亚马逊作为全球大型跨境电子商务平台之一，其影响力不容低估，可以对消费品品牌的成功产生决定性的影响。在亚马逊上，消费者面临着大量的产品选择，所以对于卖家来说，这需要使用可靠的亚马逊列表设计来吸引买家的注意，并鼓励他们购买。
本文将分享Mindfull Goods首席执行官兼创始人Daniela Bolzmann的一些提示和技巧是帮助CPG(快速消费品)品牌提升亚马逊销售业绩的海外listing机构。Daniela是我们的长期忠实用户，并制作了一些关于电子商务的教程视频。
搜索，点击，购买
Daniela和她的团队遵循“搜索、点击、购买”的原则，设计亚马逊listing。
这一原则基于以下几个方面：首先，消费者可以通过SEO策略搜索产品；其次，通过主图像吸引买家点击列表；最后，用有吸引力的内容引导买家完成购买行为。这样，卖家进入listing后，就可以顺利实现转型。
Listing的基础非常关键，因为这是买家与亚马逊listing互动的一种方式。买家通过输入搜索词来找到他们需要的商品，点击许多listing中最吸引人的商品，并根据卖家提供的信息做出购买决策。如果listing中的任何元素都有缺陷或吸引力，买家最终不太可能购买商品。
主图的重要性
众所周知，主图是亚马逊listing中最重要的元素。listing需要吸引买家的注意力，让他们有点击的欲望。
迭代和样本测试
为了确保主图尽可能引人注目，Daniela建议进行两种测试。首先，使用PickFu迭代主图的不同版本，快速获取数据。其次，有了明确的样本，亚马逊可以进行实验，观察主图在真实条件下的表现。
PickFu是一种消费者调查工具，允许卖家测试其列表的不同方面，包括图片、标题、描述等。在这个平台的帮助下，卖家可以获得真实消费的反馈，并使用这个反馈来做出数据驱动的决策。
Amazon Manage Your Experiments (MYE) 是另一种测试和优化listing的方法。在亚马逊的帮助下 MYE，卖方可以将其listing的不同元素(包括主图片)A//B 测试并检查它们在真实条件下的表现。
吸引眼球
Daniela 建议在设计主图时使用有趣的角度、标记和颜色等引人注目的元素，使其脱颖而出。考虑使用渲染图而不是照片，以确保标签清晰易读，并使用模型图来显示产品。
引人注目的是任何使产品脱颖而出并吸引买家注意的视觉元素。它可以是一个有趣的角度，大胆的颜色，标记或任何其他让产品看起来更有吸引力的元素。
使用计算机生成的渲染图，如渲染图，比使用照片更准确、更清晰，可以使产品更直观。同时，使用模型图可以显示产品的实用场景，如在货架上或在家里，让买家更直观地了解产品的外观。
案例设计成功
为了说明亚马逊的良好设计原则，Daniela分享了Mindful 一些Goods客户的成功listing案例。
Genius Matcha
对于Genius Matcha，他们使用引人注目的元素和产品特写镜头，使其脱颖而出。他们还使用渲染图来展示产品，让买家有更好的购买体验。
图源：亚马逊
Pop Chips
对于Pop Chips，他们使用产品特写镜头和烧烤酱，使其看起来不可抗拒。他们还使用硬阴影和品牌颜色来在竞争中脱颖而出。
图源：亚马逊
无毒易清洗的刀叉套装
对于无毒、易于清洁的刀叉，他们使用自上而下的平铺角度，并在图片上设计文本，以清楚地解释产品内容及其主要卖点。他们还使用获奖徽章来提高包装上的点击率。
图源：亚马逊
结论
CPG品牌可以在亚马逊上脱颖而出，提高转化率，遵循“搜索、点击、购买”的原则，设计有吸引力的主图。在Amazon的帮助下 在experiments等海外研究工具的帮助下，设计迭代和测试更容易。这些工具可以帮助你更好地了解你的目标受众，提高你的设计质量和有效性。
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