其次，从本地搜索中国商品类TOP5可以看出，汽车、电子产品、化妆品、保健品、服装毫无疑问，它已经成为当地最受欢迎的产品，而汽车已经成为增长率最高的产品！

此外，我们从2020年Yandex上搜索中国设备的一组数据来看：搜索量200万，增长率13%，搜索份额19%；这无疑表明当地人对中国产品的热爱和中俄经济交流的日益密切。因此，中国企业抓住俄罗斯市场势在必行！

◆哪些跨境B2B企业最适合Yandex平台？

从2020年的一组调查中发现，机床、拖拉机和装卸机在中国设备的总搜索量中占有一席之地50%：机床的比例19%，拖拉机占比17%。

装卸机、农业机械、工程机械、摩托滑车等比例也超过了10%，总的来说，中国的制造业产品在俄罗斯还是很受欢迎的，所以有很大的潜在客户群。

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Yandex帮助中国“制造企业”三步轻松获取客户

◆ 客户背景

客户行业是B2B管道行业，专注于跨境营销，有一定的经验。前期谷歌有一定数量的客户。2020年初，随着疫情的加剧，网络营销开始面临成本高、查询少的挑战，企业积累了开拓东欧市场的能力。

在这个过程中，我了解到Yandex推广，通过一系列的在线操作，最终实现了四个月查询量翻倍，质量提高85%、成交量增加30%的转化率，跟随客户的脚步，让我们看看他是如何在短时间内快速发展俄罗斯市场的。

◆投放策略三步轻松获客

第一步:了解Yandex广告的优势，如何满足不同广告商的需求

1.Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎

每天独立访问者超5040万人；Yandex广告服务每天都被接受超1500万Yandex在俄罗斯系统的俄语国家中很常用，所以Yandex是欧洲第二大主流搜索引擎。

2.Yandex的广告形式

Yandex适用于B2B企业的三种广告形式：Yandex.DIRECT、Yandex.DISPLAY、Yandex视频广告。不同的广告形式有不同的目标和使用场景。

①Yandex.DIRECT图形广告-关键词准确定位潜在客户群

目前，搜索广告主要有四种广告形式，即文字&图片关键词广告、动态广告、移动APP广告Smart Banner；B2B客户在这里常用的广告形式是“根据不同的投放目标和需要选择相应的产品”&图片关键词广告”。

● 文字&图片关键词广告：Yandex主要通过关键词定位 搜索 展示网盟网络，覆盖6470万 月活用户。

优点是可以独立设置点击价格，并通过点击付费实时竞价模式。

●动态广告：完全自动化广告，只需上传网站和几个广告语言，系统就可以自动扩展，并根据用户的喜好展示高质量的广告。

●移动APP广告：主要针对用户产品为应用客户；Yandex网络联盟、IOS和移动设备，主要针对Yandex移动搜索平台和移动设备Android 显示操作系统的手机和平板电脑设备。

●Smart Banner：主要针对B2C的客户群，是基于feed模式的动态展示广告，其横幅广告也将在yandex网络联盟平台上展示，并按点击付费。

②Yandex.DISPLAY 横幅广告-主页最大化流量

通过在Yandex上展示网络合作伙伴网站上的图片，可以快速建立企业品牌，快速引流到网站。

优势：俄罗斯最大的入口流量页面是5400万 月活用户，顶级合作广告商。

展示横幅广告有三种形式：Yandex 展示自有服务频道的广告，Yandex 关键字横幅广告，Yandex 移动横幅广告。

●Yandex 展示自有服务频道的广告：在自己的服务频道上展示独特的图片，Yandex独家频道资源可以覆盖大量的俄语用户。

图片来源于丝路赞学院

●Yandex 关键字横幅广告：大量的目标客户可以通过关键词定位潜在客户，并在搜索显示广告页面上显示，以吸引用户的注意力，从而提高转化效果。

●Yandex 移动横幅广告：基于机器学习，在Yandex服务频道、在线联盟合作伙伴和应用程序中显示，横幅广告可以通过实时竞价自动匹配，可以定向设置不同的设备和地理。

第二步:善用Yandex辅助分析工具

WordStatatatata实时分析市场动态工具

可查询推广页面关键词，统计相关关键词信息，预测流量。

2.网站免费分析工具Yandexx.Metrica

通过收集网站数据，建立详细的数据报告，可以有效地帮助用户分析和总结进入网站的信息，并双重定位用户，如网站对话次数、独立访问者数量、用户浏览网站的平均时间等。

第三步：制定不同阶段的投放策略

1.探索期

优化师与客户密切合作，严格按照账户优化规则进行规划。

2.投放初期明确投放需求

①Yandex的俄语网站预算为1200美元/月。

②主要产品为不锈钢和焊钢产品，如304L钢板。

③主要国家在俄罗斯，即俄罗斯和独联体国家。

④产品类型：主要用于搜索广告。

⑤着陆页：不同产品对应的着陆页必须是产品页。

⑥添加网站metric跟踪代码并设置转换目标：点击电子邮件、填写在线表单、浏览深度≥5页，浏览时间≥3min。

注意：keyword使用关键字扩展工具 selection扩展关键词，使用产品词结合价格词，产品结合销售词等。

由于俄语区的关键词不同于中文名称，因此需要特别注意俄语区的名称！

最终投放45天后，达到目标月查询24封，查询成本50美元。

3.核心技能get

位于其他地区的用户也可以通过使用Yandex的地理定向扩展来看到广告。

示例：如果关键词是“钢板”，国家是“莫斯科”，只有以下用户才能看到yandex广告。

●位于莫斯科地区的人。

●位于该地区的搜索，如搜索“莫斯科钢板”的用户。

该功能的开启可以保证早期曝光的获取，从而增加点击量，因此该数据的积累不容忽视。

如何使用这个功能？

在构建Yandex时，在[高级设置]中找到[地理定向拓展]即可打开。

2.增长期

制定阶段性新指标，月查询量30条，降低查询成本20%。

在此过程中，明确投放的产品形式为：搜索 展示 组合模式。

①通过分析实际收到的查询数量，以每周和每月的方式进行统计，我们可以看到最多的不刺绣钢制品，因此我们可以通过图片形式增加转换数量。

注意：

①通过客户反馈查询统计表，可以详细分析有效查询国家、客户主要咨询产品和各国查询质量，找出高转型、高质量查询国家，然后反馈给账户，增加交付。同时，可以控制转型但质量低的国家。

②重点投放高转化国家，利用系统“时间定向出价”对不同国家不同时期进行不同出价。

③记住：图片需要设置纯色背景产品图片，更能吸引用户；如果有混乱的文本也会导致系统拒绝登录！

④为了抓住更多的潜在客户群，客户可以通过增加移动终端交付比例来优化移动覆盖率，从而促进移动终端客户的转型！

⑤优化器帮助客户网站添加在线聊天工具tawkto，可以实时在线与海外用户沟通，方便用户生成咨询渠道，汇总显示访问网站用户的数据。

从而更好地监控、跟踪和转化潜在客户，最大限度地发展潜在客户。

例如：过去一周/一个月的网站浏览量、在线或离线信息，以及网站上用户的浏览深度和习惯。通过数据发现，客户前后查询量增加20%安装方式及后台界面如图所示：

⑥其次，通过网站添加的分析工具metric，定期分析网站数据，降低跳出率，控制在80%以下，转化率控制在2%以上。

注意：metric工具中的转换目标设置一般为：点击网站邮箱，提交在线表单，浏览深度＞三页，浏览时间＞3min等

3.成熟期

借助辅助分析工具，制定投放目标查询成本4美元，每月查询>40条。

①结合实时搜索动态（WordStat），查询推广页面关键词，统计相关关键词信息，预测流量，然后扩展高流量关键词，关闭低流量关键词！

比如不锈钢管（труба из нержавеющей стали）我们可以直接在https上使用这个词://wordstat.Yandex.com/搜索并查看其最近的搜索热度。

而且时间可以选择最佳的一周或一个月，PC或移动流量！

备注：搜索关键词可以通过不同的匹配方式进行测试，其流量估计也不同，如：短语形式、修改单词形式、操作符和“！”组合等。目的是检查不同匹配形式下关键字流量的估计，以便更全面地扩大账户流量！

借助Yandex官网的市场洞察工具，发现南非、欧洲等俄语新市场。

构建完整的YandexB2B外贸营销解决方案，利用Yandex产品Display横幅广告，最大化流量。

注意：如果你想展示广告以获得良好的效果，观众群体的选择是关键：关键词准确匹配用户需求 促进二次购物。

在这里，关键词可以添加搜索广告中转换率高、流量高的关键词；此外，再营销广告还为用户提供二次营销，以增加用户再次购买的机会。

经过以上步骤，客户的查询量在这个过程中得到了很好的改善，最终实现了目标月查询＞40条，当然，在这个过程中，客户与优化器的密切合作是分不开的。

例如：优化器定期广告诊断报告、月/周定期账户分析报告；根据现有数据和查询情况，不断制定更完善的推广解决方案！

综上所述，要想借助Yandex开拓东欧市场，必须有专业的俄罗斯外贸业务员和推广运营商，熟悉Yandex产品和投放策略。在不同阶段选择合适的投放产品是关键。当然，如果你还没有专门的Yandex运营商。

然后你也可以选择与代理商合作。毕竟，他们更专业地推广Yandex。最重要的是担心。您只需接收查询并配合优化器进行数据反馈。

好了，以上就是如何借助Yandex快速拓展东欧市场经验，帮助更多海外企业实现拓展俄罗斯市场的目标，促进外贸企业锁定更准确的客户，增加查询量，增加销量！