作为卖家，你有没有想过你的产品是如何曝光的？
(图片来源:亚马逊广告公众号)
根据亚马逊2020年消费者的报告，我们可以看到多达63%买家消费属于冲动消费，没有明确的目的，就是逛逛，看到自己喜欢的产品就买。
因此，在亚马逊，流量绝对不仅来自搜索词，还来自搜索流量和相关流量两部分。如果你今天只关注搜索词，你很可能会失去63%的流量入口！今天我们来谈谈如何获得相关流量。
在获取方式上，相关流量分为免费相关和付费相关两种类型。
就关联对象而言，关联流量也分为两种——与自己和他人有关。
免费关联包括：一起购买（Frequently Bought Together, FBT）, 看了又看（Customer Who Viewed This Item Also Viewed）和买了又买（Customer Who Bought This Item Aslo Bought）。
付费关联主要是指在其他产品详细信息页面中间显示的产品。
相关流量中与自身的相关性是指在自己的产品详细信息页面上，大多数相关产品甚至都是自己店铺的其他产品，使自己店铺中的每个产品相互关联，形成自己的流量闭环。例如，在Anker的产品详细信息页面上，几乎所有的产品都是自己的产品，从FBT，看、买、买，到站内广告的展示。
(图片来源:亚马逊，亚马逊自我关联展示)
与他人有利也有弊，你的产品与他人相关可以截获他人的流量，而与他人相关会导致自己的流量流失。
那么，什么样的操作能让我们尽可能多地获得别人的相关流量，减少自己的流量流失呢？
@ 站内广告
系统将自动识别并匹配站内广告产品，特别是自动广告产品的相关产品页面。对于投放自动广告的卖家来说，这意味着有一个额外的从他人页面分流的入口。但需要提醒的是，在自动广告之前，您的产品细节必须准确填写，以免被系统识别，引入不相关的流量。
@ 在店内设置组合促销
许多小卖家很容易忽视店内促销的作用，既不设置，也不在乎。但相应地，如果你稍加注意，你会发现几乎所有的大卖家都非常重视商店促销的设置，并为一个产品设置多个促销计划。虽然店内促销不能显著增加销量，但系统可以识别促销产品之间的联系。这种联系体现在展示上，即系统匹配推荐自己店里的产品，形成自己的流量闭环。
(图片来源:亚马逊、Anker产品组合推广示意)
当然，对于促销设置，最好是两种产品相似或相关。由于产品属性不相关，系统不会推荐两种不相关的产品推广。
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(编辑:江同)
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