，品牌包装、模型照片、产品三维渲染，每月1000元就足够了。

他举了一个例子。在谷歌搜索榨汁机时，亚马逊有一个很好的独立站品牌，每月流量上百，但品牌名称命名为“HSJ-“1518”，这是工厂订单的代码，他认为这反映了许多跨境卖家的现状，不是钱的问题，而是他们没有意识地做好事情。

另一方面，整个网站的色彩设计和功能介绍都非常漂亮和完善，这就是网站和网站的区别。

因此，他得出了几个结论：

建议卖方将独立站纳入企业战略，不是花很多钱烧流量，而是做好网站，做好品牌；

突破点2，利用客户流量吸引私域流量，将平台溢出的部分、搜索词、售后信息、KOL等外部流量引流到独立站，形成二次转换；

破局点三，集中力量，创造差异点，有时差异化与磨具、库存、成本无关，可能只是一点灵感和对美的追求。

他举了两个例子，美国刷手服(手术服)品牌“FIGS该公司成立5年，增长了100倍。去年5月，它正式上市。唯一的区别在于模特照片好看，模特笑得好看；另一个品牌“exway“做电动滑板，粉丝数十万，去年收入已经超过1000万美元。第一款产品一上市就很受欢迎，只是为了解决“电动滑板不好看”的问题。

最后，DTC需要什么？张盟认为，首先是产品评价，然后是解决产品同质化，专注于差异化，最后是品牌。一旦产品出来，平台电子商务仍然会受益。如果您还想了解2022年独立站的趋势，并获得DTC品牌建设和运营的更多建议，您可以注册并点击[中国国际跨境电子商务展览会]。3月23日至27日，将有独立站销售，主要独立站服务提供商将提供一对一的建议。

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