亚马逊的CPC广告直接影响产品销售，而CPC广告是一把双刃剑，使用良好，产品迅速脱颖而出；使用不好，钱没有赚到，但赔钱。
用CPC广告正确打开新产品，你做对了吗？
正确打开CPC广告步骤1：优化Listing
在产品到达之前，优化产品列表尤为重要，因为CPC广告是在满足买家需求、描述清晰到位、图片足够吸引人的前提下，通过向目标群体投放广告，使产品获得更多的曝光和浏览量，在提高产品销量方面发挥直接作用；并增加列表中包含的关键词的数量和质量，提高类别排名，从而获得更多自然流量的间接作用。
因此，在CPC广告的早期阶段优化Listing，使您的CPC广告事半功倍。
影响流量和转化率的几个关键点：
1. 图片：至少6张，主图像数量建议1600*1600，白色背景，产品占图片的80%，图片清晰美观。 图2-图6:根据产品，反映卖点、细节、功能、使用场景、用户等。
2. 视频：如果条件允许，尽量拍摄产品视频，让客户对产品有更三维、全面、直观的了解，刺激客户消费，减少对产品了解不足造成的退货和不良评论。
现在，很少有客户会仔细阅读密集的文本。虽然五点描述中有准确的产品尺寸，但一些客户在收到货物后仍然太大或太小；虽然五点介绍了使用方法，但一些客户不会使用它们，等等。因此，我们应该充分利用图片，A 以各种方式展示我们的产品，如页面和视频，让客户尽快了解我们产品的卖点、功能等重要产品属性。
3.市场价格：对类似产品和相同产品进行市场调研，设定具有竞争力的市场价格，特别是在新产品阶段。具有竞争力的价格可以使您的产品更快地下订单。
4.核心关键词：在编辑产品列表之前，通过关键字检查工具、亚马逊背景品牌分析功能和过去类似的广告关键字数据，整理关键字库，关键字库应反映所有竞争产品或其他产品性能良好的关键字，然后将关键字分为三类：
第一类:主推关键词，月搜索量高，同款或类似款自然排名高；
第二类:次关键词，相关性高，月搜索量中等；
第三类:小词，相关性高但月搜索量少。
做好以上工作，以便下一步，这一步必须小心，关键词不准确，直接影响CPC广告的转化率，直接影响广告的投入产出比！
5.标题和5点描述：编辑标题，根据上一步的排名，将最主要的关键词放在品牌名称后面的第一位， 等等，注意连贯性； 编辑5点描述，尽可能多地使用不同名称的产品，埋葬更多的关键字。
做好以上准备工作后，FBA一到货，就可以开始我们的新产品广告组合拳，大力推广我们的产品。
正确打开CPC广告步骤2： 新CPC广告的组合拳
常用的CPC广告类型有手动广告、自动广告和品牌广告；
此外，还有展示广告。就我个人而言，我认为它更适合非低单价和单功能的刚性需求产品，因为这类产品的客户通常在第一次搜索时下订单。展示广告更适合客户在下订单前需要多次比较的产品；今天，我们主要介绍几种常用的CPC广告类型。
1. 手动广告分为关键词定位、小类别定位和ASIN定位；
2. 关键词定位广告是我们常说的手动广告，
3. 小类定位和ASIN定位统称定位广告；
4. 手动广告有三种不同的匹配：广泛匹配、短语匹配和准确匹配；
5. 自动广告也有四种不同的匹配方式：紧密匹配、广泛匹配、类似产品和互补产品；
这么多广告类型和匹配方法，我们应该如何布局我们的新CPC广告？
我建议在到达后开始以下广告活动。每个广告活动都有相应的目的和作用。如果是为了创建流行的高质量运营模式，建议在到达第一周开始以下广告活动，预算约为10-15美元；运行5-10天后，根据广告数据，决定继续优化或暂停部分广告活动；
广告活动1:手动广泛-建议竞价，主要推动关键词和高相关的中小词，这是最适合您产品的关键词。当你对列表有信心时，你可以通过不同的竞价和匹配方法获得尽可能多的曝光和浏览；
广告活动2:手动精准-高竞价，打主推关键词，因为是最相关的词，以更高的竞价，以精准的匹配方式，尽可能多的展示机会；
广告活动3:ASIN定位广告，重点对标价格明显高于你，review星级差，数量少；如果竞争产品review星级不差，数量多，如果价格差异很大，也可以试试。亲测转化还是不错的；
广告活动4：自动广告-高竞价，以高于推荐的竞价为目的，在listing无权重的新品期，通过高竞价，增加被展示的机会；
广告活动5：自动广告-低竞价，捡漏型广告；
这样的布局可以让你的产品的新产品期在你可以接受的广告预算范围内获得尽可能多的流量。如果Listing的前期建设做得好，基本上很快就会开始下单。
完成这些工作后，你能放心地等待订单吗？-我只能说，没有一劳永逸的事情可以获得理想的销售和利润。
正确打开CPC广告步骤3：了解广告数据，及时优化广告
广告设置好了，要观察每天广告数据的变化，及时调整。每次调整后，观察数据约3天或更长时间。注意设定合理的日常预算。太低会影响销量，太高会在你不小心的时候烧钱。
广告的核心数据：曝光率、点击率、转化率和ACOS
我们的目标是三高一低。当任何数据达不到预期时，我们都应该及时分析原因，并立即解决问题。
问题1.曝光率过低
1.可能的原因是Listing权重低，竞价太低，没有赢得太多展示；
2.也可能是listing或手动广告活动中使用的关键词太少，导致能触发广告的关键词太少；
3.如果是手动广告，可能是因为添加的关键词或者ASIN本身的月搜索量很低。比如你标注了10个ASIN，每个都是月销量低于100个订单，所以你没有得到太多的展示是正常的。
解决方法：
1.提高竞价；
2.自动广告-优化Listing关键词；
3.手动广告-添加关键词；
4.增加销量更好的标杆ASIN;
问题2：点击率低
为什么点击率低？当我们的产品展示在客户面前时，客户甚至没有进入页面的想法。我们应该考虑的问题是：
1.我们使用的关键字是否不准确，显示给错误的客户群；
2.我们的主图是否没有吸引力；
3.我们的标题和价格是否没有吸引力；
4.review星级是否过低？
解决方法：
1.优化主图、价格和标题；
2.调整广告活动招标；
3.新产品期的差评是一个非常头疼的问题。建议对第一批商品进行全面检查。如果条件允许，每批商品都将进行全面检查。不幸的是，新产品期的差评来了。如果在差评之前卖得很好，建议降价以提高转化率。
4.如果你对产品质量有信心，还没有报名VINE，赶紧报一个；
问题3：转化率低
广告曝光率高，点击率理想，但转化率差。可能是什么原因造成的？
我认为大致有以下可能性：
1.产品性价比低，被销售页面竞争产品抢生意；
2.图片没有吸引力，或者没有显示产品的卖点或者客户关心的产品信息；
3.主页上有差评，讲了一些产品的痛点；
4.向相关性较低的客户群展示
解决方法：
1.否认有一定的点击量，但没有转换或转换率低的单词和ASIN；
2.降价，提高产品性价比；
3.优化图片，充分反映产品的卖点和重要产品信息；
4.调整广告活动招标；
每一个数据都提示着不同的问题，我们必须每周分析数据，并根据数据优化广告。
亚马逊CPC广告不是一劳永逸的。即使你在一段时间内跑得很好，你也可能因为一些主观或客观因素而跑得不好。只有不断的数据分析、不断的调整、稳定性能好的广告活动、弱化或暂停性能差的广告活动，结合产品的不同生命周期，提供不同的竞价、预算和ACOS目标，集约化培育，才能为江湖（亚马逊）感到骄傲！
好了，今天分享这么多，希望对大家有所帮助，2022年推款爆单！！
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