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从无到有 获客新动力-孵化红人营销项目
Winc是一家葡萄酒订阅电子商务公司。根据用户的口味偏好，平台系统定期发送不同的葡萄酒产品，旨在为消费者提供新鲜有趣的葡萄酒购买体验。
(图片来源:Winc）
Winc作为DTC电商平台，在布局网络营销渠道时非常注重多样性，包括常见的网站SEO、展示广告（Display Ads）、原生广告（Native Ads）、社交媒体广告和联盟营销（Affiliate marketing)等。
随着社交媒体平台和红人营销的快速发展，Winc计划于2018年推出红人营销项目，以拓宽客户获取渠道，促进收入增长。
科学配置-专业团队 高效工具
由于Winc缺乏成熟的红色营销运营经验，Winc与一些超级网络名人的合作项目在前一年半由Agency运营。因此，Winc积累了大量的经验和品牌内容资产，并逐渐开始运营一些与超级网络名人合作的营销项目。
同时，考虑到小微网络名人、“自来水”等名人数量相对较多，整个项目团队数量非常有限，Winc通过Impact平台与这些名人合作，优化项目管理：
● 在Impact全网红人资源库中，Winc团队根据关键指标和维度(互动率、粉丝所在地、粉丝兴趣爱好等)对红人进行初步筛选。).
● 关注红人发布的内容是否符合品牌基调？有原创独特的风格和观点吗？足够脚踏实地吗？等等。进一步成为合格的潜在合作伙伴。
● 向潜在的红人合作伙伴发送Impact平台上的合作开发信，积极与之互动，邀请红人到Impact平台进行合作。
对于Winc来说，与超级网络名人的带货能力和影响力不同，与小微网络名人等名人的营销合作更多的是为品牌提供创新独特的内容，并继续向品牌的其他社交媒体发布这些内容资产(如Instagram)、Twitter等。)平台可以进一步帮助Winc在全网打造品牌声量，获得长期流量。
为了尊重红人合作伙伴，提高合作伙伴营销项目的效率——
Winc在内容创作方面给了合作伙伴最大的自由：
● 为了让红人向粉丝展示最真实的体验，Winc会让红人提前填写问卷，了解他们的喜好，从而发送匹配的葡萄酒样品，而不是强行指定葡萄酒进行推广。
● 在不同的季节，红人会有不同的生活习惯，并对葡萄酒的选择进行相应的调整。Winc将根据红人的习惯发送合适的葡萄酒样品。
Winc在使用内容资产时，在与红人的结算方式上也保持了灵活性：
● 考虑到红人创造的内容材料将用于其他平台的营销，Winc将在社交媒体平台上提取部分（5%或10%）预算支付给红人。
● 除与红人商定的软广植入费外，还要额外支付一定比例的费用。
● 当红人原创内容投放在其他平台上吸引流量和转化时，支付一定比例的佣金。
● 节约成本，提高能效。
● 追踪了效果
Winc团队可以在Impact平台上一目了然地看到每一位红人营销合作伙伴的表现。
与Winc内部跟踪分析平台对接后，团队可以同时查看超级网络名人和小微网络名人营销项目的数据报告，从整体上分析项目进度，更合理地分配预算。
● 拓展了规模
2020年，Winc在Impact平台上合作的红色营销合作伙伴高达4万人。他们不断为品牌创造高质量的内容，每个月都会带来大量的流量和转型。
短短两年时间，红人营销项目从无到有，成为Winc的主要客户获取渠道。
红人营销无疑将是Winc提高营销ROI的重要途径之一，面对Facebook等平台上涨的投放成本。
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(编辑:江同)
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