“3000个键盘突然卖空了！然后我们立即调整了6000个进入仓库。”
上周，快递3月周年庆典正式开盘。作为2023年的第一次促销活动，许多跨境企业感受到了这一波爆炸性的订单浪潮：有些人的补货量高于原来的库存量，有些人的订单飙升了25倍。“我听说快递键盘的第二个孩子直接住在仓库里。当它被卖掉时，他坐在仓库里打电话给我们，让我们快点把它送到货架上。”一位爆炸性的商家说，选择合适的商品，抓住平台交付带来的流量，是这一波爆炸性订单的“密码”。
备货3000台即售空，他通过定制跑赢了同行
郑贵琴很早就爱上了快递。六年前，他推出了国内专业键盘品牌REDRAGON（红龙）官方旗舰店，如销售额为400万元或5000万元。然而，郑贵琴并不满意。作为官方商店的负责人，他最清楚来自世界各地的键盘玩家的核心需求是什么。
对于跨境企业来说，键盘是一个特殊的类别，因为各种语言的字母使用频率不同，而且许多语言会使用一些独特的字母符号，所以理论上，每种语言都应该有自己定制的键盘布局。
然而，作为一个非常成熟的品牌，REDRAGON调整定制键盘并不容易。郑贵琴决定从相对年轻的子品牌E元素开始尝试，于是，包括俄语、英语和葡萄牙语在内的机械键盘Z686诞生了。换句话说，3000个即时售空的热门明星，6000个紧急补货。
精品爆款带来全方位增长。大促销期间，REDRAGON成为全平台销量最大的店铺，订单量也是全平台的顶级店铺 2。
对郑贵琴来说，在3月份的促销活动中取得这一成就并不奇怪。Z686于去年年底在快递平台上推出，并获得了良好的基本销售和市场反馈。自3月以来，快递在西班牙、韩国、巴西、北美等重点市场进行了一系列大量投资。当地消费者热情高涨，应用程序下载量也大幅增加。再加上各种补贴利润，它促进了订单的转换，“爆炸是不可避免的”。
这是工厂 渠道的胜利。一方面，通过快递等跨境电子商务平台与消费者直接接触，郑贵琴可以及时了解市场需求和流行趋势，结合行业二年级的专业建议，提出精细的定制需求；另一方面，依托母品牌背后多年的生产经验，资源充足，可以将成本降到极致，最大限度地提高效率。
郑贵钦依托强大的供应链定制生产，快速响应流行趋势，性价比极高，总结了成功的三个要素。
暴增25倍，他说我想要鱼和熊掌。
纵观全球市场，计算机外设领域被雷蛇和罗技分割。“定制是中国品牌发挥供应链优势的核心关键。”这也是国内键盘品牌“MACHENIKE跨境电子商务负责人朱海斌的看法。
MACHENIKE于2020年6月入驻速卖通，专注于笔记本电脑产品。自去年以来，朱海斌和速卖通行业都很小@ 国家站小二为不同市场、不同群体制定精细化经营策略，外设类别也开始迅速崛起。
最受欢迎的产品之一是K500机械键盘，三色对比高外观水平设计，性能配置定位入门级机械键盘，掌握从薄膜键盘到机械键盘的小白人用户，超高成本性能赢得了韩国、巴西等国家消费者的青睐。
去年12月，MACHENIKE成为第一批加入快递全托管服务的商家，带来近6倍的新增量，K500成为键鼠类TOP1商品。3月份推广期间，MACHENIKE日均销量比平时飙升25倍，成为全平台第三大商家。
朱海斌与平台的合作已经非常默契。他说，他现在很少看背景数据，快递键盘比他更清楚，他也非常信任同阳给他的建议和反馈。接下来，他计划加深与同阳的合作，启动渠道配送模式，平台和品牌共同开发定制新产品，进一步挖掘定制键盘市场，通过全托管直接销售。
总有人问朱海斌:加入全托管后，你原来的店铺销量不会受到影响吗？“当然会有点，”朱海斌坦言，“但是整体盘量上来了。”他已经想得很清楚:通过全托管打造爆款，他店铺的重点是客户单价更高的产品，提升品牌价值。
(封面图源:图虫创意)
