码住！亚马逊手动广告推广逻辑详解

亚马逊广告推广分为站内广告和站外广告，但大多数卖家会选择站内广告，每个卖家都有自己的理解。随着时间的推移，卖家自然可以总结出自己的推广方法。亚马逊手动广告的推广逻辑是什么，卖家应该怎么做？

@ SP报告

(一)关键词投放

自动广告：紧密匹配、广泛匹配

手动广告：三种匹配模式的投放

(二)ASIN投放

单品投放

类别投放:详细指标、品牌名称、价格区间、星级区间

@ 运营广告结构优化SP和商品定位优化

(1)Category定向

category1-可以细化指标-攻击竞争产品时，不仅要攻击一种产品，还要攻击多种产品。在竞争品牌下，可以形成流量闭环，攻击其他竞争对手

(二)ASIN定向

ASIN Group1-目的:让搜索引擎确定我们的产品是什么

(3)打类别浏览人群

只有Category，1或多个Campaign-DSP广告原理

(4)打本品，浏览类似产品的人

只有ASIN，1或多个Campaign-DSP广告原理

@ 广告维度划分

@ 关键词流量口

@ ASIN流量口，sponsor商品详情页 related的位置

@ 根据人群划分，根据人群搜索习惯和浏览习惯进行划分

@ 如何控制手动ACOS

（一）A：控制ACOS OR B：提高销量

@ 新品期:大多数人只能选择B，跑一段时间后要做“流量漏斗”cut"掉

@ 产品成长期，大多数人只能选择B，因为我们仍然有流量口需要占用，占用流量口需要成本，需要做预算计划，单一产品流量占用需要多少预算，需要占用多长时间，是产品促销投入产出比较低，还是广告投入产出比较低，做更准确的计算

@ 产品成熟期到产品衰退期:控制ACOS，不要盲目追求排名。

难点:分阶段的销售增长，比如商店增加了一个新产品，我们为这个新产品投入了新的广告成本，所以我们的产品在每个新季度都有新的增长，还是只花钱而不付账单？

@ 监控表格:与去年相比，同期增长或减少的数据

(2)控制手动广告ACOS的核心关键点

@ 无效流量CUT：将预算转移给更重要的产品

@ 注意流量口的位置:注意流量口的位置，做流量闭环

@ 周广告数据监控:核心是与上周的流量环比

@ 搜索词报告分析:备注词属于什么属性的词，新词？成熟词？长期不单词？与产品相关性低的词？

(3)控制手动广告ACOS的核心点:否定无效流量口

广告可以通过单组和每周无效点击的跟踪进行优化，如无效click数汇总

维度:第一周、第二周、第三周

优化无效click数结果对订单的影响，通过不同的时间维度进行判断。通过详细的跟踪，实现数据优化效果

@ 产品的归类

@ 爆品–稳定，获取客户的成本

@ 潜力品–曝光、流量、增长

@ 新品–曝光、流量、增长

@ 冗余品–清理他，清理成本商店

产品结构优化-词汇分类

@ 订单稳定，相关性强

@ 不稳定，偶尔下单，相关性强

@ 不稳定，不下单

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