对亚马逊来说，新上架的商品和已经销售的商品有什么区别？
那就是“新产品”享受黄金时期！只要在新产品的黄金时期做好产品关键词的搜索，销量一天比一天高，就能在未来的运营中获得关键词排名和流量的稳定增长，实现销量的飙升！
据统计，把握“新产品上架黄金90天”的卖家，
★第一个订单比其他卖家快 1 个月！
★店铺的第一年销量是其他卖家约定的 10 倍！
★第二年的销量超过约定 15 倍 ！
然而，如果你错过了黄金时期的冲刺，想让你的产品页面在搜索关键字主页上，困难是 5 倍、10 倍之多！
亚马逊新产品上架的黄金期是什么？
新产品发布的黄金期也被称为亚马逊蜜月期（honey moon period）。
为了快速了解“新产品”是否对亚马逊上的消费者有足够的购买吸引力，关键词排名尤为重要。当货物上架并正式销售时，您的产品关键字很容易在亚马逊的搜索结果中排名更好，这样您的产品就可以在最短的时间内获得更多的曝光机会。
亚马逊的关键词排名是影响亚马逊销售的关键。你必须被买家“搜索”→ “点击”您的产品图片 → “买”你的产品 → 留下好的评论 → 排名更高。为了节省更多的营销费用，因为排名不够好。
影响亚马逊关键词排名的关键因素有哪些？
亚马逊的关键词排名比例 Google 关键词排名仍然是不可预测的。但主要的核心概念和 Google 很像，Google 关键词排名是让消费者找到他想要的信息，Amazon 想法是“让消费者买东西”！
总之，哪个关键词，哪个产品页面可以给亚马逊带来最大的好处，它将在亚马逊的关键词排名中前进。
影响亚马逊关键词排名的因素包括：
1.自然搜索量:消费者通过关键词找到你的产品页面，完成购买
2.产品页面转化率：消费者进入您的产品页面并完成购买比率
3.历史销量：过去 180 天内产品销售
4.站外流量带来的销量
5.产品第一图的点击率
以上五项占85% 上述关键词排名因素，其余还包括：
6. 站内其他产品页面带来的销量
7. 亚马逊站内 PPC 广告
8. 曝光量
9. 卖方账号权重
然而，在“历史销售”上没有新产品的数据。为了解决这个问题，亚马逊在新产品上市后的一段时间内，根据关键词、产品图片、产品描述等，确保新产品在消费者面前曝光，以便系统对新产品进行排名。
卖方可以通过这一时期的红利，让商品尽可能多地曝光、销售和产品评论 Reviews。向亚马逊展示你的产品有销售潜力，消费者也喜欢，值得排在关键词排名的前面。
亚马逊新产品的黄金期是什么时候开始的？持续多久？
亚马逊的黄金期从新商品销售之日起计算，黄金期约为 30 到 90 天之间，在刚上架卖出的前四周（ 30 天)是最关键的。
换句话说，亚马逊只让你花一个月的时间来证明消费者是否喜欢你的产品！
如果消费者对你的产品不感兴趣，也不能给亚马逊带来好处，那么亚马逊自然不会让你的产品页面出现在消费者面前！
×几个不能进入新产品黄金期的关键因素：
1.消费者不知道你的商品，太时尚，前卫，不知道如何使用
2.商品价格过高(或过低)
3.与其他竞争对手的商品相比，没有独特性和差异化
4.产品页面的第一张图片不够吸引人点击
5.产品标题描述不够清晰，易于理解
6.产品页面的商品图片无法吸引消费者了解更多信息
7.产品页面的商品文案描述没有触发购买诱因
8.产品页面的整体设计不够醒目
9.选错时间上架！(比如春夏卖滑雪用具)
当新产品上架后发现消费者不愿意付费时，应尽快调整您的营销策略和产品页面。
常见的调整包括测试产品价格、产品页面图片设计、文案角度等。
如何把握新产品上架的黄金期？
首先，准备好所有的营销技巧，通用！然后，看到基本效果后，趁热打铁，让亚马逊知道你的产品“超级好卖”！
前面提到的影响关键词排名的五个主要因素之一是产品页面的“转换率”、站外推广带来的“点击率”和销量。
因此，基本条件是你的产品页面足够有吸引力，有流量和销售。此外，扩大和传播你的销售渠道，让更多的潜在消费者看到你的产品页面，完成购买，直到留下积极的评论。
1. 创建亚马逊产品页面，吸引消费者购买
产品页面的组成包括以下7个项目：产品第一张图片、产品标题、辅助图片和短视频、产品特点（Bullet Points）、产品描述 / A Content、价格、FBA 库存。
这里简单介绍一下取标题
标题
·使用搜索量高、排名高的长尾关键词
·命名：品牌名- 产品名- 长尾关键字–颜色尺寸或其他常见的特殊搜索需求
·当现有关键字排名达到一定程度时，可以将一组关键字更改为标题并重复操作
2. 使用亚马逊网站的营销推广工具
（1）PPC 广告：
有些人会认为等到产品有了 Reviews 需要做广告，但很可能会错过加快产品销售的机会。
大多数消费者只看搜索结果的第一页。如果你的产品能出现在关键字搜索结果的第一页，它将大大提高你的曝光率和销量。
推出新产品时，建议分别对单个关键词进行7个－14天的 PPC 广告，选择你最想排名的长尾关键词，筛选“准确匹配”，提高出价和预算，尽可能让你 Listing 成为 PPC 广告的首选。
广告投资越早，越早从广告背景数据中了解哪些关键词会带来销售转换，排除哪些不转换的关键词，对关键词的布局有积极的帮助。
（2）Vine Program：
卖家最多可以提交一次 只要提供免费产品，200ASIN，Amazon 你会通过这个计划找到它。 Vine Voices 消费者体验商品，留下产品评论。
（3）Coupon / Deals：
商品有折扣，自然对消费者有很大的吸引力。善用 Coupon 它可以提高你的产品页面转换率。参与销售季节 Deals，也能让你的销量更上一层楼。
3. 站外营销
(1)寻找站外推广服务商，让影响者Influencer 打开盒子体验你的产品，并留下产品评论。
(2)投放站外广告，如 Facebook, Instagram, Google 关键词广告和视频广告带来的流量转换。
（3）使用 Amazon Attribution Tag 跟踪站外流量转换。
(4)email营销:站外借由 Landing Page 收集潜在消费者 email，给予促销折扣，刺激购买。
(5)尽量让消费者留下积极的产品评论:感谢小卡、回购折扣、推荐家人朋友购买。
总之，在亚马逊新产品的黄金时期，尽可能做好你的营销，让亚马逊读到你产品的“热销”信号，这样你就可以继续享受亚马逊给你带来的好处。关键词排名越多越好，曝光率越大，潜在销量越大。
