从最近披露的大卖财务报告来看，亚马逊仍然是许多大卖的主要收入来源。封号潮过后，跨境卖家不断开辟沃尔玛电商等新渠道，以降低依赖单一渠道的风险Temu、TikTok 在Shop等方面，亚马逊的收入比例呈下降趋势，但短期内仍占很大比例，有的甚至有近80%的收入来自亚马逊。在某种程度上，他们仍然被“绑”在亚马逊的战车上。
然而，与近年来的数据相比，我们可以发现，多个跨境销售在独立站和线下渠道的低调投资方面取得了显著成效。
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亚马逊仍然占据大部分营收
亚马逊在跨境电子商务销售的收入来源中仍然是一个非常大的来源。封号潮过后，跨境卖家不断开辟新的渠道，以降低依赖单一渠道的风险。亚马逊的收入比例有下降趋势，但短期内仍占很大比例。
(2020-2022年欧洲渠道销售情况)
从致欧发布的招股说明书中可以看出，致欧的收入来源仍以第三方平台为主，亚马逊占比较高。2022年，致欧在亚马逊平台B2C模式下的收入为36.3亿元，占总收入的67.61%，而2021年和2020年B2C模式下的亚马逊收入分别为67.87%、71.8%，亚马逊的收入比例逐年下降。
华宝新能没有披露亚马逊的收入比例，但在过去两年中，亚马逊的整体销售比例也在下降。2020年，华宝新能在亚马逊的销售收入为5.9亿元，占54.75%；亚马逊2021年的销售收入为11.9亿元，占51.81%。2022年，华宝新能在第三方电商平台上的营业收入为17.12亿元，占营业收入的53.45%。
(2021-2022年星徽股份各渠道销售)
星徽股份是受封号潮影响较大的大卖之一，其泽宝技术于2021年被封为367家门店。2021年，星辉股份的亚马逊渠道收入为19.7亿元，占76.54%，到2022年，亚马逊收入减少至6亿元，同比下降69.53%，亚马逊收入减少至48.92%。星徽股份对亚马逊渠道的依赖程度大大降低，但仍接近50%。
尽管亚马逊在上述销售中的收入比例正在下降，但仍有很大比例。
与致欧、华宝新能、星徽股份不同，安克创新、易白网络、乐歌的亚马逊渠道趋势越来越激烈。
作为超级大卖，安克创新在亚马逊上的收入并不小。2022年，安克创新亚马逊营业收入接近80亿元，占总营业收入的55.95%。与2021年相比，亚马逊的收入略有扩大，亚马逊仍然是其最大的收入来源。
(2021-2022年安克创新各渠道销售情况)
易白网亚马逊的收入比例也有扩大的趋势。2022年，易白网通过亚马逊平台开展跨境出口电子商务业务，实现销售收入34.8亿元，占营业收入的78.79%，2021年为70.52%，扩张幅度相对较大。2022年，易白网在亚马逊销售77家网店，2021年销售678家。
2021年，乐歌在亚马逊渠道的收入为8.3亿元，占总收入的16.19%。但2022年，乐歌在亚马逊渠道的收入上升到9.2亿元，占总收入的29.18%，亚马逊渠道的增长趋势明显。
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02
低调稳定的独立站
2022年，安克创新独立站渠道收入6.7亿元，占总收入的4.75%，同比增长71.75%，主要渠道增长最大，比2021年增长1.62%。2020年，安克创新独立站渠道收入仅2亿元，占2.29%。2020-2022年，安克创新独立站的收入和比例不断扩大。
华宝新能独立站渠道也有明显改善。截至2022年底，华宝新能已完成8个全球品牌官网建设。2022年，其品牌官网独立站营业收入6.82亿元，占营业收入的21.31%，同比增长97.40%。2020年，华宝新能独立站销售收入为0.8亿元，占7.53%；2021年为3.4亿元，占15.04%。
(2022年乐歌各渠道销售情况)
2022年，乐歌在独立站渠道收入5.7亿元，占总收入的18.04%，2021年独立站收入5.27亿元，占总收入的18.35%。乐歌2022年的独立站在比例上有所下降。然而，独立站的人均消费金额为3155.01元，仍远高于亚马逊渠道的1763.88元。2021年，乐歌独立站的人均消费金额为2356.24元，人均消费金额明显增加，说明其独立站的用户粘性较高。
(2020-2022年赛维各渠道销售情况)
在几次大卖中，赛维的独立站渠道近年来处于收缩状态。2020年，赛维独立站收入近8亿元，占15.21%，当时是其第二大收入来源。但到2022年，赛维的独立站收入降至1.4亿元，占2.98%。相反，赛维的亚马逊渠道收入从2020年的36亿元上升到2022年的43亿元，也从70.12%上升到99.93%。赛维在招股说明书中表示，自2021年以来，该公司已转向海外仓库配送模式，削弱了自营网站及时捕捉市场需求和快速响应的优势。此外，新产品测试和非品牌商品的销售收入也有所下降，最终导致自营网站整体销售规模和比例大幅下降。
03
线下渠道以零售店为主
线下渠道，行业销售主要与沃尔玛、百思买、塔吉特、开市商、7-11等零售店合作销售产品。
安克创新在北美与沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等连锁超市合作，在日本与零售巨头7-11便利店集团合作，在欧洲、澳大利亚、东南亚、南美等国家和地区的线下扩张也取得了一定进展。
2022年，安克创新线下渠道占主营业务收入的33.66%，比2020年的32%、2021年36.38%的线下渠道比例没有大幅增加，但收入每年都在上升。
在中东市场，安克创新也大力发展线下渠道，整体保持快速发展。2021年中东市场收入从5.6亿元增加到2022年7.6亿元，占4.46%到5.35%。
华宝新能线下零售渠道营业收入也快速增长。2022年，华宝新能线下零售渠道营业收入8.08亿元，占营业收入的25.24%，同比增长153.93%。截至2022年底，华宝新能线下已进入Harborfreightols、HomeDepot、Walmart、Costco、Lowe’s、Lidl、JVC、Canon、Sam四千多家零售商渠道，如sclub。
晨北科技也在不断拓展海外线下渠道。2022年，晨北科技在非亚马逊渠道的收入同比增长约95.1%，占2021年总收入的9%至16.3%。以美国市场为例，与去年同期相比，晨北科技在塔吉特和沃尔玛的销量分别增长了130%和170%。在欧洲市场，晨北科技的产品进入了更多的线下门店，欧洲非亚马逊渠道的销量增长了500%以上。
Cosori的厨房电器产品在欧洲有很高的增长机会。除了2022年在亚马逊排名第一外，Cosori的厨房电器产品还覆盖了西班牙、罗马尼亚、北欧等国家和地区的800多家大型商店。扩大现有门店的产品组合，进入新门店，接触更多新的连锁零售商。这也是2023年晨北科技的重要战略之一。
跨境电子商务情报，跨境电子商务情报，跨境电子商务情报
回复“报告”，收到2023年跨境电商行业第一季度趋势报告
封面/图虫创意
亚马逊仍占大卖营收大头 低调而稳健的独立站 线下渠道以零售卖场为主
