随着“直播 电子商务新零售业态的兴起，无论是国内还是国外，直播都成为热门流量的新风口。
作为Tiktok流量蓄水池，直播间最有价值的交易阵地是促进业务的核心环节。掌握直播中常见的营销和互动游戏，可以更轻松的带货直播，事半功倍。
那么，tiktok的直播怎么做才能获得更好的转化率呢？影响直播间权重的因素有哪些？今天我们就来说说tiktok直播带货的一系列技巧。
01
影响直播效果的五个因素
@ 时间
首先，我们应该尽最大努力为目标用户提供最活跃的黄金时间，并考虑您的直播时间。
一般来说，你的直播时间越长， 直播间的权重越高。
此外，还有一个小技巧，商家可以在固定时间开始直播，并在介绍中写下每天的直播时间，这不仅可以培养新老用户观看直播的习惯，还可以大大提高直播室的知名度和权重。
@ 流量
这里提到的流量包括站内流量和站外流量。Tiktok站的视频介绍，包括一些你可以给用户的Giveaway、视频中可以呈现FlashSale的折扣和优惠福利政策，让用户留下来看你的直播。
站内主要包括Facebook、Instagram、YouTube等平台的交叉引流，均可为直播间引流。
此外，直播还可以引导粉丝转发直播链接，不仅可以让粉丝看到，还可以加强与用户的互动。
@ 主播
主播的个人设计应该与品牌和产品有一定的相关性。
例如，本地主播的出现将给用户带来更多的亲密关系，提高他们的信任。大多数销售服装和化妆品的直播都会选择女主播。
这类似于国内直播的要求，要求主播具备一定的直播技巧、热情、感染力和一定的场地控制能力，更好地带动直播室的氛围。
@ 商品
在商品方面，建议将各种商品组合在一起，包括货架上的第二次杀戮、畅销或新产品。同时，还可以增加一些利润相对较高的利润，并将其组合出售。
当然，如果你有工厂资源，也强烈建议去工厂直播，即直接在仓库直播，不仅可以向用户展示产品的库存和仓库，还可以更好地获得用户对产品的信任。
我也会和大家分享一些运营团队的选择经验，记得反复收藏观看:
市场优势类别
泰国：品牌属性强
热门品类：3C数码、服装、美妆、家居；
户外旅游、体育文化强，相关类别有热销机会，客户单价高；
马来西亚：性价比诉求强
热门品类:穆斯林服装、家居、美容、保健品；
汽车保有量高，车载配件市场大，客户单价高；
越南:用户肖像年轻化
热门品类:美容、服装、3C数字；
本地化妆品供应薄弱，跨境美容机会大；
受宗教影响，佛教、珠宝配饰机会独特，客户单价相对平实；
新加坡：商品质量要求高
热门品类:家居、美容、户外运动；
品牌商品和客户单价高于英国；
@ 数据
每次直播结束后，运营商需要重新检查直播室的互动率，包括观众评论、拇指、用户停留市场、用户粉转移率、在线用户数量、保留率、加入粉丝群、礼物数量、点击购物袋数量、共享直播室数量等。
一般来说，如果直播间的上述数据表现良好，系统会在下一次直播推荐中向更多用户推荐您的直播间。
02
播放直播流程的玩法
@ 开播前：
(1)策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传达到预热效果。比如1磅秒杀专场，夏天百变穿搭等。；福利款和爆款也可以通过短视频提前预测；
(2)将直播预告片分享给其他社交媒体平台，如:facebook, 站外引流instagram等。
@ 开播中：
(1)使用OBS开播推流可以有效提高画面质量，同时可以设置更多的玩法(如贴片购物车指南、尺寸表等)。)；
(2)助播或客服应在评论中积极回复用户问题，或传达引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息；
(3)主动讲解功能，主播可以用另一部手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点，促进转型；
(4)双主播搭配，可以采用轮播或聊天卖货的形式。一方面修改粉丝肖像，另一方面提高直播时间。
@ 开播后：
精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。
03
提高直播带货出单的8项技能
01
有效开播！
新账号对tiktok系统来说很奇怪。没有标签，新号的播出流量会很少，基本流量会200或300，流量不准确；如何度过这个阶段？
不管你的tiktok直播间有没有人，你的播出时间都不应该少于1.5小时；尤其是新号，一定要拉长时间，保证账号冷启动！
如果你每次直播超过一个小时，在寒冷的启动阶段之后，每次直播的总观众数量更容易达到甚至超过1000人；
但是这里要注意一个问题，如果主播不熟练，不建议播出，以免影响账号后续直播流量！
02
直播预热！
直播间没人，这是朋友们最担心的！酒也怕巷子深，产品再好也要有人来看？那么如何让tiktok直播间爆棚呢？
首先，在播出前一天发送视频，预告直播，无需加热；
其次，在播出前4小时发送短视频，适当的抖动加上，两次预热可以确保直播有两波快速推广！
03
直播测试!
有些朋友很苦恼。Tiktok直播间终于有了流量，但是直播卡了，客户下不了订单，爆单的机会白白浪费了！而且因为流量承接不好，后面账号自然流量少了！那么如何避免这个问题呢？
首先，你可以通过tiktok直播时旁边的小房子的形状来查看卡顿，绿灯显示直播顺畅无卡顿！
其次，如果你开播30分钟，Tiktok直播间总场景不超过100人，说明你的直播间没有推荐！建议你下播重新开播！
04
账号设置！
如何保持账户活跃，提高转化信任度？
第一，头像简介完整；第二，头像符合定位；第三，介绍是英文的；第四，每天发送3-5个视频！爆炸没有捷径，坚持正确的操作方法会有结果！
05
开播暖场！
只要你打开tiktok直播间，你就会开始说话；
假如刚开播来不及说话，你可以放音乐，也可以和同事聊天！
这里一定要注意哈，不要直播间没人你就不说话，即使自嗨也要把场地热起来，拉新留存是很重要的能力！
06
学习竞品！
你必须找到一个优秀的账户来学习，你必须去爆炸性的基准工作室听，记录锚的脚本，整理直播操作技能，先模仿，然后超越，你会越来越强大！
07
暖场游戏！
Tiktok直播间留不住人，主播讲解产品很单调！有什么活跃气氛的方法吗？直播间的玩法有:秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买产品送礼等。，可以用来热场，促进转型！
08
高峰下播！
很多tiktok主播一定要等到直播间没人才播出，这不是个好习惯！因为会影响下一次直播的推广！
当你打算播出的时候，当直播室还有很多人的时候，你可以用它来预测下一次直播。高峰播出可以让你在下一次直播中获得更多的流量。
