亚马逊在货架上运营商品后，将开始投放PPC广告。然而，许多卖家发现，在亚马逊平台上投放广告一段时间后，效果并不理想，广告优化已成为卖家的首要问题。那么，面对不理想的广告活动，是优化现有活动还是建立新的广告活动呢？做优化不知道怎么做，新活动害怕陷入同样的情况，卖家面对这样的问题，很难做出有效的决定。
其实，如果目前的广告活动还有优化的空间，就不要放弃！为什么呢？在这里，我们需要了解亚马逊PPC广告的显示原理。亚马逊根据产品关键词匹配度、广告竞价、销售历史和历史点击率，匹配产品展示广告和排名。新的活动将失去历史点击率的数据。想象一下，亚马逊更有可能选择具有历史点击率的广告，而不是没有历史点击率的广告。亚马逊会傻到不赚，白白扔掉吗？
广告的作用不仅仅是花钱，而是思考花钱后是否能给我们带来价值。我们应该把广告的每一笔费用都看作是一种投资，并且会有回报。亚马逊给我们的数据很少，只有广告才能找到相关产品的销售指标和数据指标。我们可以通过广告知道什么单词，产品的点击率，以及不同单词的转换率，而其他渠道很少。
那么每天大家都在说PPC广告优化，怎么优化呢？其实真的很简单，就是做减法！
我们要做的就是从这些关键词中找出转换良好的词，放入手动计划中，打开broad进行广泛匹配，关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词的性能。更重要的是，找出废词并将其移除，以及如何找到好词和废词是复杂的。曝光、点击和转化率应该结合起来，比如一些高曝光、低点击或高点击、低转化率的词。我们应该分析这个词是因为lllisting优化不够，还是不符合买家的需求。
(图片来源:tool4seller）
对于卖家来说，如果他们每天花很多时间筛选关键词，分析广告关键词的表现，他们基本上需要大约一个小时来分析报告。这里推荐一个叫做亚马逊卖家的工具tool4seller，它自带广告关键词优化功能，核心功能是找到好词和废词，它可以智能地生成关键词选择和优化建议，如“ 添加为否定词；并将其转换为手动广告，这意味着自动广告的效果很好，但自动广告并没有充分发挥其价值。它可以放在手动组中进行调整。还有“添加否定词；转向手动广告，降低单价”，这意味着这个词的广告效果很好，但广告成本很高，可以添加到手动组广告中，通过降低投标来降低ACOS。
(图片来源:tool4seller）
通过工具帮助您分析广告数据，可以帮助您节省大量时间，全面掌握广告数据的各个方面，多维准确分析，更直观地呈现广告效果。
亚马逊的运营不能渴望成功。更需要的是集约化栽培。结合销售数据和广告运营，积累广告数据，掌握门店未来的利润曲线，多思考。我相信时间不会辜负那些努力工作的人。我希望所有的卖家都能尽快成为大卖家！
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(编辑:江同)
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