大量中国工厂卖家进入亚马逊，海外卖家想出这些应对方法

#1 现象与解析

如果一个海外消费者需要购买登山扣，他会在亚马逊上搜索carabiner，然后发现激烈的市场竞争。

让我们来看看搜索排名最高的结果：

前三个广告位：Gold Lion(付费广告品牌)

1-4：CampTek、Ou Peng、Favofit (付费广告品牌)

第5：Nite(亚马逊自营)

第6：Unijoy(亚马逊推荐)

第7：CampTek(Best Seller徽章)

第8：Sprookber

第9：Gold Lion(付费广告视频)

以上，消费者可能会在搜索结果的主页上看到至少7家不同的制造商显示排名。继续向下滚动页面。前20名中有8个是付费广告，广告密度约为40%。

同时，从以上排名结果可以看出，除了官方自营品牌Nite外，所有顶级品牌都是中国大陆或香港的第三方品牌。

从海外消费者的角度来看，一些人可能会对平台上这么多中国卖家感到困惑。出于某种原因，他们甚至有意识地避免购买中国卖家的产品。

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那么，如果从海外卖家的角度来看，这种现象的新解决方案是什么呢？

亚马逊调用平台上其他第三方卖家的市场数据来支持自己的品牌(如Amazon) Basics）卖家多次批评获得竞争优势。但事实上，与许多消费品牌高管关注的重大危机相比，这些平台的竞争威胁似乎并不痛苦。

作为平台门户，亚马逊为海外工厂切断了中间商，并以更低的价格直接面向世界各地的消费者。长期以来，国内跨境卖家嗅到了商机，蜂拥而至。40%以上的亚马逊美国市场GMV来自中国的“工厂品牌”，50%以上的新注册卖家是中国供应商。当国内亚马逊卖家大规模出海攻城略池时，这种蜂蜜和砷让海外卖家面临着市场份额的逐渐缩水。因此，对亚马逊平台和海外第三方卖家造成沉重打击的来源不是传统的零售竞争对手，而是我们国内的工贸一体化卖家。这类卖家直接在平台上销售，主要优势是出厂价格。绕过其他中间环节的零售商的利润率也相当可观。

海外平台卖家将如何抵御中国的竞争威胁，进一步吸引目标消费者？以下将为国内跨境卖家带来措施参考，了解对方，也可以填补空白。

#2 海外卖家的对策

@ 品牌名称：商家要把品牌名放在产品名前面，提高点击率。

@ 创造性资产：企业应确保为潜在消费者提供真实的产品信息。确保产品图像、描述、

@ 客服支持：消费者会问产品相关问题，商家要建立系统的回复技巧。如果不能及时回答，消费者就很难理解不清楚的产品细节，商家也会错过改进产品信息的指导机会。

@ 评论与评分：提供高质量的产品，并在描述中明确购买产品后的礼品、服务和相关好处。大多数坏评论来自于不匹配的期望，并试图保持超过4.3分。

@ 零售媒体投放:品牌可能需要比直接面向亚马逊购物者的制造商更高的价格点。利用这种定价机制，商家可以在付费广告中有所作为，比如谷歌 Lion在SB（Sponsored Brand）投放效果更好。品牌也希望在SP广告中看到更多的产品，但这意味着它可能面临付费点击广告（CPC）投放挑战。一般类别搜索词不能在SP中持续提供，应适应新的广告类型。

@ 亚马逊品牌店设计：若产品详细信息页面顶部（PDP）通过引导消费者参观自己的品牌商店，可以通过高质量的产品展示轻松吸引消费者。

@ 徽章认证：如果商家能够获得气候承诺认证（Climate Pledge Badge），它将吸引有气候保护意识的消费者，并可能带来更高的点击率和广告转化率，让消费者在PDP界面下订单。

@ 强化品牌存在感：在亚马逊平台外建立独立站，充分展示品牌形象和品牌存在感，以品牌形象为优质产品代言。

@ 多样化的零售渠道：不仅关注亚马逊，其他零售平台也值得尝试。多渠道开放业务也可能带来整体销售增长，增强企业自身竞争力。

@ 了解目标市场：定期观察市场产品定价，及时了解竞争对手的趋势。

了解目标市场 亚马逊品牌商店设计 创造性资产 品牌名称 客服支持 强化品牌存在感 徽章认证 评论和评级 零售媒体投放 零售渠道多样化