如何提高海外众筹项目转化率(Perks)

业内人士可能发现，无论是大型国际工厂还是一些小型初创企业，许多人都开始利用海外众筹来营销和排水自己的项目，如安克创新。

在这里，我们分享一些经典案例，比如前段时间爆炸的GIGA Drive，以2800MB/秒的传输速度成为世界上最快的外部SSD。最终筹集了161万美元。

FUELL Flluid，自称是行驶距离最长的踏板辅助电动自行车，续航时间更长，外观美观，最终筹到146万美元。

另一个例子是Pomabrush，它的主体和刷头都是硅胶做的，刷牙的时候可以做更深层次的清洁，最后筹到62万美元。

细心的人可能已经发现，海外众筹上的产品都符合一个特点，那就是足够新颖。其次，海外众筹平台上有很多项目，涵盖了很多方向，从淋浴喷头、微波炉罩到各种电动车。只要足够新颖，海外众筹就会有一席之地。

今天我们要讲的是海外众筹运营中最常用、最有用的方法——设置不同的Perks。毕竟大家都喜欢额外的奖励，尤其是海外众筹。当然，视频素材在项目中和海外公关一样重要，但如果没有吸引人的回报，最终能筹到的就很少了。

今天，我们将总结过去几年海外众筹项目经验中最具吸引力的perk类型。在比较了过去2.9万个Indiego项目的样本后，我们发现最受欢迎的perks价值在10美元到30美元之间；在这些项目中，近60%的人选择了10美元到50美元的奖励；不到20美元的项目成功率为28%。根据上述数据，最佳奖励范围为20-25美元。

定位不同的Perks

在过去，我们谈到了很多关于受众定位的问题。综上所述，为了最大限度地发挥投资效益，这些用户需要设置不同的Perks来吸引转型。

首先，我们需要定位Perks，并决定提供什么样的奖励：

1.确定受众

2.根据共同的特点或兴趣(年龄、地点、行业等)将这些受众分为不同的部分。)

针对这些受众，根据兴趣划分制定不同的Perks。

例如，平台上推出了一个智能钱包，其受众由技术住宅、想要送礼物的人和第三方经销商组成。然后，对于不同的观众，你可以设置不同的Perks来吸引他们。

这里还有他们的奖励项目，你可以看看作为参考：

$5：谢谢你的留言。这个Perk是给喜欢我们项目并想要支持的人的。

$15：钱包徽章。这个Perk是给那些能为我们的项目提供第三方公关内容的有影响力的人的。

$25：t恤周围。这个Perk是给身边的亲戚朋友的，可以穿上来为项目造势。

$97：人造皮革智能钱包(55%折扣)。这个Perk是给那些想要支持却没有多少钱/更注重性价比的人的。

$137：带IPhone充电器的智能钱包(38%折扣)。这个Perk是给技术宅和苹果用户的。

$149：刻有名字＆智能钱包(35%折扣)个性化包装。这个聚会是给想送礼物的人的，可以定制自己想要的礼物。

$197：优质皮革智能钱包(40%折扣)。这个Perk是为高收入人群设置的，他们更注重产品的质量和附加值。

$279:2个刻有名字＆智能钱包的个性化包装。这个Perk是给夫妻、情侣和想送多份礼物的人的。

综上所述，使用不同的Perk和津贴可以将我们的观众分为不同的等级，他们可以更好地坐下来选择他们需要的产品。一般来说，如果设置的Perk非常适合不同的人购买，页面转换率也可以大大提高。

尽量简单明了

让我们谈谈设置不同的Perks可以带来什么。现在我们想谈谈不要给他们太多的选择（颜色和风格）。因为有些人会有选择恐惧症，一次给出太多的选择可能会让他们感到不舒服。

如果产品本身有五个级别和五种风格，最好不要同时向观众提供。我们可以从一两种风格开始，最后引入其他风格作为扩展目标，即额外的钱。这样，第一批用户就不会因为选择太多而放弃；后来的用户会感受到项目的整体活力和可信度，从而促进他们下订单，这也是一种非常简单的心理学。

超级早鸟价

有时候，为了刺激销量，项目方会在页面上放一个超级Perks，一个超级早鸟价格，一个有限的销量。这在中国很常见。通常厂商会在一个页面上设置多个项目，其中有一个有限的项目，有限的降价/有限的礼物。在海外众筹中，一个好的“超早鸟价格”就是为忠实粉丝设定的Perk级别，比如:

$78(零售价150美元) Super Early Bird还剩100件

$99(零售价150美元) Early Bird-剩余250件

$117(零售价150美元)特价-剩余350件等。

在海外众筹项目中，往往会设定一个筹集目标。超早鸟价可以帮助项目在前期一两天内完成目标。这对以后进入页面的转化率非常重要。

库存必须减少

这里我们可以举个例子。我们面前有两个项目。一个项目仍然有500个库存，另一个项目只剩下3个库存。如果是你，你会选择哪一个？

答案当然是第二个。没有什么比稀缺的东西更有吸引力了。在这里，我们可以使用Kickstarter和Indiegogo的机制，即我们可以手动更改库存。比如我们只设置了30件Perk，很快就被抢了，那么我们就可以再上架10件，以此类推，循环往复。但需要注意的是，这里的工作量可能比较大，因为需要不断监控页面情况，以保证货物永远销售。

用图片来表达差异

一般来说，海外众筹项目的Perks设置在右边。这导致人们有时不注意到它们，或者很难比较它们之间的区别。在这里，我们需要使用页面中的图片来设置不同Perks之间的区别（当然，动画更好，更有说服力）。

独占内容

每个人都喜欢独特的内容。我们可以通过平台独家吸引更多的用户进入海外众筹项目。比如现在我们的智能钱包只在Kickstarter上赠送挂绳，那么这个挂绳就不能出现在其他第三方电商平台上。此前，一家电动汽车制造商承诺只在Indiegogo中设置独家福利智能车速检测器。之后他们上架第三方电商平台后，这个探测器还是发了，所以之前在Indiego上支持过他们的用户都表示了愤怒，最后产品宣传做得不好，口碑也砸了。