在过去，我们总是喜欢说，读万卷书总比走万里好。但真的是这样吗？毕竟，只读万卷书而不付诸实践只是纸上谈兵。我只知道我低头走路，但我从不抬头看路，也走不了多久。
假如让你打造一款亚马逊爆款产品，你会怎么做？第一步你会怎么做？
今天，橙子将带您使用产品定位的五个步骤来看看亚马逊应该如何走爆款之路。
产品定位五步法是什么？
要知道什么是产品定位五步法，首先要知道什么是产品定位。
产品定位是指确认产品或公司在客户或消费者心目中的形象和地位。简单来说，就是找准市场，准确投放，形成自己产品的独特优势，在用户心目中留下独特的印象。
当产品定位时，我们需要解决五个问题
• 满足谁的需求？
• 满足目标客户的需求是什么？
• 我们提供的满足需求吗？
• 如何选择能够与产品独特卖点相结合的消费者需求？
• 如何推广产品，让产品满足消费者的需求？
产品定位通常采用五步法：
1 目标市场定位(Who)
2 产品需求定位(What)
3 企业产品测试定位(IF)
4 产品差异化价值点定位(Which)
5 营销组合定位(How)
该方法为我们的产品定位分析提供了一个有效的框架。
@ 目标市场定位(Who)
目标市场定位，也就是满足了谁的需求。如果你想创造一个优秀的产品，你首先需要找到正确的方向，你需要了解这个产品是为谁服务的。在市场如此饱和的今天，盲目下海只会很快被海浪掀翻。
目标市场定位可从以下三个方面入手:
1. 提供无视差异的普遍产品；
2. 提供适合不同细分市场的重视差异的产品，打造产品矩阵；
3. 只提供适合某一垂直细分方向的利基市场产品，采取集中战略，打造特色品牌。
确定类别后，需要分析市场环境，快速找出差异化市场，判断市场规模，才能更好的选择产品。
如何快速筛选出市场如此庞大、数据如此复杂的产品？
工欲善其事，必先利其器。我们在这里用Heliumm。 以10选品工具为例，梳理思路。
H10的选择工具主要包括Black Box和Trendster。
Black Box可以从产品、关键词、竞争产品、利基市场和产品定位五个维度进行选择，一键筛选出最具潜力的产品，帮助我们提高选择效率。
下面的橘子和大家分享几个橘子:Blackk Box超级功能。
1. 子类目功能
Black Box强大的子类功能可以筛选到四级甚至更细的子类，让卖家在选择产品时更准确地找到自己想要的产品并进行比较。
2.快捷键筛选器
筛选器可以在不同的维度下筛选出最符合我们需求的产品和市场。
目前有4个筛选器快捷键：
• 高增长——一键快速找到过去一个月快速增长的产品。
• 评分低——一些有效的信息可以通过产品评分获得，比如这个产品是否被消费者认可，是否可以优化和改进。一些销量好但评分低的产品是我们可以突破的方向。
• 图像数量少——可以筛选图像数量较少的产品。图片数量较少，但销量较高，表明列表不够好，仍然可以得到消费者的认可，或者消费者有这样的需求。选择这样的产品可以帮助我们快速进入市场。
• 小型轻件——体积小，销量好的产品。新手卖家可以考虑这个方向，因为亚马逊FBA模式属于重资本模式，不仅货款压力大，运费成本也占很大一部分。做小型轻件可以大大降低前期成本和风险。
3.简单模式
简单的模式真的超级简单！你只需要先确定网站，然后选择类别，选择改进范围、竞争力、产品价格范围和月销售就可以快速筛选。
根据评分水平来判断改进范围。建议改进范围选项选择“一些”，竞争选择较低。这样的产品市场会有相对更大的潜力。
找到感兴趣的产品后，可以到Trendster输入相应的ASIN代码和相应的关键词，查看谷歌搜索趋势和亚马逊销售趋势。
@ 产品需求定位(What)
产品需求定位，即满足目标客户的需求。
在确定了自己的产品方向后，我们可以通过商品评论、用户访谈和社交平台获得买家的反馈，或者分析竞争产品的功能，了解目标客户对产品的需求和痛点。
建议您在进行需求定位时，可以参考高潜力产品模型，确保您的产品具有足够的竞争力。
在进行需求分析时，我们可以从Listing的买家评论中获得很多信息。今天，我们将介绍三种更有用的评论分析工具。
亚马逊工具ChatGPT-shulex VOC
许多人想用最近的火灾ChatGPT来分析亚马逊的评论，但他们不知道如何注册，注册后也不知道如何操作。现在有一个插件可以很容易地解决这个问题。
无需注册登录ChatGPT，只需下载一个谷歌插件，使用非常方便。打开listing页面，点击顶部按钮即可轻松获得评论分析。
shulex Voc将从购买动机、客户期望、使用场景、优缺点、客户数据五个方面进行分析，非常全面。
Helium 10——Review Insights
在亚马逊打开产品详细信息页面后，点击H10插件找到Revieww Insights，点击打开，将开始分析listing的review组成。
例如，整个产品的五星得分是多少，四星得分是多少，比例是多少，流行词的短语，以及所有评论的内容，最重要的是帮助我们分析变体，帮助我们更好地确认产品的颜色和大小是最受欢迎的。
商机探测器-买家评论见解
这是亚马逊提供的官方工具。大多数卖家都应该使用它。商机探测器可以帮助您通过买家的评论快速获得竞争产品的亮点和痛点。
基于过去6个月review的产品/细分市场的正面评论和负面评论进行分析。
这个功能可以通过两种方式使用。一个是商机探测器-细分市场。这是一个更广泛的数据，重点是细分市场下的卖家评论。
一个是商机探测器-细分市场-产品。这是为了选择一个产品来查看买家的评论。这里的买家评论是针对本产品的，重点是本产品和本产品的评论
这两条路径各有侧重点，可以根据自己的具体需要进行选择。
@ 产品测试定位(IF)
产品测试定位，即我们提供的产品是否满足需求。如果前两步仍处于心理研究阶段，那么这一步就开始进入真正的刀和枪。
1. 用户能否理解和接受产品。
产品的卖点在哪里，功能和特点是什么，产品能为客户解决什么痛点，从而对产品进行用户能理解的通俗定义。
2. 同类市场竞争产品分析。
目前行业竞争产品的卖点和痛点是什么，能否完全满足消费者的需求。我们需要分析需求，寻找开发空间和产品切入点。
此外，尽量不要选择“低迷”的行业，因为消费者很容易“杀死所有产品”。
3. 细分市场的产品功能和属性定位。
您可以通过搜索评价排名SFR来分析产品的主要细分市场是否有前景，以及它们在市场上的地位。基于亚马逊搜索词报告，您可以比较竞争产品的功能、定价和属性，并在亚马逊上找到流行产品。
4. 测试消费者购买产品的意向是否强烈。
任何产品最终都应该面向市场并接受市场测试。我们可以从产品外观、包装、价格等方面评估消费者对产品的市场接受度，判断产品是否具有市场可行性。
@ 产品差异化价值点定位(Which)
产品差异化价值点定位，即如何选择能够与产品独特卖点相结合的消费者需求。
你必须知道你的产品在哪里是独一无二的，基于市场的资本是什么。
1. 定位差异
你和你的同龄人有什么区别？是质量更好，外观更漂亮，品牌服务更完善，还是材料更安全。
2. 技术差异
产品是否创新，技术是否升级。
3. 功能差异
产品需要不同于市场上现有的产品功能。
4. 文化内涵的差异
现在是概念第一的时代，品牌营销尤为重要，良好的品牌形象甚至可以直接飞行产品。人工赋予产品的深层含义将使消费者产生情感消费。
5. 价格差异
价格战永远是最直接的策略。买家永远不会认为产品价格低，只会认为产品质量不够好。在保证产品质量的前提下，我们可以降低成本，实现低价。
@ 营销组合定位(How)
营销组合定位，即如何推广产品，使产品能够满足消费者的需求。
在确定满足目标消费者的需求和产品后，可以从产品、价格、渠道、促销四个方面进行营销组合。
以上是小波儿今天想和大家分享的所有内容。如果你想了解更多关于亚马逊的信息，请关注我们~如果你有任何问题或意见，你可以来评论区交流。我们想对亚马逊说很多~
价格差异 功能差异 图像数量少 子类目功能 定位差异 小型轻件 技术差异 文化内涵差异 筛选器快捷键 简单模式 评分低 高增长……
