2022年跨境电商再次跌入“水深火热”模式。
一方面，随着疫情刺激带来的流量红利逐渐消退，许多海外细分市场日益饱和；另一方面，在竞争加剧、环境不确定性、全球供应链危机和合规要求升级的影响下，跨境电子商务快车似乎不那么容易赶上。不得不承认，后疫情时代，原有的秩序和制度开始破裂，全球跨境电商正进入VUCA“乌卡时代”(volatile) 、不确定(uncertain) 、复杂(complex) 和模糊(ambiguous) 在这种情况下，企业和卖家迎来了生死考验。
在“乌卡时代”，跨境出海的趋势在哪里？企业如何简化复杂性，找到经营的确定性，找到新的增长突破？...[点击预约]2023年2月23日，跨境举办的“2023年跨境电子商务全球趋势新闻发布会”将逐一解读。
乌卡时代的“混乱”
后疫情时代，跨境电商行业面临的复杂性越来越高。运价、仓位爆炸、港口拥堵都变得越来越不稳定和不确定，似乎无法回归到原来的平衡系统。经过早期的赛马圈地发展阶段，跨境电商的“乌卡时代”即将到来。
变化一:疫情红利退去，增长疲软
在过去的十年里，跨境电子商务迎来了一个“亮点时刻”。它的发展速度是前所未有的爆炸性增长。此外，后疫情时代催生了全球消费场景加速向线上转移，随着欧洲、北美、东南亚等核心地区电子商务渗透率的激增。同时，在市场红利浪潮的压力下，近年来跨境电子商务出口屡创新高，成为对外贸易发展的新增长引擎。
但自2020年以来，受疫情反复和行业动荡影响，跨境电商红利效应逐渐减弱，全球电商市场增速放缓是不争的事实。以美国市场为例，2022年美国电子商务销售增长率降至10%以下，是2009年以来的最低水平[1]。此外，相关市场预测还显示，2022年全球电子商务销售增速将达到峰值，即增速12.2%，此后电子商务销售增速将不可避免地放缓[2]。但即便如此，卖家也不必太悲观，从长远来看，年销售增长量仍不可低估。
变化二:旺季趋于理性，近70%的卖家保守备货
根据在线交易和储蓄平台RetailMenot对1137名美国成年人的调查，Prime 与2021年Primeeeee相比，Day期间美国消费者平均支出388美元 Day的平均支出594美元下降了35%[3]，根本原因是消费者在全球通胀下对非必需品的需求疲软，相反，增加交通、汽油、食品和必需品等费用。
即使在2022年亚马逊Primee，也是基于“乌卡时代”的背景 Day会员日覆盖的网站数量最多，但受环境影响，卖家普遍持有节约成本、保持旺季利润的心态，会员日备货趋于保守。根据跨境调查，Prime Day 与去年相比，55%的受访卖家减少了库存量，40%的受访卖家减少了广告预算。与此同时，与去年同期相比，2022年上半年亚马逊受访卖家近60%的收入同比下降。
变化三:独立站掀起新热潮，增长空间大
在合规浪潮的影响下，第三方平台的运营风险逐渐上升，运营模式更加灵活的独立站再次出现了车站建设热潮。根据跨境调查，2022年下半年，30%的卖家计划投入运营独立站，这也表明独立站在未来有很大的发展空间。
然而，独立站的运营并不容易。长期以来，独立站一直走着品牌建设和产品抛光的精细深度培育路线，这也意味着它将面临资产重、流量获取瓶颈大、增长周期长等挑战。在重资产方面，据了解，45%的卖家投资50万元以内，19%的卖家投资50-100万元，18%的卖家投资100-300万元，10%的卖家投资1000万元以上。在人才方面，卖方需要大量的专业人才，因为他们独立站在仓储配送系统、在线购物流程和广告系统上。单方面，需要具备搜索引擎优化、社交媒体推广、内容创作、邮件营销、视频营销等技能。这样，配备相关人才团队对卖家来说一直是一个巨大的挑战。
与此同时，跨境电子商务卖家也面临着其他多层次的挑战。如多玩家进入、拥挤的轨道、明显的同质化、贸易限制、平台监管、物流、供应链、营销成本激增、综合本地化难以建设、行业人才短缺等。
那么，2023年如何突破这些挑战呢？如何在不确定性下找到“确定性”？[点击预约]“2023年跨境电商全球趋势发布会”将于2023年2月23日逐一揭晓。
2023关键词:品牌化、数智化、精细化...
如何突破当前的困境，最重要的想法仍然是“建立一个全球品牌”。目前，跨境行业的品牌全球化意识仍处于起步阶段，各方面都迫切需要升级。未来，跨境行业将越来越关注品牌溢价能力，这是对卖家内容、品牌、故事等方面技能的一个非常大的考验。
此外，随着跨境市场的多变性，企业获取客户的门槛和成本逐渐提高，对跨境出口电子商务卖家的智能化和精细化提出了新的要求。“数字智能”不再仅仅是一个单一的部分或环节，而是整个业务链路的深度数字智能，包括营销、产品、供应链、服务、体验、决策、组织、协调、控制等。如何实施“精细化”？建议卖家在深度培养人群肖像、建立差异化定位、优化用户体验、创建个性化内容、通过全渠道数据等方面努力。
此外，面对全球风险和不确定性的加剧，跨境卖家面临的问题远不止这些。我们如何才能在跨境电子商务领域进一步发展？我们如何建立行业壁垒，始终领先于同行？我们如何才能找到跨境电子商务的新商机和新蓝海？2023年2月23日，以“聚变”为主题“2023年跨境电商全球趋势发布会”将在深圳隆重举行，现场销售近20亿个行业，30个 跨境电商平台与100位跨境电商卖家齐聚一堂，全面多角度分析2023年跨境新趋势和新机遇，共同谋定跨境新未来！
参考资料：
[1]https://mp.weixin.qq.com/s_e69dscunzdgywQS5K6hgg
[2]https://mp.weixin.qq.com/s/BpQkUlRhv_aiTQ5wKxEJEg
[3]https://www.sohu.com/a/558586299_121124375
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