纯干货！从“产品经理”的角度来说亚马逊选择

我已经写了10多篇关于产品选择的文章，写了很多方法论，基本上写了产品选择的知识体系，但我相信仍然有很多朋友似乎理解，所以本文想从产品经理的角色，互联网产品经理那些优秀的分析方法到产品选择，帮助你拓展一个新的产品选择视角。

请注意，之前写的亚马逊选品10步系列是本文的基础。没看过的朋友建议看完我选品10步的文章，再看这篇文章效果会更好。

我不做“淘金”的产品选择，也就是说，在不同的产品选择软件或批发平台上寻找产品。我的产品选择理念总是优先考虑做一个“不同的新产品”。如果我不能做到这一点，我基本上会放弃这个类别。在我的产品选择概念中，没有红海和蓝海，我只看到1。我的产品是否有差异和优势，2。类别成本，我的钱是否足够。因此，本文还将重点关注分析方法和差异化。

A:我先介绍一下产品经理的工作重点:

你有没有注意到，产品经理的工作重点与我上一篇文章“diss有几种流传广泛但无用的选择方法”中提到的产品开发过程高度一致。

原因是“产品经理”并不神秘。产品经理起源于“宝洁”，后来慢慢延伸到其他行业，最终在互联网行业完成了一个众所周知的职业。实际产品经理是实体行业产品规划和产品运营的双重角色。因为他们应该负责产品的“全链接”，产品经理的角色实际上对人有很高的要求，需要多个跨学科的知识积累。

题外话，1927年就有了产品经理这个职位。之所以在互联网行业走出圈子，是因为社会信息传播媒体转化为互联网后，社会的声音群体集中在互联网群体上，所以大家慢慢了解了这个职业。因此，我认为抖音是一个特别伟大的产品，它给了许多农村村民一个声音渠道，这样他们的生活和工作就可以被看到和关注，而不是互联网上的透明群体。

B:谈完题外话，我们来看看产品经理的具体工作流程：

重点：上图是互联网软件产品的开发过程。软件产品与硬件产品的开发有相似之处，但也有所不同。在本文中，我们主要讨论亚马逊产品的选择。我们可以从产品经理的角度学习什么分析方法，所以我需要首先解释软件产品开发中的一些有效性，但这是硬件产品的禁忌。我们经常在互联网行业听到“极端” 快速迭代”，但这两种策略在制造硬件时并没有建立起来，只追求极端而不考虑硬件产品的成本。

C:我们可以从优秀的产品经理分析方法中学习。

由于互联网产品经理在工作过程中的“交付产品-跟踪进度-验收发布”实际上与我们亚马逊产品开发的“样品-大货物-货架列表发送FBA”是一个意思，所以这些链接不是今天讨论的焦点，今天我们只讨论与选择链接相关的需求探索和产品设计。

但有一个链接“接受任务”实际上是我们做亚马逊产品选择的一个特别重要的链接“类别选择”，即确定我们想做什么样的产品是服装、家具、家居或科学仪器，确定选择方向的事实实际上决定了我们60％选择的成败，因为它将涉及一个特别重要的“定位和细分”理论，值得仔细讨论，所以我将写一篇文章来讨论为什么选择类别如此重要，这里先按下不表，所以我们默认已经确认了下一个内容的产品类别，并在此基础上进行了产品需求分析和功能设计。

1.制作产品的通用公式“用户－场景－需求”。

产品经理的工作本质是用产品解决需求，我说“用户”－场景－“需求”是一个通用的产品公式，因为我们想要做的所有产品都来自用户的需求，并结束了用户的需求。但突破物理限制的金箍棒或神笔马亮只出现在想象中的神话故事中。现实世界是一种需求，产品只能解决一种问题。

2.用户分析:我们做的产品是为谁服务的？

用户是一个多角度概念：用户可以是社会角色中的父母、专业角色中的财务销售、健康角色中的老年人或骨质疏松症群体、骑自行车等爱好角色 徒步 钓鱼等。

用户是多个角色的集合：用户可以是社会角色的父亲，职业角色的导演，徒步旅行者。

因此，制作产品的第一步必须是定位用户角色，你的产品是什么角落？色设定的。

让我们深入谈谈为什么标准类别的2/8现象更加明显。原因是这些产品没有特别明显的用户角色分类。一个产品可以满足多个用户角色的需求。因此，一旦产品红利期过后形成几种主导模式，新卖家就很难切入。

3.场景分析:用户会在什么场景下使用我们的产品？

场景是制作产品的一个特别重要的词。我想了半年多才理解这个词。大多数人的误解是，场景这个词太复杂和深刻，导致对场景的理解缩小到一个非常狭窄的范围。场景简单地理解是人们所处的环境，所以早期的理解将更容易开始。

人们周围的环境发生了变化，场景也发生了变化。场景改变了对产品的要求，我们看到所有的产品变化都是基于这个逻辑。

让我们举一个最明显的环境变化导致产品变化的例子。他们都出去社区的超市买啤酒。晴天和雨天对鞋子的要求不同。如果你在雨天出去，你实际上认为鞋子有防水功能会更好。

让我们从环境上升到场景，谈谈产品变化的案例。这也是一门体育课，有两个运动项目，1500米和100米赛跑，长跑鞋和短跑速度鞋是不同的。但对很多人来说，每个人都会跑1500米和100米。

4.用户需求分析:用户痛点和爽点是什么？

让我们谈谈刚才的两个案例。雨天出门可能需要一双防水涂料的鞋子，但很多时候我们选择将就。跑100米的时候，我们其实需要一双抓地力更好的鞋子，但是很多时候我们也选择了妥协和凑合。

那么产品的痛点和爽点是什么呢？我的理解是:

痛点：产品有明显的缺陷，导致用户害怕使用，害怕产品使用中的问题。例如，一双传统的鞋子，用户跑100米短跑，会担心打滑扭伤脚踝。

爽点：需求立即得到满足。例如，当我们在雨天外出时，我们碰巧有一双防水鞋，可以毫无顾忌地推门。所以我写了以下两个等式。

1.问题 = 理想的情况 – 目前的情况。2.发掘需求=解决问题=消除用户的凑合，将与顾虑相处。

5.理论进入现实:我知道所有的理论，但是找到需求有多容易呢？

如果你有和我标题写的一样的问题，那就意味着你真的是一个做产品的专家，而不是一个看热闹的外行。事实上，许多产品已经迭代多年了。很难找到明显的未满足的需求和功能。大多数产品的现状是功能内部卷，用户花钱购买一堆实际上无法使用的功能。

但即便如此，我所说的方法和产品升级的思维角度仍然是有价值的。

1.在很多行业，确实是功能内卷，比如手机行业，但是各大手机厂商还是在做各种产品优化来应对市场竞争。

2.我也看到很多产品在使用体验上一团糟，需要用“产品思维”来优化升级，这也是很多人的市场机会。

6.如何找到产品隐藏的需求，有针对性地进行产品升级？

我引入一个制作产品的三个要素：“角色 场景 路径”。我不会对角色和场景进行更多的分析。综上所述，产品是为人而设计的。同时，产品应在特定的使用场景中发挥作用，以解决问题。那么如何理解路径呢？

路径：我对路径的理解是用户使用产品来解决问题的一套完整的过程。例如：雨天出去买啤酒，从出去换鞋到买啤酒回家换拖鞋，这个完整的过程是用户的产品使用路径。所有的用户“将就”都是我们可以进行产品升级的点。

闭环用户体验：因此，考虑到用户体验不能以点带面，而是要从用户行为的闭环全局中找出用户的需求最终得到满足！

D：需求从哪里来，产品就去哪里。

我们讨论了产品通用公式和产品开发三个要素，并分析了用户 场景和需求的概念，但这些都是问题分析方法，只有与实际工作相结合，才能促进业务增长。现实是，这些明显的产品需求和功能已经开发出来，对于制作产品的人来说，我们需要更加关注用户“潜意识”的需求，也就是说，用户实际上需要一个功能，但当前的产品功能让他觉得可以将就，用户将就是我们的机会点。

最后，文章以乔布期的一句话结束：直到你把它放在他们面前，人们才知道他们想要什么。平时如何训练自己的产品思维？我的经验是，当我看到一个产品时，我自己使用它，看看有什么不方便、不方便和不舒服的地方，然后试着构思如何修改它以使它更好。做更多这样的思维训练，慢慢地当你看到一个产品时，你会有一个优化的想法。

预告：

下一篇文章“下一篇文章”如何利用设计师的思维来做亚马逊的选择“我会告诉你潜意识和一些深泽直人产品案例，让你了解设计师如何根据用户的潜意识需求制定设计方案。

第二篇文章：本文讨论了产品升级和差异的方法，以寻找新的需求迭代创新的连续性。因为根据产品的差异化程度，除了迭代创新，还有颠覆性品类创新或功能创新。这种创新有很大的差异化。整个社会可能只有几年才有一个，属于天才创新。我会在后面 文章“谈谈亚马逊产品差异化的实际效果讨论这件事。

文章来源：作者原创

卡卡孔庆黎

说说我懂的，说说大家能听懂的。

2022.3.18

你的产品是为人的哪个角 延续性的迭代创新 或功能创新 爽点 用户体验闭环 用户是多重角色的集合 痛点 路径 颠覆性的品类创新