如何跟踪亚马逊投放的站外广告 - 知识

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如何跟踪亚马逊投放的站外广告

长期以来，品牌卖家在吸引亚马逊站外流量方面最缺乏的就是分析。亚马逊是一个独立的平台，这意味着卖家无法从头到尾跟踪客户，因此仍然很难优化外部营销活动。对已注册品牌的卖家而言，Amazon 正在推出Attribution功能，这最终将允许卖家衡量亚马逊站外媒体渠道的影响。Amazon是什么？ Attribution？ Amazon Attribution允许您跟踪亚马逊站外产品的转换指标。这意味着你可以看到站外交通活动投资的实际回报。假设你在使用Facebook Ads推广新产品。Amazon Attribution将允许您查看详细页面浏览量、额外购买量和销量。本功能旨在帮助您： • 衡量-不同渠道营销平台和渠道的有效性 • 优化-您的广告活动可以获得最佳效果 • 计划-基于数据的未来营销策略和业务目标 Amazon Attribution 是亚马逊卖家第一个正式批准的归因工具。其目的是让卖家获得与内部流量(如PPC)相同水平的洞察力和数据。合格的卖方和供应商可以使用该工具进行准确的销售影响分析，并评估在社交媒体、展示广告、搜索广告和其他非亚马逊媒体上的投资回报。目前，您可以使用Amazon Attribution跟踪以下指标： • 曝光 • 点击率 • 页面浏览量的详细信息 • 加购数 • 购买率 • 销量 所有这些都可以在Atribution中使用在面板上查看，也可以通过可下载的报告查看。所有指标都在14天的最后触摸归因窗口中完成，这意味着只要动作发生在14天内，你就可以将动作归因于跟踪标签。 Amazon 如何运行Attribution？ Amazon Attribution的工作原理是在你用来驱动客户访问亚马逊的URL的最后添加一个标签。从这个意义上说，它很像Facebook的转换跟踪，Amazon Associates 跟踪，或跟踪任何其他类型的合作伙伴。一旦你为Amazon Attribution激活了一个帐户，登录并添加任何您想要跟踪的产品。接下来，生成一个标签来跟踪产品的每个渠道或广告活动。例如，你在销售产品A。你将在Amazon 将产品A添加到Atribution中，生成一个标签来跟踪产品A在Facebook上的广告。然后在Facebook广告中添加此标签以促进流量的链接中，您将获得该特定标签的转换数据。在某些情况下，你也可以创建标签。假设你正在尝试Facebook视频广告(通常是常规文本/图片广告)。您可以创建不同的标签，并将其应用于视频广告中的链接。然后你会比较视频广告和其他Facebook广告的转换指标和销售影响，看看视频广告是否比普通图片广告提供更多的最终转换。 如何开始使用？ Amazon Attribution？ 供应商可以在本表中注册，而第三方品牌卖家可以在卖方中心注册。一旦获得批准，您就可以开始为各种流量源创建标签。一旦流量开始通过标签链接进入，来自这些链接的亚马逊销售活动，你将能够获得洞察力。可以单独创建每个标签，也可以使用Amazon Attribution的批量上传功能创建了大规模的跟踪链接。Amazon Attribution的优势如果没有Amazon Attribution，站外流量活动的影响很难衡量。如需提供促销码，可将点击广告的人数与兑换优惠券的人数相匹配。如果您使用登录页面工具，您还可以通过亚马逊获取页面访问、优惠券声明和点击等分析数据。这些都是很好的指标，但它们不能为你的流量性能提供全貌。数据对于制定有效的数字营销策略至关重要。如果没有数据，只有猜测，你永远无法真正洞察你的策略是否正确。这对于Facebook广告、谷歌搜索和展示广告等媒体尤为重要。你需要不断地测试和优化你的活动，以更少的广告费用实现更多的目标。如果你的目标是在亚马逊上推广更多的销售，而不知道有多少销售直接来自这些广告，那么你永远无法完全优化你的广告。此外，您还可以分析买家购买旅程的每一步，从而准确地了解销售漏斗的哪一部分需要优化。例子：你在Facebook上的广告获得了很好的CPC，但在亚马逊上的销量却很小。借助Amazon Attribution，您将能够看到亚马逊listing的详细页面浏览量、Facebook广告点击量、额外购买量和购买量。这样，您就可以找到需要优化的部分。比如点击量高，页面浏览量高，但是购物车数量少，那么你的listing可能有需要优化的内容。Amazon Attribution局限性亚马逊的归因仍处于测试阶段，因此需要注意一些局限性。Attribution标签只有在直接导向亚马逊的链接中才有效。因此，您必须确保亚马逊之前的渠道中的最终链接是带有Attribution标签的链接。例如，如果你有一个Facebook， Ads到达目标网页，然后到达亚马逊渠道的销售漏斗。Attribution标签应包含在从目标网页到亚马逊的链接中，因为该链接将作为亚马逊的推荐来源URL。另外，尽管你可以使用Amazon Attribution跟踪外部流量的转化率和其他关键指标，但不幸的是，你不能使用FacebookPixel 重新定位(比如重新定位添加商品但未购买的人)。亚马逊不太可能这样做，因为它将为卖家提供一种将客户转移到自己网站的方式。这意味着重新定位是一种强大的付费广告定位方法，只有在漏斗中有一个中间步骤（如登陆页面）时才能重新定位。虽然仍然是Beta版本，但Amazon 对于在不同渠道进行营销活动的卖家来说，Attribution是一个令人兴奋的解决方案。

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