品牌需要一个独特的价值主张来从市场竞争中脱颖而出。同时，一个清晰的价值主张是整个营销策略的基石。无论是登录页面、社交媒体还是电子邮件营销活动，您创建的每一个营销材料都在显示您的价值主张。
如何定义一个强大的价值主张？
一个强有力的价值主张解释了你的产品如何帮助客户解决他们遇到的问题，客户可以从使用你的产品中获得的具体好处，以及他们应该选择你而不是竞争的主要原因。
每个品牌的价值主张都应该是独一无二的，即使你提供类似的产品或服务，你的价值主张也应该是不同的。您可以比较以上三点来检查您的价值主张，如果它不解释至少三个方面中的一个，那么您需要重新考虑您的价值主张。
为了进一步帮助您创建有效的价值主张，您需要注意以下几点：
特异性：您的潜在客户需要了解他们将从使用您的产品或服务中获得的实际业务成果。
清晰度：人们在阅读和理解你的价值时不应该感到困惑。
差异化：您需要强调您的产品将如何解决客户的问题或改变他们的生活。
简单:一个想法越简单明了，就越容易理解——所以越可信
如何写出你的价值主张？
在写出你的价值主张之前，你可能需要找出几个问题：
你们产品的主要特点是什么？
它对客户的主要好处是什么？
如何让客户感受到产品体验？
促使人们购买你的产品的情感驱动因素是什么？
您的客户有哪些隐藏的需求？
当人们转向你的产品时，他们有什么恐惧？
回答这些问题后，您可以创建客户价值主张。
以下是一些模板供您参考：
1.通过做...帮X做...
例如，我们通过电子邮件营销自动化帮助在线商店增加销售额。
2. 对于[需求或机会]的[目标客户]，我们的[产品/服务名称]是[产品类别]，即[利益陈述]。
例如，很难使用发现 Photoshop 对营销人员来说，C***** 它是一种在线横幅广告制作工具，可以帮助他们在几分钟内创造出精致的设计。
3. 原因(“为什么选择这个产品”) 标签(“这个产品是什么”) 限定词(“谁应该选择这个产品”)
例如，最简单的方法是跟踪和规划社交媒体项目。
品牌示例
Stripe
从一开始，Stripe 他们对自己发表了强有力的声明：他们说自己是利基市场的领导者。
当你决定做出这样的声明(你是最好的、最便宜的、最快的、最简单的等)时，证明它是必不可少的。所以，Stripe 为他们的目标受众提供了他们需要的证据：“我们每年为全球有远见的企业处理数十亿美元的资金。”
他们的价值主张立即解释了服务对象（互联网企业）和服务对象 Stripe 如何帮助他们。任何想查看主页的人都会知道 Stripe 这是这个行业的权威，他们对自己的工作非常认真。毕竟，为数百万企业支付是一项非常严格的工作。
Evernote
Evernote 价值主张指出了他们的目标受众面临的一个非常具体的问题——组织许多工作。
他们用来吸引潜在客户的关键词是毫不费力的。毕竟，谁不想在没有大量工作的情况下更有条理呢？然后，Evernote 此外，它还描述了它们可以帮助你组织的事情类型——想法、项目、待办事项列表等。本质上把自己和普通记事本区分开来。
总结：
充分说明你的价值主张可以更有效地说服你的观众选择你，这也是强大价值主张的重要性。找到你最重要的竞争优势，用它来推广你的产品，但需要注意的是，当你向你的客户做出承诺时，你也应该实现你的承诺价值。
需要专业团队的帮助，可以联系我们。
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品牌示例 总结
