阿里巴巴国际站3月份的新贸易节已经从 3 月 1 日本正式启动，未来将持续一整个月。
“数字化”将成为外贸旺季的关键。在外贸交易中，跨境直播的真实接待将在建立买家信任方面发挥重要作用。
根据相关数据，实时接待的企业可以将外贸企业潜在客户的转化率提高近10%。数字外贸保障服务也将成为海外抢订单的重要组成部分。
在最初的十天里，你的产品查询数量如何？如果你还漠不关心，相信酒不怕深巷，那就大错特错了！试试我，学习视觉营销，大大提高你的产品转化率！
5步交易方程式，引导买家从头到尾下单
对于外贸企业来说，视觉营销最重要的是建立一套高质量的产品详细信息页面。无论你使用的平台流量有多大，你有多传奇，如果你的产品详细信息页面设计不好，它都不能反映你的企业实力、产品质量和信用认可。
在多年的外贸业务中，我发现外国买家经常考虑五个问题：
我想留下来继续了解产品吗？这个产品专业吗？公司值得信赖吗？看完所有的产品介绍，我的阻力解决了吗？我应该采取行动吗？
这五个问题是我们用“买家思维”思考的结果。这五个步骤的交易方式也是基于此。这是一种营销产品细节的交易方式。通过吸引注意力，激发兴趣、专业介绍、建立信任感、消除抵抗力、促进行动五个步骤，最终让外国买家建立初步信任，从而查询订单。
最佳实践，手把手解读详细页面
为了让大家对这个绝招有更清晰的了解，我们以下图中的产品为例，结合五步交易方程进行了详细的解读。
(图片来源:阿里巴巴国际站店铺截图)
阿里巴巴国际站产品详细信息页面的第一部分是这样的。我们可以清楚地看到它是一个婴儿围兜，在主图片位置显示一个视频，让外国买家以动态的视觉效果建立产品的第一印象。
@ 吸引注意力，激发兴趣
在介绍了产品的基本信息后，详细信息页面的主图直接放置了产品的实际图，并显示了产品的核心优势。这类似于用图片来表达裤子透气、皮肤友好、柔软的核心卖点。
(图片来源:阿里巴巴国际站店铺截图)
通过展示产品的核心优势，吸引外国买家的注意，激发他们继续了解产品的兴趣。
@ 专业性介绍
婴儿产品是一种特殊的产品，其材料非常重要，这里外贸卖家用产品测试报告来展示产品的专业性，将专业报告放在详细信息页面上，让外国买家立即了解产品的材料，并放心购买。
(图片来源:阿里巴巴国际站店铺截图)
@ 建立信赖感
我们已经展示了我们产品的专业性，并以信用认可赢得了外国买家的青睐。在这一步中，我们还需要使用公司的实力来信任它，让他们知道公司有能力满足生产需求。
(图片来源:阿里巴巴国际站店铺截图)
@ 解除抗拒点
在建立信任感的早期阶段，其他购买过产品的客户表扬是帮助新买家消除抵抗力的最佳方式，最真实的表扬反馈可以消除外国买家的小担忧。
也可以利用合作客户创造一些精品案例，让新客户有案例借鉴。
(图片来源:阿里巴巴国际站店铺截图)
@ 促使行动
这一步你可以理解为30%的细节页面、60%、在最后的三个地方，你应该设置引导客户的按钮，鼓励客户采取实际行动，并下订单。
(图片来源:阿里巴巴国际站店铺截图)
因为当客户浏览时，高潜力用户对产品最感兴趣，你会给他一个订单信号指导，以形成一个营销闭环。这个信号相当于一个提醒，如果它不存在，大多数低意图的客户就会丢失。
除了产品详细信息页面外，外贸收款也可以是赢得客户的一种方式。您可以收到外国本地货币，支持个人支付和信用卡支付，并在同一天尽快到达。只有具备这些功能，外国买家才能满足支付需求！
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最后，为了方便您快速修改产品详细信息页面，仔细检查您的产品详细信息页面信息是否足够完整，需要补充哪些信息。您可以在微信官方账号后台回复关键词“细节”，并立即下载详细信息页面描述框架！
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(编辑:江同)
专业性介绍 促使行动 吸引注意力激发兴趣 建立信赖感 解除抗拒点
