(图源:跨境)
风雨过后看彩虹，台风过境后的Wish研究社你值得！
7月28日，Wish电子商务继续与国际、义达国际物流、亚易知识产权举办的第二期Wish合作 PB研究所(宁波站)圆满结束。台风过境的宁波，雷雨阵阵，地面积水严重，但巨大的会议厅依然挤满了前来参加会议的学霸，现场好“热”！
从出席率来看，看到Wish商家的学习热情，台风天不是问题↓
Wish作为以“深入研究、深入研究”为核心理念的Wish PB研究所邀请了哪些重量级嘉宾，分享了哪些最新、最受欢迎、最深入的干货内容？让我们看看！
调整产品定价，以提高毛利润为目标，适应不同的PB运营周期，最终提高利润水平。
01 不同活动周期的PB运营策略
为了提高产品的毛利润，在运营PB活动之前，首先要选择合适的产品加入PB活动。建议商家在决定是否经营产品之前，仔细考虑这三个因素。
#竞争对手
半年内观察目标竞争对手销售数据可观的产品。
#广告占比
根据产品是否受欢迎，是否在热销季节或节日、产品客户订单等因素或经验，估计产品广告费用的比例。
#社团分类
产品质量、物流服务、产品描述等都对产品退款率有影响，建议控制产品质量。
为了灵活控制PB运营周期，纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段，在不同阶段监控不同的PB数据，提高活动性能。
#PB活动测试期
在PB活动测量期，在了解产品类别和客户单价的基础上，给予足够的预算，定价（略）低于竞争对手，判断产品是否值得继续投资。
此外，及时共享资金测量数据，有利于避免其他团队重复资金测量，避免资源浪费。
#PB活动成长期
在PB活动成长期，对于测量成功的产品，可以继续投放广告，建议保证产品毛利可以覆盖广告支出。
在这个阶段，成本比可以根据产品成本比和单量数据逐步优化。如果价格调整对单量影响过大，建议暂时不要调整价格，以积累产品数据。
#PB活动成熟期
在PB活动成熟期，产品数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，毛利率可根据情况调整，产品价格“多次、跨时间、适度”。
价格调整后，建议监控流量、PB转化率和订单量，并根据数据反馈及时调整价格和广告预算。
02 不同活动周期的定价策略
PB活动的三个阶段有不同的定价策略，产品毛利率应根据情况进行维护或调整。
#PB活动测量期
在PB活动的测量期，可以根据竞争对手的价格定价，甚至轻微亏损。
#PB活动成长期
在PB活动成长期，价格波动不会太大，产品毛利率可以覆盖广告费。
#PB活动稳定期
在PB活动的稳定期，各种数据指标都是稳定的。在这个阶段，产品价格可以“多次、跨时间、适度”调整，产品毛利率可以提高。
综上所述，在PB活动测试期和成长期，尽量稳定产品价格，待产品成熟，数据稳定后，根据情况调整产品价格。
更多调整PB活动，提高产品利润运营技能，请随后报名参加9月份的PB研究社，现场领教！
本次PB研讨会，Joker讲师的分享主题围绕“如何优化PB活动成长期“展开。
01 成长期是什么？
Joker讲师认为，当PB活动的交易成本明显降低，自然流量进入时，PB活动就进入了增长期。
02提高成长期经营业绩的关键
Joker讲师认为，关于如何提高PB活动成长期的表现，可以从产品选择、关键词、预算设置和IB等方面进行。
以“预算”为例，本文将指导您调整成长期预算，提高PB性能。
情况1：订单与流量呈正相关
Joker建议每天增加1-5美元，同时监控PB活动的累计成本比，最终将投资回报率最高的预算作为最终预算设置。
情况2：订单与流量呈非正相关关系
建议每次预算增加值最多为1.3倍或1-3美元，并观察2-3天的数据性能。如果数据性能有所改善，建议继续增加预算；相反，如果数据性能不令人满意，建议将投资回报最大的预算作为最终预算设置值。
更多PB干货，如选品、关键词、IB等，请后续报名9月PB研究社，近距离听大咖讲课！
感谢所有冒着台风天气来参加会议的商家。真正分享干货是对你学习热情的最佳反馈。我希望你能在PB运营中取得成功！
