PPC（Pay Per Click）也就是说，点击付费广告。当买家在亚马逊上搜索产品时，带有Sponsored的弹出产品是亚马逊PPC广告的一种。卖家运营PPC广告可以增加产品在搜索结果页面的曝光率，从而促进销售。
没有赢得亚马逊PPC的秘密。在开始讨论详细问题之前，必须理解几个基本术语：
ROI =投资报答率
ACoS =广告销售成本
PPC =每次点击付费
亚马逊PPC广告的关键是找到合适的搜索词。接下来，你必须与其他卖家竞争。你的投资回报率和ACOS会动摇，因为你与竞争对手竞争。随着时间的推移，这些变化是正常的，不同的广告系列会有不同的效果。
然而，面对低投资回报率的情况，卖方应仔细检查利润率，看看资本是否过高。卖家有时会专注于销售，但他们没有意识到自己基本上没有赚钱！利润率为45%的交易比利润率为3%的交易更有价值。在确定最高出价之前，你最好考虑利润率和其他所有因素。
此外，高ACOS或低转化率也可能是由于广告缺乏相关性。例如，您正在竞价“cream for men(男士面霜)”，但这个词可以代表止痒霜、抗皱霜、干性皮肤霜等面霜。并寻找“cream for men“买家，也许他们不知道该找什么产品。
亚马逊PPC广告优化技巧
1. 通过ACOS过滤关键词
广告发布一周左右，要分析哪些关键词转化为实际销售，ACOS有多少关键词。卖家需要浏览这些关键字，并减少或停止使用ACOS高于阈值的关键字 – 对于Jungle Stix，我们设置的ACOS阈值为33％。同样，卖家也应该识别ACOS低于阈值的关键字，因为他们可以考虑提高出价，这样这些转换后的关键字就可以获得更多的显示和流量。
2. 过滤按订单数量进行
这个指标对整体来说可能是最重要的，因为卖家可以知道哪些关键字转换最多，可以带来最多的订单。当然，我们也需要考虑关键字的销售成本，但订单的数量通常是我们关心的第一个指标。
3. 按成本过滤关键词
卖方需要根据广告成本过滤或排序关键字数据，以确保广告成本主要花在那些有效的关键字上。这里需要强调的是，最好的付费广告活动必须以合理的价格为企业带来高质量的流量。
4. 出价
如果一个关键字带来了一定数量的订单转换，但ACOS超过了目标阈值，卖家不需要停止这个关键字，可以相应地通过调整投标来减少ACOS。同样，如果ACOS远低于目标阈值，考虑提高ACOS以获得更多的曝光率。
5. Broad Match(广泛匹配)
这是唯一能广泛匹配关键词的匹配类型。如果你的关键词是“Broad匹配可以让卖家广泛撒网”，shoes当消费者查询类似的词语时，比如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes你的广告也会显示出来。如果卖家想更准确地控制流量，过滤掉不相关的搜索，可以使用Negative keywords(否定关键词)
ACoS =广告销售本钱 PPC =每次点击付费 ppc广告优化技巧 ROI =投资报答率 亚马逊
