流量和转化是电子商务运营的重要指标。上次我们分享流量，今天我们来看看转化。
亚马逊如何在没有销量和转化率的情况下排名全新的Listing？亚马逊将在有限的时间内为新上架商品提供排名特权(新产品红利)。每次我们把一个新产品放在货架上，亚马逊都会分析Listing的关键词和其他数据来测量和猜测人们是否会购买这个新产品。一旦新产品的红利期过去，亚马逊将主要依靠转化率数据来对商品进行排名。
@ 关键词布局：
首先要告诉亚马逊你卖什么，Listing可以被亚马逊包括在内的四个重要位置:Title 、Bullet points 、 Search terms 、Product description (此顺序按权重大小排列，其中Title权重大)。
@ 产品类别节点：
构建完美listing界面的第一步是选择正确的分类，正确的分类选择，可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。
作为一个购物搜索引擎，亚马逊必须根据类别划分每个列表，以方便消费者搜索和购买。当您上传列表时，您需要借用卖家背景的browse tree guide 或者 product classifier 找到准确的类别节点。
准确的类别节点放置非常重要，因为如果节点故意错开，亚马逊会在广告展示和自然排名展示中抑制你的列表。在传输列表时，您可以与您的产品中的BEST一起使用 SELLER 比较类别，根据他的类别节点放置。
@ 一个好标题：
首先是做搜索引擎优化，让亚马逊知道你卖什么（适应亚马逊A9算法，提高产品展示机会），然后考虑客户体验，以提高点击率，简洁清晰地表达“我想卖什么”，标题中的关键词与产品密切相关。标题参考公式：
主推关键词 品牌 修饰词 副关键词 主要功能 次要功能 型号、颜色，一个标题要体现2-3个不同的核心关键词。
@ 图片：
第一张照片必须由卖方自己重新拍摄。第一张图片应该能够立体显示产品，同时也应该是满足平台需求的白色底图，以达到85%的图片份额。亚马逊A9算法-图片将构成0101数字代码。如果图片与某些产品相同，则该产品不是新产品。
@ 描述：
描述的五个卖点必须记住把核心卖点写在前面，试着呼应你的产品图片来展示产品的特点，但也突出客户通常留下不好的评论，以衬托你的差异化竞争力，最后不要忘记写售后保证条款，让买家放心。
@ 关于评论：
Review可以吸引流量来提高产品的排名。我们不妨从消费者的角度来思考。每个消费者都不愿意作为“老鼠”购买新产品进行实验，因为他们害怕购买不好的东西。从心理学上可以看出，产品受到高度赞扬和高评级的产品更容易赢得消费者的信任和青睐。他们会觉得这样的产品更可靠。
Review不会直接影响产品排名。即使消费者给出不好的评论，亚马逊也不会根据A9算法的规则降低你产品的排名。但Review对产品排名的间接影响是不可忽视的。例如，卖方的产品被消费者给出了不好的评论，其他消费者在进来看到这个不好的评论后可能会跳过。因此，卖方的流量在上升，但转化率在下降，因此卖方列表的权重会相应降低，未转化的产品排名也会下降。
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(图片来源:跨境)
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