长期以来，“东南亚跨境电子商务”一直是跨境电子商务行业、“Shopee（虾皮）”、“Lazada(来赞达)”这些词一直是高频词汇。
高频事物在眼前晃来晃去，不得不关注。
那么为什么东南亚跨境电商这么受欢迎呢？东南亚电商的一些基本面是什么？
小明哥看了很多报告，整理了5k字的文章《东南亚跨境电子商务的基本面。
首先，让我们沿着“海上丝绸之路”走东南亚和中东，以掌握它们的地理位置。
东南亚
东南亚国家联盟，这是我们在新闻联播中经常听到的东盟。
东盟有 10 依次是：印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨。
东南亚有 11 国 =东盟10 国 东帝汶。
东帝汶印尼(印尼)南部的一个半岛，是万岛之国，2002年独立完成。
东盟是一个政治概念，东南亚是一个地理概念。
东南亚（主角出场 ）大概是下面地图勾画的区域。
中东
东南亚范围很大，我们整个亚洲都更大。
沙特王子，富得流油，大家经常听到(“戳”地下冒出石油)、到处都是土豪劣绅，被称为火药桶中东，它在哪呢？
上图中的绿色区域是中东（Middle East）。中东跨越非洲，但大部分地区都在亚洲边界。
亚洲范围内，中东在亚洲西部，也就是西亚那一块。
中国的“海上丝绸之路”从中国南部和南海出发，穿过东南亚的马六甲海峡，穿过印度洋，最终前往中东的波斯湾。（上图中描绘的橙色虚线路）
中东不是本文的重点。它只是跨境电子商务的一个长期潜在市场。我们有机会在以后的文章中挖掘它。
解锁东南亚，中东在地图位置之后，有助于了解全球跨境电子商务的格局。
回到东南亚
我们集中注意力东南亚。
东南亚是当今世界经济发展最具活力和潜力的地区之一。
东南亚11个国家，其中面积最小、人口最少的新加坡，经济最繁荣。马来西亚是第二个发达国家。
本文的主题是跨境电子商务，旨在普及东南亚国家的人口GDP、一些基本面，如市场规模、电子商务渗透率等。
因此，我们进一步缩小了范围东南亚 6 国家:印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚、新加坡。与印度和中国相比，特别是以中国自己的国家为参考，很容易形成具体的理解。
（注：东南亚六国和东南亚五国之间没有所谓的政治或地区概念，但当我们分析它们时，我们倾向于谈论财富，所以我们通常采用这5个概念～6个国家）
东南亚电子商务正处于加速增长期
根据《e-ConomySEA 2019》数据，2015-2019 年东南亚五国(印尼、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡)的电子商务 GMV 复合增长率均超过 35%，而且，处于高速扩张期 预计2019-2025年仍将超过 复合增长率20%持续增长。
但从全球横向比较来看，东南亚电子商务渗透率仍处于较低水平，电子商务产业的发展才刚刚起步。
根据 eMarketer 统计，截至2019 今年5月，东南亚五国电子商务的渗透率低于 平均只有5% 2.5%，印尼最大电商市场的渗透率相对较高 4.26%。标杆英国(19.3%)、就中国(20.7%)等成熟电子商务市场而言，渗透率存在 8-10 提升空间倍。
2020年东南亚电商渗透率，我搜了很多资料没找到。但是谷歌和淡马锡联合发布的《e-conomy sea 2020 report》看到，在疫情的影响下，2020年东南亚6国数字消费用户增加30%～41%。
因此，从成熟的市场经验来看，东南亚电子商务的渗透率继续上升到确定性趋势，不难想象它广阔的发展空间。
基于上述最新数据，我们将回归5年至2016年，以印尼电子商务市场为例，看看我们中国玩家之前的行动。
阿里在 201@ 2017 年份两次以 20 东南亚也是印尼最大的电子商务平台 Lazada 83% 的股权，2017 年是印尼最大的 C2C 平台 Tokopedia 注资 11 获得控制权的1亿美元。到目前为止，印尼是最大的 B2C、C2C 所有平台都是阿 收入囊中。
2018 年开始逐渐发展壮大 Shopee，其投资者由腾讯控股 SEA(前身为 Garena)，目前 Shopee 开始逐步向品牌厂商开放，推出 Shopee Mall 目前已有 500 余家品牌入驻。
京东把印尼作为出海的第一站，不同于阿里巴巴和腾讯 2016 年 3 印尼月份开始运营以来，始终保持自营模式，建立自己的物流系统，在印尼 4 一个城市设立了仓库，配送服务已经覆盖 7 大岛屿、483 个城市和 6500 在个区县，85%的订单可以在 1 天内收到。由于印尼政策要求尽可能实现本地化商品的销售，京东自营商品大部分来自本地采购。
泰国、印尼和菲律宾落后于中国 8～13年
这里的意思是，从2020年人均 GDP 看，泰国、印尼和菲律宾仍然落后于中国 8～13年，在中国 从2008年到2013年。
2020年，中国人均GDP为10450美元，已达到“万美元”水平，马来西亚已稳居这一水平10年。据估计，两国在这一水平上无法持续的局面将持续很长时间。
新加坡人口基数少，人均GDP在发达国家之列；印度人口基数大，人均基数大 GDP 太低，不在话下。
多年来，我整理了中国、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南、新加坡、印度等国的人均GDP数据如下：
另外，我们再看一遍 IFM 对2020～2022年亚洲部分经济体的观察和预测:
如果你仔细查看上面的表格和图片，你会有自己的判断。小明哥这里暂时不多分析了。
东南亚六国互联网板块大，渗透率高
让我们先看看全球总体数据，截止日期 2021 年1月：
世界人口78.3亿。52.2亿人使用移动电话，占世界总人口的66.6%。独立移动用户同比增长1.8%(9300万)。46.6亿人使用互联网，同比增长7.3%(3.16亿)。目前全球互联网普及率为59.5%。有42亿社交媒体用户。同比增长13%(4.9亿)。
让我们来看看中国、印度和东南亚六国的总体情况。截止日期 2021 年1月：
在中国和东南亚的六个国家，互联网的渗透率已经高于 65%。
印度互联网普及率最低，为45.0%。
互联网在新加坡和马来西亚的渗透率最高，高于83%。
就绝对人口而言，互联网渗透有很大的改善空间。
我从权威统计中提取了中国、印度和东南亚六国的具体情况，并制作了以下表格：
在这些宏观数据下，还有一些有趣的数据值得关注：
- 2021 年 1 印度人口13.9月 分别占城乡人口的35.2%、64.8%。
- 菲律宾网民上网时间最长，平均每天都很近 11 小时，世界第一，被称为“世界社交网络之都”。
- 据调查，越南多于 94% 网民每天上网，越南Facebook的利用率高达99%。
- 除了世界第二大印尼facebook用户外，它也是亚太地区Instagram最活跃的国家。
似曾相识的消费行为
大约10～12年前，我记得网上购物相对新鲜。在亚马逊、当当、淘宝等电子商务网站上购买电子产品、书籍、包等商品，经常担心质量，反复比较价格。
当时因为担心质量问题，有很强的拆箱检验需求。如果提前付款到货有质量问题，人家不承认，我不承认种植吗？所以很多时候选择货到付款，拆箱看到产品可以正常启动，或者没有磕磕碰碰的痕迹，才能放心付款。
10～12年后，在调查东南亚电子商务消费者的行为偏好时，一些网上购物场景浮现在我的脑海中。
人均GDP相当于8～13年前，中国几个东南亚国家的消费者行为偏好和肖像是什么？
收入低，价格非常敏感
怕假货，怕丢件，怕服务差
多渠道购物，线上线下比较，择优交易
除上述具体的消费者肖像外，我们还从产品层面看东南亚国家的消费特征：
中产阶级崛起，消费升级。未来几年，印尼、越南、泰国等国家的中产阶级人数预计将超过总人口的1/2(不同国家的中产阶级定义标准不同)。中产阶级的基本需求得到了满足，他们正在努力提高生活质量，追求更好的生活。
不同国家的消费者有着截然不同的个性特征。比如印度消费者更“精明消费，挑剔品质”；马来消费者“理性消费，有钱不乱花”；印尼消费者“疯狂折扣”；新加坡消费者“满足产品，服务更多” 体验满足”；泰国消费者“品牌忠诚度极高”；越南消费者“比中国更爱西方品牌”等。
对中国产品的接受度高、中、低。作为一个中国社会，新加坡和马来西亚对中国产品的接受度很高。印度、印度尼西亚和泰国对中国产品的接受度适中，其中印度更倾向于“偏爱国内品牌”。
支付转换的特点是：移动客户获取，桌面转换。东南亚互联网渗透率较高，消费者以“移动为中心”。72%的电商流量来自移动终端，桌面终端转化率是移动终端的1.7倍(2020年数据)
结束语
宏观数据仅用于判断宏观趋势，包括GDP、互联网渗透率、电子商务渗透率等指标表明东南亚跨境电子商务基本面良好，特别是潜力巨大。
宏观的东西很难指导具体的操作。不能说一个相对成熟和发达的经济体（如新加坡）没有机会进入，也不能说一个相对较弱和潜在的经济体（如越南）必须在未来得到期待。
利用比较优势，打差异化；或者全链考虑，精打细算，精细操作。这些都是可选策略。
变成万古，涵盖万有。
资本和平台，在同一块土地上，有阿里巴巴、腾讯等资本直接进入；也有京东等平台选择本地化深度培育和建设。
小卖家，甚至个人卖家，我们很难考虑这么多的变量因素，但是考虑通过什么渠道平台销售什么样的产品，什么样的客户——这一点是不变的。
最后，我希望以上数据能给您带来参考，也希望在跨境电子商务领域相互学习，共同进步。
本文数据来源：
东南亚 东南亚 6 国印尼 东南亚国家联盟 东南亚跨境电商的基本面》 东帝汶 东盟 中东 利用比较优势 印尼 对中国产品接受度高 新加坡 泰国 菲律宾 西亚 越南 马来西亚
- https://datareportal.com/reports/?tag=Southeastern Asia
- 《2021年最新出海白皮书》 by uCloud
- https://www.imf.org/国际货币基金组织官网
- https://www.un.org/联合国官网
- 《e-conomy sea 2020 report》by 谷歌、淡马锡等
- https://www.tmogroup.com.cn/sea
