刚出来创业，现在已经盈利了，应该有发言权。
一:跨境电商平台那么多，我为什么选择亚马逊？
1.1 跨境电子商务的发展趋势
1.2 亚马逊等跨境电子商务平台的利弊
1.3 跨境电子商务个人创业面临的挑战和机遇
二：亚马逊的跨境电子商务流程
2.1 如何从亚马逊开始，整体过程和逻辑
2.2 开店操作流程
2.21 开店所需的信息，以及如何准备
2.22 说明开店操作流程
2.23 遇到审计的应对策略
2.24 收款账户的注册和绑定
2.3 亚马逊开店运营成本核算亚马逊成本核算
三:跨境电商如何选择热卖产品？
3.1 我个人的选品过程
3.2 亚马逊精细化选品是什么？
3.3 选品得建议
3.4 筛选标准取决于产品的选择
3.5 选品得逻辑
3.6 选择方法(重点)
3.7 产品差异化思路
四:如何做出让外国人感到惊艳的文案？
4.1 图片
4.11 视频
4.12 标题
4.13 五点描述
4.14 长描述（A ）
4.2： QA对listing的重要性和优化技能
4.3： 评价和优化技能的作用
五： 如何在亚马逊上推广产品？
5.1 分析亚马逊站内站外推广方式的优缺点
5.2 亚马逊广告的结构和推广逻辑
5.3 详细解释亚马逊的广告问题
5.4 站外推广的思路和方法
5.5 亚马逊运营一体化思路
5.51亚马逊运营的一体化理念是什么？
5.52 拆解一体化操作
5.53 如何根据综合经营理念制定新产品推广计划并实施？
5.54 最后，分享客户单价低、客户单价高的推广理念
一:跨境电商平台那么多，我为什么选择亚马逊？
1.1 跨境电子商务的发展趋势
目前，跨境平台网络上有两种声音。一是夸大跨境电子商务有多好，欺骗新人，他们赚取新人的培训费用。第二种是亚马逊很难做到，不要再进坑了。这主要是一些卖家没有这样做。在这里，我将带您对实际情况进行具体的分析。
目前，亚马逊市场或整个跨境平台的市场发展一直处于上升趋势。由于20年的疫情，世界上只有国内工厂能够正常生产产品。因此，许多跨境电子商务公司赚钱。特别是因为疫情，大家都在室内工作，家居用品爆炸式增长。
据不完全统计，亚马逊平台在美国在线消费市场的销售额增长了42%。
跨境市场的快速发展引起了政府的关注。在新闻的广泛宣传下，许多人了解了跨境电子商务市场和亚马逊的主流跨境电子商务平台。
由于疫情的原因，更多的消费者改变了消费习惯，从线下消费到网上消费。因此，它吸引了大量的新卖家进入。许多从事跨境电子商务的朋友会发现，市场竞争显著增加，许多工厂和国内电子商务卖家也进入了新卖家。国内工厂有自己的产品成本优势， 国内电商卖家也带来了国内产品的推广思路，导致跨境电商平台陷入价格战和内耗。
虽然竞争越来越激烈，但跨境电子商务等平台也对各种违规行为进行了整改。2021年，亚马逊出现了4波大规模的商店关闭浪潮，都是针对一些利用黑色技术刷账单和钻漏洞的卖家。也通过这些整改，让更多的卖家明白，正式的操作是出路。
在过去的20年里，我与朋友们交流了亚马逊的操作技术，讨论了如何安全地刷牙。现在，当我与朋友们交流时，我讨论了如何做好网站上的广告，以及如何通过网站外的渠道排水我自己的产品。因此，平台趋于标准化对新卖家来说是一件好事。大卖家的操作手段越来越少，给我们新卖家留下更多的机会，每个人的起点距离都会缩小。
因此，对于整个跨境电子商务市场来说，从发展的角度来看，它是一个整体的上升趋势，我们跟随平台的发展是正确的方向。在竞争方面，虽然新卖家越来越多，但平台越来越正式，将更加公平，但也给我们中小型卖家更多的机会在弯道超车。
亚马逊是否还有机会成为跨境电子商务的新手。即使市场处于饱和阶段，如果一个平台或一个市场没有下滑，它仍然有很好的机会。
只要我们能真正把亚马逊当作自己的事业，从长期发展的角度来看，我们就有很大的成功希望。
1.2 亚马逊等跨境电子商务平台的利弊
近两年来，跨境电子商务出现了许多平台，这表明海外消费市场巨大。至于为什么我们建议您选择亚马逊平台，接下来我们将从两个方面进行分析。
1. 比较国际知名跨境电商平台的优缺点
2. 亚马逊平台优势
1. 速卖通，国际版拼多多，俗称速卖通。里面的产品单价很低，都是追求销量取胜的模式。产品质量和服务质量都不如其他平台，速卖通走的是低端销售路线。可见很多产品的价格会比我们的购买价格低。
Eaby易贝，这个平台的销售模式多种多样：Eaby的销售模式除了一口价、拍卖两种方式外，还有两者结合的模式， 后台操作不是特别容易上手，付款方式只能接受paypal，比较单一。而且很喜欢买家，对卖家也不友好。
回到亚马逊，与其他平台最大的区别是亚马逊的FBA模式。FBA模式主要是指卖家提前将产品放入国外仓库。订单后，亚马逊直接从仓库分发给客户。
这样做的好处是省去了我们看到订单后自己打包发货的步骤。这就是为什么亚马逊非常适合个人卖家创业，因为如果其他平台有更多的订单，每天打包会浪费很多时间。而且由于FBA的模式，再加上与外国人沟通的时差问题。所以我们的客户服务工作会很少。因此，我们有更多的精力运营和推广产品。
2. 亚马逊的市场规模， 下图是emarketer发布的2021年美国十大零售电商名单，预测2020年疫情前后和2021年美国各大电商的销售趋势。(emarketer的美国十大零售电商名单每半年更新一次，最新更新是2020年2月、2020年9月和2021年2月。)
可以看出，亚马逊基本上可以占十大整体市场的50%以上，其他适合我们中国卖家的平台份额不大，很多平台比亚马逊要求更严格的入住资格。
3. 平台的公平性，其他平台都是非常偏向买家的平台，对卖家不友好。
重点体现在两个方面。第一点是平台会偏向买家，完全忽略卖家的任何纠纷。第二，对于卖家来说，平台可以无缘无故封闭卖家的店铺，冻结卖家的资金。第三，如果平台有自己的产品，大部分流量都会分配给自己的产品。
虽然亚马逊也会将流量分配给自营产品，但这是相对公平的，因为我们也可以看到，亚马逊不是唯一的自营产品，其他产品也有机会进入。
1.3 跨境电子商务个人创业面临的挑战和机遇
对于整个跨境平台的市场来说，由于疫情，越来越多的人从线下购物转变为平台购物，移动终端的市场购物份额也在逐渐扩大。
从亚马逊的角度来看，亚马逊平台本身的规模也在不断扩大，长期保持稳定增长，市场份额也是美国最大的平台。其他电子商务平台很难在短时间内动摇亚马逊的市场主导地位。与其他平台相比，亚马逊平台更加正确和透明，对新小卖家相对友好。
其次，亚马逊目前每年都在开设新网站，亚马逊也希望迅速增加其在这些新网站上的份额。因此，如果你做一个新的网站，如巴西和澳大利亚，你将有很大的流量支持。这也是一个新的小卖家的机会。此外，日本网站已经持续了一年多的樱花支持计划，亚马逊也有一定的日本网站卖家支持政策，我们可以关注和考虑。
但如果你真的想成为一个亚马逊平台，没有任何跨境经验，仍然有很多挑战。
第一点： 语言问题。作为一个跨境平台，我们通常面临语言障碍。虽然市场上有很多翻译软件，但翻译的句子和单词非常僵硬，不符合外国消费者的购物标准。但是，如果我们的英语不好，我们可以先通过翻译软件进行翻译，然后联系英语优秀的人，帮助我们校对文案，这基本上是可以解决的。
第二点： 操作经验。与已经在做的卖家相比。新手卖家缺乏相应的操作经验，需要重新学习。亚马逊定期为卖家提供一些公开课程来解释操作知识，卖家大学也在商店的后台解释基本的后台操作，以帮助您快速启动亚马逊操作。
三是产品资源。许多新手卖家在亚马逊开始时最头疼的是销售什么样的产品。许多高级卖家不仅有良好的产品质量和高质量的供应链资源，而且还有许多卖家会打开私人模型来设计自己的产品。小卖家会遭受很多损失，但并非完全没有机会，因为所有的大卖家都来自小卖家，确定产品的发展方向，深入培育供应链，开发新产品，一步一步地运营。
第四点：资本优势。由于亚马逊是一个跨境平台，亚马逊有两种模式，其中一种FBA需要在销售前在国外仓库放置一批商品，因此与国内电子商务相比，资本压力将更加严重。另一种FBM模式虽然不需要在国外压货，但也需要从国内送到国外。交货时间从半个月到一个月不等。我们需要先垫钱送到工厂。客户确认收货后，才能进入亚马逊的14天收款周期。
因此，尽管亚马逊的市场份额相对较高，并且一直处于上升趋势。然而，如果新的和小的卖家仍然有很多不确定性，只有当我们解决这些问题，我们才能用一半的努力得到两倍的结果，增加我们成功的机会。
二做跨境电商亚马逊的流程
