Q4爆品关键词
在年底和旺季，有许多节日促销的光环，但卖家仍然需要在促销选择上做出更多的努力。那么，如何选择最有潜力的爆炸性产品呢？成功的Q4产品有什么特点？
1.适合送礼
第四季度都是团圆节，人们最大的购物目标之一就是送礼。因此，适合送礼的产品将迎来销售旺季。
2.兴趣爱好
很多人从爱好的角度选择送礼方向，所以这一领域的产品在第四季度也表现出色。
3.“物超所值”
在这个疯狂的折扣季节，很多商家大放血卖，打4-5%的折扣。如果他们想与之媲美，看起来“强迫”甚至物有所值的产品会卖得更好。
4.“电商专供”
为了促进消费者转向在线购物，那些可以在主要百货公司轻松购买的产品显然缺乏吸引力，而实体店难以购买的物品将是在线排水的更佳选择。
5.产品套装
无论是自用还是送礼，人们总是倾向于购买成套产品。卖家可以推出捆绑促销活动，销售同类产品。
6.与众不同
许多人更喜欢新奇怪的东西，而不是“标准”的常规礼物，给人留下深刻的印象。
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热门利基市场
1.时尚
时尚服装可以在寒冷的第四季度销售“春天”，有两个原因：首先，人们喜欢互相赠送衣服；其次，服装是黑色五大降价期间最受欢迎的类别之一。
2.玩具
很多家长选择给孩子买玩具作为圣诞礼物，所以玩具品类在第四季度也表现不错。
3.对爱好用品感兴趣
正如前面提到的，“投其所好”的产品是送礼的好选择，所以也是Q4盈利的利基市场。
4.珠宝
珠宝类别在第四季度表现良好。许多人会为他们的伴侣购买珠宝，并在项链上刻上姓名或意义符号。因此，卖家可以通过定制服务和情感宣传吸引更多的潜在客户。
5.宠物用品
许多人认为宠物是家庭成员，并在主要节日为它们准备一份小礼物。宠物用品的市场潜力在第四季度是可预测的。
6.美容产品
美容产品也是非常受欢迎的送礼选择，女性在黑五期间也会趁机购买，市场需求巨大。
Q4营销技巧
• 折扣捆绑销售
套装产品折扣可以提高平均订单（AOV），为卖家带来更大的利润点。
• 邮件营销
第四季度的广告成本飙升。如果你想最大限度地利用商店访问客流，你可以设置一个电子邮件序列来放弃购物车，以恢复潜在的客户和销售。
• 短信营销
进入网站点击查看产品的人群(热流量)比闻所未闻的人群(冷流量)更容易带来转化，所以，
和邮件营销一样，卖家也可以使用短信营销来恢复热流量，提高转化率，ROAS也会更好。
• 机器人客服
在繁忙的Q4旺季，卖家可以设置机器人客户服务，提供更及时的客户服务，为客户创造更完整、更流畅的购物之旅。
• 通用折扣
Shopify 根据Plus的一项研究，74.5%的电子商务公司表示，在假日促销中，提供全站通用折扣是吸引消费者注意力的最佳方式。
• 广告测试
不要等到节日来了才开始做广告。订单爆炸的机会将留给有准备的人。卖方应从现在开始进行广告测试，找出最佳的广告活动，以确保广告的成本和效益。
