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一、开篇之言
二、分析广告ACOS公式
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二、分析广告ACOS公式
我很久以前就分享过广告ACOS的公式。今天的文章，我结合表格数据给老铁们，认真、清晰、清晰。
从以下三个方面来说:
第一，ACOS公式
第二，三个名词的解释
第三，表格数据的模拟分析
[第一，ACOS公式]
老铁们必须清楚地知道广告ACOS的公式。我用黑板重写了这个公式。老铁们看：
简化ACOS公式：
ACOS=平均CPC÷(平均转化率×客单价）
从这个公式可以看出，ACOS和CPC/CR/客户单价有关。
CPC，在产品选择环节，我们可以初步获得新类别关键词的激烈竞争，如苹果手机钢化膜，最初几美元的客户单价，但平均CPC达到1.5美元以上，所以对于这个类别，要么可以大力燃烧广告费，燃烧自然排名，要么结合站外冲动推动自然排名。
如果你没有钱烧，一定不要碰这种类型，要么总是损失超过10万，损失数十万是正常的。
CR转化率，对于广告CR，我们可能需要烧掉广告才能知道，但我们可以知道小类别的平均转化率。如果我们不知道，请阅读以下文章：
【快速查询小类平均转化率！】
这个小类别的平均转化率可以在测量过程中获得。如果小类别的平均转化率低于5%，特别是客户订单高的大型产品，小类别的平均转化率低于3%是正常的。所以老家伙应该小心。一开始，如果CPC给的太高，新产品的ACOS就会爆炸。
[第二，解释三个名词]
1.单次竞价
2.转化率
3.客单价
我简单说一下这三个名词的解释。
单次竞价真的要给这么高，新产品才能曝光点击吗？不，老铁们，记住一句话，新产品的单次竞价一定不能给那么高，但真的要给那么高。我建议可以结合BID模式，而不是直接提升单次竞价。否则后期链接很难减少，会大大降低广告曝光点击的转化率！！！
更多细节，老铁们，一定要看这篇文章:
【重新定义单次招标广告！(21篇)】
关于转化率，在新产品的早期阶段，我们应该尽最大努力提高转化率。特别是对于精品模式的卖家来说，我们必须在新产品的早期阶段制作文案NB、视觉NB、价格优势（结合coupon）和种子评论。记得阅读以下文章：
[链接转换率，你必须知道的技能！]
【实操创造高质量Listing的方法！(8篇)】
[如何有效地创造种子评论！(22)]
有评论开广告和没有评论开广告是很不一样的。做爆款是把所有细节串联起来，而不是单独考虑。
关于客户单价，我想强调一下。例如，如果10美元的产品类别转化率为5%，而50美元的产品类别转化率约为5%。在类别市场容量相似的前提下，我将选择50美元的产品。
用数学公式计算，老铁们就会明白，看下面我写的文章！
【链接客户单价，决定卖家团队的命脉！(1)】
[第三，表格数据模拟分析]
老铁们已经通过产品选择和资金测量来验证了。这个产品可以直接按照爆款模式制作，所以我以非季节性产品为例，教老铁们如何模拟广告ACOS！
老铁们看下面这张表格图:
第一环节:新产品价格推广模拟
这一步是提前模拟，新产品是直接结合种子评论开始广告，还是结合站外广告推广，还是直接裸奔等VINE计划，都需要提前做好准备。
无论采取什么策略，都有自己的方法。
第二个环节:模拟链接稳定价格毛利润
在这一步中，我们可以找到竞争产品的价格，然后模拟竞争产品的毛利润。如果没有竞争产品，我们需要提前模拟最终稳定的价格。如果我想做一个产品，稳定的价格是17.99美元，所有数据如下图所示：
然后我暂时按17.99美元模拟，coupon不计算在内:
第三个环节:比较CPC带来的ACOS和毛利润平衡点
一定要提前计算CPC。如果这个小类别的平均转化率是10%，那么给多少CPC是合适的。我的答案是，在毛利润平衡点。老家伙看表格的数据:
例如，除了大部分费用外，17.99美元的毛利率为35.19%，但广告费用尚未减去，因此广告费用应控制在35.19%以内。从表格中可以计算出，假设广告转化率为10%，0.6单次竞价可以达到毛利率平衡点。因此，可以推断，该链接的单次竞价控制在0.6美元是合理的。
链接很有可能实现小品类的平均转化率，但如果给出高单次竞价，后期很难降低单次竞价。因此，必须提前模拟和控制单次竞价。从上图可以看出，假设CPC为1美元，假设链接只能实现小品类的平均转化率，那么该链接的广告订单一直处于亏损状态。
单次竞价不得超过0.6美元。
第四个环节：假设单次竞价不断提高
假设单次竞价持续上涨，超过2美元，那么我假设新产品的转化率在10%左右，可以看出ACOS一直在飙升:
在新产品开始时，广告转化率不会很高，因为新产品的自然排名不稳定，BSR排名不稳定，广告难以突然稳定，所以广告转化率不会很大，所以随着CPC的变化，ACOS也在飙升，CR有点困难，但单一竞价是手指可以从0.6提高到1美元，ACOS变化很大，对于一些喜欢向CPC指手画脚的老铁，我建议不要手持jian。
第五环节：假设广告转化率在变化
从这张表格可以看出，不要移动单次竞价。随着链接的评论越来越多，自然排名越来越好，BSR排名越来越好。结合秒杀等手段，广告的转化率也在提高，ACOS也会降低。为什么？
因为
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
单次竞价保持不变，质量更好，获得更好的广告排名，广告转化率逐渐提高，从而降低广告ACOS。
第六个环节:CPC和CR综合看法
看看这张表，老铁们一目了然。新产品前期可以结合BID模式提升综合单次竞价。记住是综合单次竞价，而不是直接提升单次竞价。比如单次竞价0.6美元，150%。BID，从而使综合单次竞价在1.5以内，等到广告跑起来，并带动新产品的大部分自然关键词排名在前三页，再降低BID，将BID从150%降低到100%，再降低到50%，最后直接取消。
单次竞价由1.5-1.2-0.8-0.6变化。
随着链接质量分数的提高，链接的转化率也在提高，直到链接达到目前20或50（大多数3C类目前50也非常NB）
如果新产品的单次竞价控制在0.6美元，老铁会直接说，如果广告没有曝光怎么办？
简单的道理:
如果小品类的竞争非常激烈，小品类的市场容量也非常高，新产品可以结合站外成交量提高自然排名，做种子评论，然后开始广告，那么0.6美元必须有曝光点击。
如果一个新链接做到以下几点:
种子评论提前进行
提前做好价格优势(新产品销售直接做大coupon，然后降低)
做高质量的Listing来提高转化率
前期结合BID提升综合单次竞价
类别竞争大，Lisitng提前结合站外大规模激活
当老铁做到以上5点时，他真的不会担心链接广告没有曝光和点击。
最后总结一段话:
新产品的单次竞价，如果一开始给的太高，要么大力烧广告，直接自然排名卡在首页。或者在较低的单次竞价中稳步提高广告预算。通过这种方式，成功操作链接的概率将更高。高低广告单次竞价或广告预算不敢增加，新产品可能无法推动，成为死链接！！！
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
