外贸B2C企业看Gogle PLA广告十大误区

编者：Google Shopping PLA广告已经开始在外贸B2C行业发挥主导作用，因为谷歌 Adwords的光环已不复存在。Google是PLA三大杀手锏 Shopping Feed的制作和优化，PLA广告的推广语言，产品定位或类别定位。以下是作者对外贸易B2C企业Google的作者 Shopping 解读PLA操作中常见的十大误区，并提供解决方案。

世界各地的零售商都在努力提高谷歌谷歌谷歌 Shopping PLA的产品数据源质量。去年，PLA的推出是一个巨大的挑战，因为有一个困难的学习分水岭。操作是否好是非常不同的。谷歌没有固定的操作模式。最好用数据来判断最好的实践。

让我们来看看谷歌PLA 十大常见错误:

@ 谷歌PLA也用于比价网的数据feed

问题： CSEs （comparison shopping engines）主要是分类推广，feed的内容没有分类名称那么重要。相反，谷歌通过匹配产品进行搜索和查询。如果你制作的feed的关键内容不够广泛和详细，没有突出的关键点，你的feed在谷歌眼中就不是一个好的feed。

解决：按照谷歌给出的EXCEL规范进行改进。

@ 整个PLA组用一个或几个产品定位

问题：当你代表一个产品或几个热门产品的属性时。你会得到很少或很多片面的点击。当使用个别产品定位时，PLA不能使用负关键字来控制流量。大多数时候，当使用产品定位产品组时，注册会计师的转换将非常高。

解决：一个产品只针对一个产品的定位，类别定位可以用广告语言定位。

@ PLA广告基本不需要否定匹配

问题：这意味着你在没有否定关键词的情况下，广泛匹配所有关键词。无论客户在谷歌搜索你的产品，都会触发你的PLA广告，所以成本会明显增加，ROI会很低。

解决：设置否定关键字匹配。

@ PLA产品的标题和描述是重复的

问题：重复产品的标题和描述旨在告诉谷歌，你放的是同一个产品，谷歌会限制这个产品的展示和触发

解决：当产品上传到网站时，尽量控制这一步。

@ 随便给产品取个brand名

问题：一般人会给产品系列一个 Brand 如果你的公司是lightinthebox， , 也许你会在Brand中 本栏填写lightinthebox。这对你推广的人或团队来说很容易辨认，但对客户来说并不一定。 我们大部分的推广都是为了获得一些不了解自己品牌的客户，这就是价值所在。一些熟悉我们产品的客户基本上是直接搜索域名进入网站快速购买。

解决：对品牌进行分类，如 LG，Apple分类。

@ 推广和限制所有PLA产品的预算

问题：当你在PLA组中设置所有产品定位时，你指的是为所有产品设置促销广告语言，这样当广告语言运行不好时，你的注册会计师就会非常高。

解决：为所有PLA产品设置多个促销口号，预算要一致，才能一起跑。

@ 重复和重叠产品的定位

问题：同一产品分别由品牌、分类和SKU定位，这将使谷歌决定显示其偏好的定位，因此当feed发生变化时，无法测试您的PLA的变化

解决：保持整个PLA广告系列低出价，然后根据不同的产品进行品牌、分类和SKU定位

@ 广告语言促销没有启用

问题：如果一些热门产品没有特别的折扣和促销，CTR的点击率和转化率就不如预期的好

解决：加上热销产品的促销语言或折扣

@ 使用大众图片

问题：许多广告商使用相同的产品图片，吸引点击的机会要少得多，图片是决定结果的第一个关键。

解决：最好排出自己有特色风格的图片。

@ PLA标题难读或语法错误

问题：标题需要不完整，信息不突出，标题不能引起客户的共鸣，客户很难注意到你的标题。标题的重要性仅次于图片的质量 。

解决：多看看人群中的你就是要付出很多努力，把你的标题写在有限的字符里。

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在PLA广告基本不用否定匹配 没有启用广告语促销 用大众的图片 给产品进行重复和交叠的定位 编者 解决 问题