外贸公司如何开展海外SNS营销？
首先，让我们了解什么是SNS营销？
SNS，Social全称 Networking Services，即社交网络服务，是指旨在帮助人们建立社交网络的互联网应用服务。SNS营销是利用SNS网站的共享和共享功能，通过病毒传播，让更多的人知道产品。
简而言之，SNS是指Facebook， Youtube, Twitter, Pinterest, 社交软件或平台集合体的总称，如Linkedin。SNS营销是基于这些平台的网络营销。
下面分别介绍这五个平台，你可以选择最适合你产品的社交平台。
01
Facebook基本上占了海外社交媒体SNS的一半。你甚至会发现一些公司已经专门设立了Facebook运营职位或Facebook广告专家。从这一点上，你可以看到Facebook的重要性，以及公司对Facebook社交媒体的重要性。
对于做外贸的人来说，不管你是外贸业务员还是电商运营，如果你没用过facebook， 那只能说你错过了很多下订单的机会，但是现在还是来的。
如果你已经在使用它，你可以研究如何使用Facebook平台来推广你的产品，如何找到目标客户并开发客户？
如果你是个人账户，在保证账户安全稳定的前提下，经营自己的产品，玩团队，经营好友。
如果是公司账号，那就好好经营一个账号，增加粉丝，宣传自己的公司和网站，帮助销售人员成功拿到订单。如果公司条件允许，Facebook广告也可以投放。目前FB的广告成本远低于谷歌广告，但是随着越来越多的人开始投放广告，未来的成本肯定会增加，所以利用现在的能力和财力。
对于一些B2C行业来说，去Facebook团队发帖确实能获得很多准确的流量。然而，传统的脸书群控方式，使用脸书小号随机添加好友发送信息，已经过时。随着平台监管的严格，小号基本上已经死亡。正确的方法是只使用一个大的，去相关小组发送更好的内容，让潜在客户主动添加你的朋友。对了，Instagram也是脸书旗下的公司，流量也很好。两者占全球社交流量的70%。
02
Youtube
Youtube也被称为油管。这是一个视频平台，有点像国内的B站或优酷。平台上只有视频。每个人都可以有自己的频道，然后将视频上传到这个频道。Youtube在国外有很大的影响力，是目前视频平台的NO.1。
作为一个社交平台，Youtube肯定不如facebook，但在Youtube进行多语种后，谷歌主页的排名也很容易。此外，Youtube也被公认为世界上第二大搜索引擎，因此其推广作用不容低估。
如果您的产品非常适合视频操作，Youtube绝对是您的首选。虽然facebook也可以上传视频，但是目前facebook的视频还是做不到Youtube的，尤其是用google搜索的时候。一方面，Youtube确实是视频平台的肩膀， 另一方面，Youtube是gogle，这个原因够直白了。
所以Facebook更适合综合运营，可以发图片、软文章、视频。Youtube是一个专业的视频平台，所以并不是每个产品都适合。我以前见过一个卖化学原料的人。你说这个产品怎么做视频，都是一样的，都是一堆粉，无非是换个颜色。因此，在选择平台时，一定要注重，根据自己的产品特点选择最合适的平台和重点运营。
03
众所周知，Linkedin对外贸人士的价值并不局限于确认客户身份，而是成为开发客户的利器。在所有社交媒体中，Linkedin是B2B营销人员中第二个受欢迎的平台，仅次于Facebook；80%的B2B营销人员使用Linkedin。
虽然领英于2021年12月15日修订，关闭了中国的社交功能，“领英”成为“领英职场”，不再涵盖用户原创内容的发布和互动功能，但Linkedin还可以！
Linkedin可以搜索外国客户，正常链接，与原领英(改版前)完全相同。
04
Twitter的话，有点像国内的微博。众所周知，美国前总统特朗普热衷于发Twitter。Twitter一开始只能发文字内容，字数有限，应该和早期微博差不多。但是随着社交媒体的不断发展，对发长文、发图片、发视频的需求越来越大，Twitter不得不妥协。一开始取消了每条推文只能发100多字的字数限制，变成了可以发长文。后来增加了可以发图片、视频等功能。许多北美企业都开设了twitter账户，他们会发布一些促销信息或为客户提供一些在线咨询。
Twitter的主要特点是即时性，即twitter上可能有第一手消息，更适合一些时间性很强的业务或产品。
但个人认为，Twitter在营销中的作用并不大。因为Twitter的话题大多比较严肃。
05
就像Youtube是视频平台一样，Youtube只能上传视频。而Pinterest是图片平台，只能上传图片，不能上传视频。作为图片社交网络，Pinterest的主要用户群体是女性，尤其是中年家庭主妇。他们在国外很受欢迎，每月以两倍的速度增长。对于这样的用户群体，如果你的产品适合这个年龄，而且非常漂亮，这是一个很好的推广方式。
在我接触的人群中，大部分人都在做facebook，但是很多人说pinterest不好做，真的是这样吗？
事实上，大多数人都做得不好，但每个人都只是把它当作一个图片共享社区，但他们没有注意到它强大的搜索引擎系统和数据分析系统。
和其他搜索引擎一样，Pinterest也有排名系统。只有你的图片排名越高，你的曝光率就越高。如果没有人看到你的照片，即使你发送更多的照片，也是徒劳的。
选择最适合您产品的社交网络
社交网络几乎每年都能生产出十几个新品种，所以选择适合自己企业性质的SNS社区进行营销非常重要。从行业垂直选择，从用户群体选择，从用户年龄选择，所以没有One shoes fit all 例如，每个人都喜欢Facebook， 很多人急于推广facebook，但facebook并不适合所有外贸企业。Facebook主要适用于民用品零售。如果你做机械、工业和非日用品，即使你花更多的钱，请做更多的专家。
总之，不要盲目跟风，选择最适合你的产品的社交平台，专注于维护，从而获得更多的商机。
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