有消息称，字节跳动推出了新的快速时尚独立站——IfYooou，引起了业界的广泛关注。从DMONSTUDIO的关闭到IFYooou的正式上线，似乎是无缝衔接。
Molly了解到，DMONSTUDIO域名于去年11月注册，但在2月份正式关闭，仅运营了3个月。DMONSTUDIO关闭后不久，Ifyoou就在多个社交平台上注册了官方账号，比如2022年3月18日Ifyoou的YouTube。
各种迹象表明，Ifyooou似乎是为了取代DMONSTUDIO。DMONSTUDIO的影子可以从整个官方网站的风格、排版和销售类别中看到。唯一的区别是吸收DMONSTUDIO失败的经验，选择与SHEIN相同的低价策略。
然而，与DMONSTUDIO相比，新的Ifyooou能走多远是目前大家关心的问题。
0@ 定位低价路线
Ifyooou的独立站主要销售连衣裙、上衣、下衣、泳衣、家居服、运动服、配饰等。价格集中在5-20英镑之间，最贵的不超过45英镑。单件夹克的价格大多在5英镑左右，最贵的不超过10英镑。主要定位为“低价路线、优质服务”。
图源/IFYoooou官网
目前官网覆盖的网站包括英国、法国、德国、意大利、西班牙等欧洲国家，错过了SHEIN的主战场美国。
根据其网站流量来源分析，西班牙的流量来源最多，占22.52%；其次，中国、意大利、法国和英国的流量分布相对平均。
图源/similarweb
从网站内容设置的角度来看，重点利用限时抢购、全减活动、专区折扣等方式吸引用户。
1.首页弹窗
登录网站时，跳出“特殊折扣”弹出窗口，订单满39英镑可打90%折扣；满39英镑可打85%折扣；满59英镑可打80%折扣，最高可减少160英镑。
图源/IFYoooou官网
2.物流配送
只要订单满29欧元/英镑，就不需要运费，否则需要4.99英镑/欧元的运费。到达时间根据不同国家而有所不同。一般需要5-10天才能交货，用户可以享受30天无理由退换货。
运输时间和要求因国家而异，
图源/IFYoooou官网
3.限时抢购
该网站设立了闪购区，包括各种款式的衣服、配件、泳衣等。大部分价格控制在10英镑以内。每个产品都有不同的折扣，最高折扣可以达到40%。每个产品都有明确的折扣信息和折扣前后的价格比较，方便用户比较。
图源/IFYoooou官网
4.类别购物
为用户提供直观的选择，设置了连衣裙、泳衣、衬衫、t恤等类别。
图源/IFYoooou官网
5.低价专区
从这个区域来看，所有产品的价格都低于19.9英镑，大部分是泳衣系列、连衣裙等。，款式和风格都比较时尚，考虑到追求性价比的人。
图源/IFYoooou官网
6.特殊分类
根据用户的个人喜好，分为不同的区域，如最近的流行风格、热销区、新产品、亮色区、剪裁风格等，满足用户多样化的需求，可以减少用户的搜索路径，有针对性的销售，可以改善整体转型。
图源/IFYoooou官网
从整个网站的主页排版设计中，我们可以看到他们的一个关键点是细化，细化到每个产品类别、用户可以承受的价格范围和用户的购物需求。通过这些大量的细分领域，用户一进入网站就可以找到自己感兴趣的区域。然而，太多的选择并不一定是一件好事，整个页面的排版似乎有点多，杂项。
根据目前网站的跳出率和在线时间，网站的跳出率为56.87%，平均每个用户浏览的页面约为3页，在线访问时间为2分22秒，整体数据需要改进，证明整个网页的设计需要加强。
另外，虽然网站上积累了一些用户评论，评论也比较客观和积极，比如“价格很低，但质量出乎意料”、“良好的体验，快速的产品分销”等，官方客户服务也会回复每一个评论，但目前整体评论数量相对较少，许多受欢迎的产品，大多数没有留下评论，这是第一次进入用户，缺乏参考，这也是未来需要加强的一点。
0@ 流量下滑
近三个网站的总访问量为965460，6月至7月达到交通高峰，其中7月达到交通高峰43678，8月开始大幅下降至177077，环比下降59.45%。
图源/similarweb
根据其流量构成，主要包括直接访问、电子邮件营销、外链、社交平台、搜索广告和展示广告。关键流量来源为直接访问，占29.04%。目前，服装类别在直接访问渠道中的平均比例可达42.69%。直接访问的比例越高，证明品牌用户越多，越准确，品牌知名度越高。说明Ifyooou目前的知名度还在提高。
图源/similarweb
影响流量波动的另一个重要因素是搜索广告。Ifyooou的搜索广告由自然搜索和付费搜索组成。付费搜索比自然搜索高7%，而自然搜索只占9.67%，而该类自然搜索的平均值为30%，证明用户自发搜索和“IfYooou“相关搜索词相对较少，目前与品牌词相关的搜索比例仅为23%，但从近期热门自然搜索词的发展趋势来看，已有所提升，已上升560%，证明品牌知名度正在逐步提升。
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根据下图的流量趋势图，Ifyooou从5月份开始就有流量，前期主要依靠付费流量，而8月份付费流量大幅下降，所有8月份流量大幅下降，很大一部分原因是付费流量减少。
图源/semrush
再看它的社交流量占26.27%，比这个类别的平均值高22%，Facebook占社交流量的56.96%，其次是YouTube。、Instagram。
图源/similarweb
目前IFYooou的社交账号粉丝数量还在继续，Facebook粉丝数量为89@ Instagram粉丝2万，tiktok粉丝1.1万，Youtube粉丝516。根据其历史发布的数据，大部分都是4月份才开始运营的，所以目前粉丝总数还比较少，内容还比较不足。
然而，每个社交平台都会将流量引导到独立站，因此社交平台在独立站流量中的比例会相对较高，这也是其流量来源的重要组成部分。
有了Tiktok平台的流量支持，相信Ifyooou无论是在内容操作上，还是在流量支持上，都有Kol、与其他品牌相比，koc的合作具有更大的先天优势，未来Ifyooou将如何发挥作用。
0@ 能存活多久
从tiktok的爆炸，再到tiktokshoping的推出，死去的DMONSTUDIO，传闻要关闭的Fano，再到新推出的Ifyoou，都有成功的经验和失败的打击，但他们仍在探索跨境电子商务的各种渠道和可能性。字节跳动并没有掩盖跨境电子商务领域的雄心壮志。
事实上，自2020年底以来，跨境电子商务一直被张一鸣视为一个重要的新业务方向。因此，我们可以看到，从这一时期开始，跨境电子商务领域的字节跳动一直在继续。让我们拭目以待Ifyooou这次能走多远~
加V：Mollytdlz，可以拉进独立站卖家交流群，也可以添加Molly详细聊天，其他与独立站相关的披露或商务合作~
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