随着Tiktok影响力的不断加深，一些海外品牌正在慢慢将主营销战场转移到Tiktok。根据Tiktok for business发布的business《What's Next》根据报告数据，2021年Tiktok月活跃用户超过10亿。
“在流量方面，Tiktok确实给了我们足够的想象力，尤其是在用户数量的增长速度上。目前，我们在Tiktok上投放的广告费用占总预算的20%。”一位跨境电子商务从业者说。
随着黑五网络甚至圣诞节的到来，跨境电子商务卖家也渴望寻求新的广告形式和新的交通平台来增量，以抓住年底的最后一波销售机会，而tiktok已经成为他们的最佳选择。特别值得注意的是，tiktok上的电子商务用户年轻，购买力强，电子商务消费需求强，是一个高价值的电子商务消费者。
如何借助tiktok在年底旺季再创新高？
01旺季促销，品牌tiktok成功策略
本章将带来两个国产品牌推广tiktok的策略，供卖家参考:
No.菲鹿儿，美容品牌
在过去的两年里，随着以Tiktok为代表的新流量渠道带来的社会电子商务渗透增长率，以及物流基础设施和支付系统的不断完善，整个东南亚电子商务市场显著增长。
美容品牌菲鲁尔首席执行官方星指出，面对这一趋势，菲鲁尔选择一如既往地追求品牌实力和产品实力，更加强调用户体验，如做更多的本地存储，建立本地客户服务团队，然后在产品、品牌内容等方面进行非常深入的本地化。
Tiktok增长足够快，体积足够大，成为菲鹿儿加码的关键渠道之一。
据了解，2022年，菲鹿儿专注于Tiktok进行海外营销，创建了大量的账户矩阵，大规模覆盖用户，提高品牌溢价。如下图所示，菲鹿儿的官方号码@focallure.beauty已经达到了180万粉丝，并获得了790万的赞誉。
针对备战大促，方星透露重点抓两件事，一是整体供应链节奏。美容行业产品迭代升级速度快，从生产、运输到及时上架参与促销活动，是对卖家提前考虑问题和供应链调度能力的考验。另一个是营销节奏。每个促销季节，卖家都会集中精力，遇到广告费用和人才安排紧张的情况。建议所有卖家的营销计划都需要提前2-3个月，提前做好预期。
“我们会做一件特别重要的事情，那就是提前储水。例如，在印尼斋月前两个月，广告费用相对较低，红人的日程安排也相对宽松。我们在这个阶段做了很多储水，然后等到促销期，通过CPC广告快速增加成交量。”他说。
No.NOWRAIN2女装品牌
女装品牌NOWRAIN也在Tiktok上玩了一套自己的游戏。过去的Summer 在Sales中，NOWRAIN的GMV增长了140%，粉丝数翻了一番，单场直播创下了历史最高水平。NOWRAIN总经理林志斌透露了他在Tiktok的具体玩法:
@ 控制促销节奏。NOWRAIN在整个促销期分为预热期、正式期和冲刺期。每个阶段都有不同的游戏玩法，不同工作室的贴片和商品也有不同的组合。
@ 建造直播间。NOWRAIN Tiktok矩阵号直播间有不同的粉丝和主播风格，根据不同的直播间风格搭配不同的产品和玩法。比如甜美风格的直播间，可以对礼品和玩法抽奖进行具体调整，提升整体知名度。
@ 人才驱动。如何推动人才在大促销中实现更好的爆发？NOWRAIN和TikTok for Business 海外团队深入合作，分析各种风格视频的内容呈现形式，反馈人才，创造更好的内容，实现良性循环。
官方旺季建议：注重投放策略、选品、创意
@ 广告策略
Tiktok市场广告的生命周期为两周。因此，建议卖方制作各种不重复的优质材料，保持持续更新，确保整个账户的稳定性，减少衰退和波动，实现大规模推广的快速成交量。
年底推广，品牌广告节奏可以这样做:
而且随着Tiktok Shop在多个国家开放，卖家可以在整个节点有更多创新的营销游戏。最引人注目的是直播 短视频。
在预热期，企业号可以通过品牌广告续粉；在促销期间，可以使用多个直播 商业排水广告迅速将直播室的热度推到最高，加速粉丝的整体转型。在长尾转型期，可以辅以短视频和直播，加快品牌整体破圈和传播。
@ 不同节点类型的选择思路
对于卖家来说，他们基本上有自己的品牌方向和定位。他们可以根据现有的产品选择，基于海外节日和促销节点，对背景、目标群体和用户行为进行深入的洞察，掌握产品选择的方向。
Tiktok总结了不同节点卖家的不同选择思路，供参考：
消费节点：一般指返校季，黑色星期@ 在用户广泛认可的购物季节，如年底促销，用户有很强的购买意愿，卖家有更多的选择空间。2022年黑色星期五是圣诞购物季的第一天。选择可以集中在服装配件、美容护肤或3C家电及配件上。
假日节点：例如，在中东斋月和日本黄金周，这个节点的特点是用户有很长的休闲时间。因此，家庭必备的瑜伽健身产品、亲子互动玩具车和机器人都是热门产品。
祝福节点：这是情人节、父亲节、母亲节等最具选择性的节点。因为送礼的需求是刚性的，而且通常是一年一度的，所以用户对客户的单价不敏感。创意礼品盒、定制配件、t恤、创意音乐盒等将是热门单品。
@ 创意加持
祝福节点：这是情人节、父亲节、母亲节等最具选择性的节点。因为送礼的需求是刚性的，而且通常是一年一度的，所以用户对客户的单价不敏感。创意礼品盒、定制配件、t恤、创意音乐盒等将是热门单品。
@ 创意加持
在tiktok上，卖家可以依靠持续的创意输出来获得稳定的流量。因此，在创意支持方面，卖家可以遵循以下三点：
·主题。Tiktok的前三秒决定了60%以上的材料效果。因此，建议卖家在视频前放置一些产品的核心信息，如新产品折扣、现金返还等。
·真人。Tiktok平台上大部分电商爆款材料都有真人加持，可以更生动有力地展示产品的卖点。
·创意工具。推广期间，建议卖家使用平台Display 为了提高整体转化率，Card和倒计时贴纸产品可以更好地展示产品的原始信息。
·创意工具。推广期间，建议卖家使用平台Display 为了提高整体转化率，Card和倒计时贴纸产品可以更好地展示产品的原始信息。
(封面图源/图虫创意)
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