第一步:选择广告目标:
图片来源：Faceboook截图
在我们打开广告之前，我们必须明确我们的推广目标，我们也想要自己的推广计划，明确的目标需求计划可以让我们的广告避免一些“坑”，如销售转型目标，这不是B端客户的最佳选择，因为B端客户产品体积大，客户单价高，订单周期长，选择转换成本相对较高，短时间可能较小，因此，我们必须选择合适的广告目标；
如果一开始不知道如何选择，也不知道广告计划的目标从哪里开始，不妨从品牌知名度入手→粉丝互动→潜在客户首先让潜在客户了解我们品牌的存在，第二步是与之互动，提高品牌信任度，最终利用潜在客户表实现转型。这样一个从冷流到暖流的过程，为我们的品牌找到了一批忠实的客户！
第二步：广告受众选择：
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Facebook的受众帮助客户从国家、年龄、性别和细分定位准确定位潜在客户，因此受众的选择非常重要。Facebook的细分定位是根据人物肖像进行分割，那么我们如何选择准确的受众呢？首先，我们需要了解潜在客户的行为特征。在选择之前，我们可以借用一些Facebook观众分析工具，选择国家关键词来查看观众范围，从而选择我们想要的观众兴趣词；当我们使用核心受众词时，我们不仅选择相关的兴趣词，还细化广告的受众，以减少观众范围，尽管准确的定位可能会减少观众范围，然而，与大规模、广泛的受众相比，他们可能对广告推广的产品或服务更感兴趣，可以避免一些相对复杂的人，准确的受众范围；
如何细化受众？比如卖机器的A客户选择的受众词是机器和B2B、批发等词可以如图所示：用户需要满足：兴趣：机器必须满足：兴趣：b2b 或分销、职业：Distributor；
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当然，除了细分定位选择外，我们还可以尝试定制自己的受众和类似的受众。通过原始数据或meta数据，我们可以为那些在网站上浏览但没有购买的人做营销广告。
第三步：广告测试
如何测试我们发布的广告是否是最佳选择？如果广告效果不好，如何调整？我们可以使用广告测试
·A/Btest广告
在A/B广告测试的帮助下，通过改变广告图片、广告文本、观众或版位等变量来比较两个版本的广告效果，通过单一效果成本或单一转换成本来衡量最佳效果，并设定测试时间。如果你找到了获胜的广告，你也可以提前结束广告；同时，对于材料测试，您可以尝试三种类型：单图、轮播和视频，尽管它们现在是短视频的世界，但不一定是视频广告效果最好，或者结合产品和材料内容，通过广告测试结果来判断；
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A/B测试广告可以帮助我们向不同的观众展示一个版本的广告，以确保观众不会重叠，从而找到更有效的广告。
大型机械共享
背景:一个建厂10年的A客户(卖大型机械)之前一直线下推广，但是因为疫情无法进行，所以尝试线上广告推广。
痛点:刚接触网上推广，想做网上广告，却不知道怎么开始；
广告策略：
通过与A客户的沟通，了解A客户的需求，根据A客户的需求，首先帮助客户制定适合他的推广计划：明确客户需求（想查询），但只是做Facebook广告，品牌意识不够，所以对于这个内容，首先给客户品牌意识广告，选择粉末广告和互动广告，同时筛选和细化观众部分，第二阶段启动查询广告(潜在客户表)，为新用户和互动用户提供A/B test广告，最后选择最佳广告展示
结果：
询价成本：单次成效费约为5美元
询盘数量：每周约20个询盘
此外，客户反馈询盘的质量和成本也大大提高！
总结
今天，我将根据广告步骤与大家分享广告部分，可以在投放过程中进行优化和改进，并从广告目标计划中确定→精准受众的筛选细化→广告测试优化改进三个方面，帮助新手更快地找到准确的受众，帮助广告快速获得效果，提高查询质量；如果你也在考虑如何在脸书平台上快速获得高质量的查询，但没有好的计划目标，试试上述过程。
大型机械类分享 广告投放策略 总结
