“你好，你考虑过卖你的亚马逊品牌吗？”
"你谁啊？"
“我是亚马逊品牌的收购商。看到你的品牌数据不错，你愿意卖吗？”
……
现在，许多跨境卖家对品牌买家购买亚马逊商店和品牌并不陌生。我相信每个人都清楚地感觉到，市场比去年低得多，许多卖家正在缩小业务规模，所以他们更愿意出售商店和品牌。
深圳和上海相继封城，跨境卖家受到重创
国内外的变化会影响跨境电商卖家，因为他们做的是海外生意。
去年，国外疫情严重，美国洛杉矶港和长滩港拥堵严重。许多卖家的货物被推迟到港口。缺货非常普遍，店铺权重和单量大幅下降。国内疫情卷土重来，很多省市感染人数突然增加。卖家不仅受到物流的影响，还受到供应链的严重打击。
众所周知，深圳、上海、广州、泉州、东莞都是跨境电商卖家的聚集地。然而，疫情在这些地方层出不穷，尤其是深圳、东莞和上海，来势汹汹，甚至严重到需要封城。
3月中旬，深圳和东莞发布了封城公告。虽然封城已经解封，但封城措施给卖家的供应链和物流带来了暴击。
跨境电子商务看华南，华南跨境电子商务看深圳。在中国跨境电子商务行业，广东企业占70%，深圳作为跨境电子商务之都占50%。深圳关闭城市时，许多货运代理和仓库发出了暂停收发通知。因此，可以想象当时有多少卖家的物流被推迟了。
此外，东莞作为一个全球制造业城市，来自东莞的卖家供应商很多，深圳也是3C卖家供应商的聚集地。在封城措施下，卖家的货物生产直接停滞不前。
现在上海的疫情还没有结束，每天的新确诊病例还是在四位数高。上海是中国领先的制造和出口中心之一。据统计，2021年，上海在中国生产了6%的出口产品。此外，浦东机场近15年来在世界机场排名第三。在海港方面，上海港集装箱量已超过10年，年标准箱近5000万箱。
这样的城市在封城措施下放缓甚至停止，可想而知会对跨境卖家产生多大影响。
之前很多卖家都担心:“美森是从上海发货的。如果上海关闭城市，美森渠道必然会延误。”前几天有卖家别无选择，只能说他打算开假期模式，不知道华东其他直发卖家还好不好。
在环境的影响下，苦苦支撑的卖家更愿意卖品牌。
亚马逊品牌大量收购，品牌收购方两年内登顶超级大卖
使用FBA的卖家是品牌买家的主要收购对象。数据显示，世界上有950万亚马逊卖家，其中73%使用FBA（亚马逊物流），这表明收购面临着如何广阔的市场。
日前，Dealroom（欧洲市场分析平台）发布了增长最快的10家德国初创公司，其中3家是亚马逊品牌收购商。此前，有消息称，在两年内，一家顶级品牌收购商通过收购亚马逊品牌进入亚马逊全球前五名。
在一般环境下，卖方面临着资本压力，希望销售品牌来缓解现金流压力或直接拿钱退出。品牌买家有强大的资金，这是一件合适的事情，但许多卖家非常担心数据安全，担心品牌没有销售，但数据泄露，给未来的业务留下隐患，失去妻子和士兵。
例如，一位卖家在论坛上表示，他收到了一位品牌买家的电子邮件，担心对方在钓鱼，品牌买家在电子邮件内容中明确指出了他的品牌名称，这也让他非常担心。
评论中的一个回复受到了很多人的赞扬。他提醒我要小心，说他觉得现在很多都是一套信息，最后的结果往往是对方失去了联系。
有些人甚至猜测，品牌买家在获得这些高质量卖家的数据后，通过复制他们的产品，花钱出售。
小编认为，卖家担心数据安全是可以理解的，也是合理的，但一些过度的猜测引起了不必要的恐慌。>点这里了解自己的品牌估值
首先，从收购的目的来看，品牌收购者花费大量资金进行收购，就是为了省去0到10的过程，并迅速从10到100，形成品牌集群效应，打造线上“联合利华”或上市。如上述猜测所述，品牌买家将本末倒置。例如，房地产投资者会专门建造房屋来出售房屋吗？
其次，正规品牌买家与卖方签订保密协议。卖方还可以在对方要求提供数据时提出相关要求。
对于有品牌销售需求的卖家，如何最大限度地保证数据安全？这就需要努力选择品牌收购商。
在中国设立了多个办公点，品牌收购方markai 值得信赖
与大多数在国外遥控的品牌收购商不同，目前markai 办公室已在深圳、上海、广州设立。这不仅使卖家与品牌买家之间的沟通更加顺畅，而且使过程更加透明。
markai 千万美元种子轮已经完成，下一轮融资正在积极推进。markai 曾经说过，为了服务中国卖家，他们的资金将主要用于中国市场。
目前，市场上确实有品牌买家向卖家发送邀请，但近一年来还没有完成交易。但是markai 自去年10月进入中国以来，仅仅6个月就完成了几次案例收购。就在上个月，它与一位深圳卖家达成了品牌收购。
此外，在合伙人方面，联合创始人任晨宇来自中国，这种基因不仅使markai 更好地了解中国卖家的痛点，做出更快更灵活的决策，同时也能给卖家更多的信任保障。
markai 收购对象主要是中小卖家，除了年净利润的3-5倍外，还增加了“增长红利”的权重，即品牌在markai 在收购后的经营下实现了增长，卖方将连续1-2年获得利润增长部分的股息。>点这里了解自己的品牌估值
在品牌收购方面，markai拥有丰富的执行经验和敏捷高效的流程，无论是否进一步推广，都必须做出回应。完成尽职调查和签订合同只需要45天。
收购过程非常专业。在进一步收集卖方信息之前，将与卖方签订数据安全保密协议，收集到的信息将在系统中设置严格的访问权限。管理员需要审查相关人员的访问申请。此外，每个员工在加入公司时也签署了非常严格的保密协议。
收购意向书签署后，收购完成率往往可以超过90%，除非卖方在尽职调查中故意隐瞒重大风险并终止收购。
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(编辑:江同)
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