首先说外贸没那么高。简单来说就是买卖。区别在于和外国人(包括外国中国人)做生意。
内贸转外贸只学表面而不学内门道
许多人过去在国内贸易方面做得很好。后来，当市场不好时，他们看到其他人通过做外贸赚钱，所以他们也开始做外贸。他们认为国内外贸易是理所当然的，其他人可以做，为什么我不能做！其他人可以做得很好，我也可以做得很好！
所以看到别人注册出口公司，他也注册，别人招聘推销员，他也招聘，别人投资平台，他也投资平台，别人谷歌付费推广，他也谷歌付费推广，别人做社交网络，他也做社交网络...
结果，其他人做了三个月或半年的平台，接下来是利润；他三个月半没有找到方法，跑去告诉老鸟他的平台基本上没有查询，即使有垃圾查询，然后产品信息曝光率很低，最后他得出结论，想要高曝光需要烧钱换流量（前者是专业的，后者是酱油）！
真的是这样吗？
老鸟的个人故事
老鸟讲了自己的故事:早在大学的时候，老鸟当时体重只有128斤，每天早上5点左右去操场跑5公里。有时候感觉五公里不够就会变成八公里。
当时有个好哥们，比老鸟高一头，体重130斤，自然他的腿也比老鸟长。
两个人每天早上一起跑，老鸟跑五公里，他也跑五公里，老鸟跑八公里，他也跑八公里，两个人并排跑，速度差不多。
但在运动会当天，学院里有128名运动员参加了5公里的比赛，老鸟获得了第三名，而好兄弟的排名远远超过了几十名！为什么？
明明两个人每天一起跑步锻炼，而且跑步距离是一样的，为什么排名相差几十？
因为每天跑步的时候，老鸟都是两个沙袋绑腿(一个6斤重)和一件沙衣(40斤重)，也就是说老鸟每天负重52斤，和哥们跑的距离一样！但是在赛场上卸下负重之前，速度和耐力都比他好很多！两个人在运动过程中有所不同，结果也不同！
回到前面的话题
看到别人的投资平台，他也投资平台，表面上投资平台，私下操作？你看不到别人怎么操作！操作不同，结果也不同！
我们来谈谈询价质量。，不同的人可能会对查询做出不同的判断和分析！以老板刚才说的为例。他说他的平台基本上没有查询，大部分都是垃圾查询，产品曝光率很低。于是老鸟问他是否介意提供平台账号密码。老鸟登录查看对方的查询质量和操作！
对方不介意，所以老鸟检查了对方的询问，发现在过去的六个月里，基本上每个月都有十多个询问，确实询问的数量太少了，然后对方说是垃圾询问！但在检查了这些查询后，老鸟发现除了垃圾查询，还有几个查询来自真正的客户！但另一边和另一边的推销员却视而不见！
老鸟说这些都是真正的查询，对方说当时没注意到！我只是觉得发来的查询一句话，回复过去没有回复，结束了！所以被老板或推销员判定为垃圾查询！
老鸟有点无语， 你的判断标准太理所当然了！
首先，对方是客户。你不知道是否有真正的采购需求。你为什么不知道？因为你没有和客户沟通，对方会说，沟通啊，我回复客户询问，客户不理我！
第二，为什么你回复客户，客户一定要和你说话？你长得好看吗？还是你在哪里吸引顾客？？如果不吸引顾客，不理你是正常的。客户的情况如何？客户很可能会同时向几家甚至许多供应商发送查询信息。当他们货比多家时，你来了一段时间，很多供应商提供产品规格细节和价格。你好，我是xxx公司的xxx推销员。我们专业生产xxx产品ABC...我们公司有很多资质和证书...又有很多爸爸。最后，如果您有任何需要，请随时与我联系。查询内容发送回复，显示阅读收据，已读不回！Why ?(客户有没有耐心看完你的很多！）
让我们换位思考
如果你是客户，你给十几家供应商发了询价，得到了十几个回复，有几个回复抓住了你需求的痛点，你对回复对方很感兴趣，然后沟通。还有几个回复是模板内容介绍自己很多，至于你关心的内容没有提到！你会在这种情况下回复吗？你认为对方没有效率，沟通也是浪费时间吗！
假如你是客户，你给十几家供应商发了询盘，结果只有一个家庭回复你，而且还是那种很多介绍自己的人。在这种情况下，对方确实生产你想要的产品，所以你会回复对方！但这种情况在现实工作中存在吗？在实际工作中，许多供应商销售人员一个接一个地积极回复。
因此，做好外贸工作，选择平台是一方面，操作平台是一方面，操作平台包括让客户找到你发送查询，找到客户联系客户的需求。直率地说，发布信息曝光，让客户看到你，吸引客户发送查询，甚至烧钱增加曝光，让客户看到你的产品信息发送查询。处理RFQ和访客营销等。
浪费烧钱？
然后现在老鸟回答了原来的问题。如果你想有高曝光率，你需要烧钱换流量吗？这个问题涉及曝光。曝光分为有效曝光和无效曝光。有效曝光非常简单，即准确的客户向您发送查询信息，即有效曝光！无效曝光是指同行或无需人员查看您的信息，人家只是看，不会给你发询盘！这就导致了相当一部分人在浪费钱！所以烧钱是一件技术含量很高的事情，并不是说花钱会得到多大的效果，而是花对地方才会得到预期的效果！
其他途径
这只是一个平台，然后疫情影响，线下展会没什么好说的。也许以后完全恢复正常之后，还是很有意思的。
然后是谷歌或其他搜索引擎付费推广、企业网站优化排水、各种社交网络应用，甚至现场直播、小视频、国外推送、最终开发信，这些方式都是获取客户的方式，每种方法都有相应的方法和技巧！不能说你看到别人做了什么，因为很多时候你可以看到外面，你看不到内心，没有意识到，结果是非常不同的！
其他例子专业和酱油的区别
职业格斗教练徐晓东在过去的两年里横扫了中国传统武术界。“太极大师”和“咏春大师”都被徐晓东KO了！原因是传统武术本身就是打酱油，而不是职业实战！在传统武术领域，“太极大师”和“咏春大师”都是专业的！
罗胖罗振宇的语言表达能力很强，但在《奇葩说》现场却被马东、蔡康永碾压！罗胖是去打酱油的。擅长辩论和语言表达是两回事！会外语和会外贸是两回事！
再比如夸孩子
普通父母只夸孩子三个字——你真棒！学过的专业家长会表扬和重复孩子的具体行为，告诉他为什么——“虽然你今天打针很痛苦，但你一句话也没哭。你很坚强，爸爸为你骄傲。”。
没学过沟通的妻子，遇到老公经常晚回家，可能只会抱怨:“你还知道回来吗？你把这个家当酒店。”。
然而，学过非暴力沟通的人会“描述事实” 表达感受 提出要求”——“老公，这周你12点以后四天回家。我感到非常孤独和失落。希望我们都能让这个家更温暖。我们以后一周至少能在8点之前回家三天吗？” (这段内容来自周左罗的《永远不要用自己的业余折腾来挑战别人吃饭的能力》)
做任何事情都应该注意方法，而不是理所当然的主观想法！一切都有它的内在规律！老鸟一直强调思维意识来指导人们的行动，首先有一个合理的想法，即具体和可行的方法，然后练习，最终实现自己的目标。冷静思考，你有没有主观意识去判断一些事情？
科学理性的方法是前提。没有这个前提，毅力、毅力和热情就会变得无用。
没有回报的坚持会让人气馁，没有效果的毅力会让人软弱，没有成就的热情会让人沮丧。
中国东方哲学强调意志的重要性，往往忽视具体方法。我们看到的是愚公移山、精卫填海、夸父追日...
如果你把它放在西方，欧几里德会计算和比较山的体积和个人处理能力，然后告诉愚公这是不可行的；阿基米德会测量海水浮力，并告诉精卫们放弃无用的工作；伽利略会画地球轨道，告诉夸父追逐天空以达到马的速度。。。（这部分来自周左罗的《永远不要用你的业余时间来挑战别人的饮食能力》）
只有在掌握方法和法律的前提下，毅力、坚持、热情会变得有用！
很多销售人员发开发信，批量发，最后不想发，因为没有回报，或者收效甚微。
许多销售人员发布产品信息是一样的，开始非常积极地发布产品信息，发送不想发送，心有一种阻力，即使老板或经理要求发布产品信息，最终成为敷衍的发布，因为没有看到效果，没有多少结果，失去了动力！说白了，根本原因是没有掌握方法！
有些推销员很聪明，发布信息没有得到多少效果，他反思总结，人们烧钱有效果，你的老板让我发布信息有多少效果，其他人付费推广，你仍然让我发布信息。但老鸟想问你，如果老板给你这部分费用，让你放手烧钱推广，你能保证三个月或六个月内还钱盈利吗？？？
以平台为能力的错误
一些销售人员刚毕业进入一家好公司，第一年业绩超过800万，非常高兴，非常自信，觉得他们应该有一个更好的平台，所以跳到另一家更强大的公司继续做外贸业务，结果一年没有收到名单，被怀疑生活的现实打击！这种错误认为以前的公司平台是他们自己的能力原因是他们根本没有掌握做事的方法和规则，被之前在某个平台上取得的成绩冲昏头脑！
许多公司参加某机构组织的打鸡血活动，所有的推销员打鸡血加班，谁提前下班是一种耻辱，谁最后一次下班是一种荣誉。是的，从老板的角度来看，推销员打鸡血似乎充满了血复活，努力工作，会比以前松散的工作多一点，但这是为了增加工作量，而不是用一半的努力得到两倍的结果！只有意志力没有办法，那就是打酱油。
每个人都知道”磨刀不误砍柴工“，但实际上很多人不磨刀，甚至拿石瓦砍柴，很多推销员进入公司，公司有一个平台，他们不知道怎么做，看看老推销员怎么做，老推销员有老客户，通常登录平台简单操作也看不到他有什么本质操作，结果是每个人都这么做，我也这么做，最后安慰老推销员一年只有180万，我是一个新手，可以生产几个样品单 已经很好了。因为老板说做外贸要靠坚持，老推销员也说做外贸要靠运气，也许有一天会遇到大订单。因为老板说外贸必须依靠坚持，老推销员也说外贸必须依靠运气，也许有一天会遇到一个大订单。但机会是留给准备好的人的，就像文章开头说的老板和他的推销员一样，真正的客户查询没有注意到，最后当垃圾查询处理时，客户必须发送完整的规格和内容查询是高质量的查询吗？即使客户发送了所谓的高质量查询，它也会同时发送给几家供应商的销售人员，你如何确保最终客户必须向你下订单！
那些在健身房练习，随意学习一些至少营养知识，不是几年没有明显的效果，老鸟本人从2020年初到夏末体重230金到176金，如果只是锻炼，不调整饮食规则，所以锻炼后饿会吃很多，锻炼很快就会通过饮食，如果只是调整饮食不锻炼，所以卡路里消耗不那么大，自然减肥效果很慢。
所以做任何事情都要注意方式和方法，你是想掌握做专业外贸人员还是做酱油的方法。
再说关于询盘质量的问题 坚持 每种途径都有对应的方法技巧 磨刀不误砍柴工 老鸟个人故事
