SEO(搜索引擎优化)等渠道打“组合拳”，爆发惊人的能量

(图片来源:焦点领动)

很多时候，我们把SEO(搜索引擎优化)作为一个独立的项目，专注于关键词分析、搜索意图分析、内外链构建等。然而，领先的领导者研究所的最新研究发现，当SEO（搜索引擎优化）与其他营销渠道相结合时，它往往会爆发出惊人的能量。在这种营销组合中，渠道和渠道相辅相成，可以优化整体营销效果，增强我们品牌的用户体验。

@ SEA(搜索引擎广告)

通过多年的搜索引擎优化（搜索引擎优化）和搜索引擎优化（搜索引擎广告，通常被称为搜索引擎优化）经验发现，搜索引擎优化和搜索引擎优化是基于关键字搜索，目的是在搜索引擎优化（搜索结果页面）可以有更好的排名，所以他们的组合往往会产生意想不到的“化学反应”。

它们之间的差异也很明显，SEO(搜索引擎优化)是一个长期的过程，更有利于网站的长期排名，而SEA(搜索引擎广告)更有效，专注于短期内获得好的广告排名。

但实际上，SEO(搜索引擎优化)和SEA(搜索引擎广告)相辅相成——通过数据共享，两者可以结合起来，达到更好的排名效果。

@ SERP(搜索结果页面)的多重显示

当SEO（搜索引擎优化）与SEA（搜索引擎广告）相结合时，我们可以占据更有利的SERP（搜索结果页面）自然排名和广告排名，最大限度地提高SERP（搜索结果页面）曝光率，提高网站的知名度、可信度和点击转换机会。

对于一些竞争激烈的关键词领域，搜索结果的主页往往是第一页，因为大量的付费广告和SERP（搜索结果页面）功能结果块占据了自然排名的空间。如果网站同时在自然排名和付费排名中占据展位，我们的网站将多次出现在SERP（搜索结果页面）上，这将显著提高用户对我们网站的关注和信任。

其中，SEA(搜索引擎广告)和SEO(搜索引擎优化)在SERP(搜索结果页面)上的位置是显而易见的。

@ 使用SEA预测SEOEO

很多跨境卖家对SEO(搜索引擎优化)不感兴趣的主要原因是效果太慢。

虽然搜索引擎优化（搜索引擎优化）是一个具有巨大潜在投资回报的基本渠道，但它需要长期运行和数据积累来显示结果，时间越长，效果就越明显。

随着时间的推移，SEO投资回报率(搜索引擎优化)和SEA(搜索引擎广告)(ROI)差异。

(图片来源:焦点领动)

因为SEA(搜索引擎广告)可以立竿见影，我们可以利用SEA(搜索引擎广告)的长度来补充SEO(搜索引擎优化)的短度，通过SEA(搜索引擎广告)快速积累数据来测试SEO(搜索引擎优化)策略是否正确。我们使用SEA（搜索引擎广告）来测试不同的关键字、不同的页面转换率和趋势，可以优化长期的SEO（搜索引擎优化）策略。

@ 优化元数据

领先的领导者研究所还发现，谷歌广告不仅可以提供广告转化率的准确结果，还可以提供点击率(CTR)、跳出率和不同网页的停留时间也可以提供准确的数据，广告背景也可以提供用户对不同关键字和登陆页面的数据反馈。

SEA(搜索引擎广告)团队完成的A/B测试数据可用于加强SEO(搜索引擎优化)的元数据积累。例如，使用最有效的广告文案来优化页面标题和元描述可以提高页面的自然点击率。

反过来，SEO(搜索引擎优化)文本可以成为SEA(搜索引擎广告)广告文案的灵感来源。

@ SEO(搜索引擎优化)提高谷歌广告质量分数

谷歌的广告质量得分是谷歌评估关键词和广告登陆页面的质量和相关性后获得的分数，可以在谷歌中获得查看Ads后台。

谷歌背景有一个计算广告排名的公式：质量分数×CPC最高出价=广告排名

由于直接影响广告效果和ROI，因此优化谷歌广告策略对优化质量评分至关重要。

领先的销售研究所认为，决定性的质量评分因素是登陆页面的质量和用户体验。由于SEO（搜索引擎优化）的核心原则是创建最佳的用户体验，SEA（搜索引擎广告）登陆页面可以完全参考SEO（搜索引擎优化）策略，以确保广告将用户引导到高质量和优秀的用户体验登陆页面。

@ 优化出价策略和预算管理

SEO(搜索引擎优化)策略和SEA(搜索引擎广告)动态竞价策略可以有机结合。

当一些关键词的自然排名带来相对较高的转换次数（注：此时它的排名不一定很高）时，你可以开始增加这些关键词在谷歌广告设置中的发布。

相对而言，我们还应该充分利用谷歌广告中转化率高的特定关键词，将其更广泛地纳入我们的搜索引擎优化（搜索引擎优化）策略，并对其进行优化，以获得更好的自然排名。

领先的销售研究所认为，从长远来看，当我们的广告竞价关键词在自然搜索中表现良好时，它实际上帮助我们节省了SEA（搜索引擎广告）的费用，特别是当我们的早期广告预算有限时。

@ 使用SEA(搜索引擎广告)作为网站排名的保险

由于影响搜索引擎优化（搜索引擎优化）效果的变量很多，经过优化和调整后，结果反馈可能需要很长时间，排名可能在短时间内显著下降。

因此，在这种特殊情况下，SEA(搜索引擎广告)可以作为短期内维持我们网站排名的保险措施。

@ Affiliate(联盟营销)

联盟营销和SEO(搜索引擎优化)都依赖于反向链接。

从SEO(搜索引擎优化)的角度来看，反向链接有助于提高网站在搜索引擎中的权重，也是谷歌排名的重要因素之一。权重越高，排名越好。

从联盟网站的角度来看，反向链接是产生转型的销售流程。因此，主要目标是找到合适的合作伙伴，将相关流量吸引到可转换的网站。

联盟营销和搜索引擎优化（搜索引擎优化）都需要建立一个强大的内容矩阵来推广和增强他们的内容，这可以通过以下方式实现双赢的局面。

@ 合作伙伴信息共享

SEO(搜索引擎优化)利用各种策略寻找相关域来获取反向链接，如查看竞争对手的引用链接和具体主题的顶级域。

由于渠道之间缺乏信息沟通，联盟营销和搜索引擎优化（搜索引擎优化）经常在不知情的情况下引用相同的链接，这将导致我们的链接外展效率低下，给人留下非常不专业的印象。

根据多年的SEO和联盟营销经验，领先的销售研究所可以提前整合两个渠道的信息，创建联盟营销合作伙伴和SEO（搜索引擎优化）合作伙伴的共享列表，充分利用两个渠道的信息和资源。

这不仅可以节省宝贵的时间，还可以节省大量的预算。

当特定网站对两个渠道都有合作价值时，最好与网站管理员协商合作。

@ 把握内容灵感

当我们添加到合作伙伴中的链接进行大量转换时，这表明他们的内容非常高质量。我们可以优化我们的搜索引擎优化策略（搜索引擎优化），并为我们的内容创建提供灵感。

@ PR（公关）

众所周知，PR(公关)的作用是打造品牌知名度，树立品牌形象和权威。

搜索引擎优化(搜索引擎优化)的作用是增加网站在谷歌排名中的整体权重，获得更多的自然流量。

所以，PR(公关)和搜索引擎优化(搜索引擎优化)都需要建立权威，扩大曝光率。领先的领导者研究所发现，他们可以通过以下方式互补。

@ 确定目标受众和热门话题

PR（公共关系）旨在以最能扩大品牌效应的方式传播公司信息，使用搜索引擎优化（搜索引擎优化）辅助公关（公共关系）工作往往有奇怪的效果，帮助公关（公共关系）团队分析目标受众，他们的兴趣和其他信息，以便有针对性的公共关系宣传。

一种有效的方法是热营销。您可以通过SEO（搜索引擎优化）深入分析一年中特定关键字的搜索量，并使用谷歌趋势分析工具选择最有利于公关（公关）的营销主题。

@ SEO利用新闻信息进行SEO

事实上，谷歌目前忽略了新闻和信息中的大多数链接，而不包括在谷歌排名中。换句话说，即使公关（公关）团队撰写的新闻和信息为我们创建了反向链接，它也不直接有利于我们网站的整体搜索引擎优化（搜索引擎优化）。

但这有一个间接的好处，因为许多其他新闻媒体从业者可能会听到，他们可能愿意写我们的新闻内容，并自然地链接到我们的网站，这为我们提供了很高的搜索引擎优化（搜索引擎优化）价值。

出于这个原因，PR(公关)团队在发布新闻稿时应通知SEO(搜索引擎优化)团队，因为新闻信息可以作为SEO(搜索引擎优化)团队吸引新闻媒体和反向链接的诱饵。

@ 创建有利于共享的高质量内容

通过推广有价值的内容，媒体公关可以获得特定的反向链接。

SEO（搜索引擎优化）和公关（公关）应合作创建可链接的数字资产，如信息图表、研究报告、在线采访等，这些都是获得反向链接、提高权威性和品牌知名度的强大武器。

AirHelp在这方面非常成功，他们从福布斯，CNBC、每日邮报等新闻渠道获得了许多有机反向链接。

@ SMM(社交媒体营销)

领导领导研究院还发现，SMM(社交媒体营销)和SEO(搜索引擎优化)都需要为用户提供高质量的内容来吸引流量和改善转型。因为有共同的目标，可以结合起来实现双赢。

@ 社交媒体分享和收录谷歌

在社交媒体平台上分享高质量的网站博客，可以让我们的网页更快地被搜索引擎收录。

@ 收集用户数据

与我们的网站相比，社交媒体更容易获得用户互动，因此积累大量的目标用户数据可以帮助搜索引擎优化（搜索引擎优化）团队创建用户肖像，并设计与搜索者意图高度相关的页面。

通过社交媒体平台衡量哪些内容互动性更好，用户喜欢哪种互动形式，用户常见问题是什么，等等，SEO(搜索引擎优化)团队可以改善我们网站的沟通和用户体验。此外，SMM(社交媒体营销)团队更接近市场，可以提供利基市场和行业的最新趋势和新关键词信息。

@ SMM帖子优化SEO关键词

由于社交媒体平台在向用户推送内容时使用关键字算法，因此优化其博客内容中的主题标签和关键字对SMM（社交媒体营销）非常重要。

SEO(搜索引擎优化)可以为SMM(社交媒体营销)提供优秀的数据性能。由于这些关键词已经被搜索引擎优化（搜索引擎优化）验证，它们可以在社交媒体平台上最大限度地接触潜在受众。此外，这些使用SEO(搜索引擎优化)关键词的社交媒体帖子也可能出现在SERP(搜索结果页面)(搜索结果页面)中。

@ 推进链接建设

虽然网站的社交链接不会直接影响搜索引擎优化（搜索引擎优化）的排名，但在社交媒体上积极分享内容可以帮助我们吸引更多的反向链接。高质量的社交媒体内容通常可以吸引与行业相关的KOL并得到它们的参考。

@ 共享合作伙伴资源

由于许多网站所有者和博客在社交媒体上非常活跃，SEO（搜索引擎优化）和SMM（社交媒体营销）可以充分共享合作伙伴资源，节省大量的时间、精力和预算。

@ EMM(电子邮件营销)

SEO(搜索引擎优化)和EMM(电子邮件营销)专注于营销的不同方面，但都是强大的客户获取渠道。他们可以通过共享数据找到更多的营销机会。

@ 提高点击率和打开率

对打开率高的电子邮件进行分析，SEO(搜索引擎优化)可以获得进一步优化页面标题和元描述的灵感网页点击率。反之亦然，EMM(电子邮件营销)也可以参考SEO(搜索引擎优化)上点击率优异的标题和文案。

@ 优化内容效果

我们将在提高电子邮件打开率和降低登陆页面跳出率方面花费大量精力。事实上，这两个方面的优化可以实现一箭双雕的效果——当任何调整改善用户行为时，这些变化也可以应用于另一个渠道。

@ 充分利用内容

我们可以修改和微调高质量的电子营销邮件，让它改变，成为一篇可以通过不同渠道发布的博客文章。

@ 推广内容，获得反向链接

一方面，向客户和网站粉丝发送电子邮件可以让他们了解我们的新产品、新内容和新活动，从而带来更多的流量和用户互动。另一方面，在电子邮件中添加我们的博客链接也可以获得点击和引用用户的机会，从而获得更自然的反向链接。

@ UX/UI(用户体验/用户界面)

SEO(搜索引擎优化) UX(用户体验)=SXO(搜索体验优化)。

UX(用户体验)是SEO(搜索引擎优化)的重要因素。2021年6月，谷歌发布了Page Experience更新将提高更好UX网站的排名和权重。因此，SEO(搜索引擎优化)和用户体验（UX）/用户界面（UI）两者之间的沟通与合作是非常必要的，因为它们可以在不同的元素上相互支持。

@ 构建网站架构

网站架构是搜索引擎适当捕获、索引和排名网站的基础。从用户的角度来看，一个好的网站架构可以提供舒适的浏览体验。

网站架构中的页面越深，排名就越困难，搜索引擎爬虫和用户需要更多的努力才能到达它。由于谷歌的导航链接更重要，我们通常只把最重要和最有价值的链接放在导航中。

@ 确保移动端友好

无论是SEO(搜索引擎优化)还是UX(用户体验)，都要保证网站完全适应移动终端。

自2015年以来，移动友好一直是谷歌排名的一个重要因素，随着谷歌更加强调页面体验而变得更加重要。响应设计、文本大小和触摸屏点击目标大小是谷歌评估网站是否适合移动设备的重要因素，我们应该关注这些方面的优化。

@ 打开网页的速度

网页开放速度是用户体验和排名的决定性因素，尤其是谷歌的核心网页指标（CoreWebVitals）将其纳入排名因素，并逐步提高其重要性。

因此，在设计网站UI(用户界面)时，也必须考虑每个设计元素对网站性能的影响。

@ 网站交互

虽然弹出窗口和广告等网站互动对于吸引和留住用户非常重要，但也会造成不良的用户体验，对网站排名产生负面影响。

早在2017年1月，谷歌就发布了一项规则，明确表明弹出式广告是一个负面排名因素。因此，我们在使用这种互动时必须非常小心。

@ 内容

在内容为王的时代，无论从用户体验还是搜索引擎优化的角度来看，我们都必须关注网站内容的质量。

因此，领先的领导者研究所建议考虑搜索引擎优化（搜索引擎优化）的排名要素和用户体验，并根据用户需求和搜索引擎进行优化。

@ 内容相关性

根据搜索者的意图分析和关键字分析数据，提供高质量的相关内容，引导用户互动，提高SERP（搜索结果页面）中内容的显示机会。

@ 唯一且原创

确保我们的内容是唯一和原创的，相似或重复的内容将对谷歌的收藏产生负面影响。

@ 内容符合EAT标准

EAT是谷歌的YMYL页面（Your Money or Your Life，一套与我们的生活和财产相关的新标准，包括以下三个方面：

E – expertise（专业）

A – authoritativeness（权威）

T – trustworthiness（可信赖）

我们的网站必须为用户提供更高质量、更准确的内容，以及SEO(搜索引擎优化)策略。

@ 研究关键词，分析我们的用户在寻找什么，然后满足和超越他们的需求。

@ 分析搜索者的意图。

@ 使内容清晰易懂。

@ 预测用户可能会遇到的其他问题，并提前准备好答案。

结论

在企业跨境出海的征程上，SEO(搜索引擎优化)是帮助企业和品牌取得更好营销成果的基石。

正如我们从上面的例子中看到的，当SEO(搜索引擎优化)与其他营销渠道相结合时，可以创建1 1>2.无论是SEA(搜索引擎广告)、Affiliate(联盟营销)、EMM(电子邮件营销)或其他渠道可以集成到SEO(搜索引擎优化)策略中，以实现更好的结果和更高的转化。

如今，许多企业通过全网多渠道布局，实现了降维竞争。事实上，营销渠道的扩展并不是越多越好。只有将多个渠道有机结合，形成良性联动，才能帮助我们建立完整的营销渠道体系。当这些通道从点连接到表面时，会形成额外的维度。在客户获取、成本、渠道、口碑等方面，高维度的竞争对手将获得巨大的优势，在数字营销中全方位引领同行。对于跨境卖家来说，如何拓展和串联渠道，形成营销合力，是时代出具给大家的共同考题。

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(编辑:江同)