工厂出海，产品是强项。然而，面对陌生的海外市场，许多工厂在试水阶段往往不知所措，不知道客户在哪里，由于能源有限，他们没有时间研究主要平台的复杂政策和规则。为了护送有兴趣出海的中国好商品，敦煌4月8日正式宣布推出“星航工厂”计划，为有兴趣开发跨境电子商务出海业务的工厂制造商开辟专属渠道，为开辟跨境链路提供全套解决方案。
敦煌网副总裁兼平台运营中心负责人侯建臣说：“在跨境电子商务热潮下，我们应该保持清醒。这不是一个没有门槛的行业。针对工厂在产品选择、供应链、流量实现、业务扩张等方面遇到的一系列问题，“星航工厂”计划提出了解决方案。我希望这个计划能让更多的中国宝藏工厂走到前台，让更多的中国好商品征服世界。”
打造B端新链路，开通跨境“星航道”
根据艾瑞的咨询数据，到2025年，中国跨境出口B2B电子商务的在线交易量将达到4.7万亿元。但对于想要切蛋糕的中国工厂来说，即使他们有明显的产品优势，这仍然是一条充满黑暗“坑”的荆棘之路。如何与海外买家打交道？如何进入国内跨境经销商的采购名单？如何打开供需链？这些都是许多工厂卖家头疼的问题。
敦煌网深耕B2B轨道18年，2020年成为美国市场上最大的中国跨境B2B电商平台之一。强势推出的“星航工厂”计划，是集多年来对B端供采双方的深刻洞察、全场景交易数据沉淀、营销策略和实践迭代于一体的大乘，全力推动中国工人出海。
(图片来源:敦煌网)
无论制造商是想直接瞄准海外买家，还是想与国内跨境经销商对接，“星航工厂”都为工厂卖家开辟了新的供应链，使工厂卖家与国内外B类买家无缝对接。
一方面，进入“星航工厂”的卖家将优先进入敦煌B类供应商名单，享受敦煌官方提供的全链接一站式托管运营服务，准确满足海外B类买家的需求。另一方面，如果加入“星航工厂”计划，卖家可以进入敦煌M2B工厂名单，解决成熟工厂问题（M）与国内广大跨境经销商群体合作（B）对接问题。该项目可以总结国内经销商相对分散的需求，并以收集模式向工厂下订单。它可以在价格、质量和交货期间为经销商争取折扣。工厂还可以继续获得订单，充分利用生产能力，提高效率。广东佛山的一家服装厂尝到了甜头。去年10月加入项目后，短短10天就成功下单，不断返单，大大增强了工厂老板的信心。
此外，加入“星航工厂”，还可以享受敦煌网络的一系列B级核心资源，包括订单直通车服务和海外VIP买家推出的“在线采购会议”，帮助工厂快速沉淀高质量客户。
构建B类营销场景，让世界看到中国好货
实际操作是许多工厂出海路上的拦路虎。敦煌网作为资深B2B跨境电商平台，拥有一支经验丰富、经验丰富的业务团队。为了帮助工厂卖家快速了解海外市场，掌握跨境电子商务轨道游戏，“星航工厂”专门推出了每月一次的虎掘金营销课程，分享店铺运营策略，教敦煌店铺平台实践教程，武装知识工厂，确保其出海道路畅通无阻。
在流量方面，敦煌网将在车站内设立“星航工厂”专区入口，并根据商家特点细分具有定制能力的卖家的“定制专区”、强调工厂特色的“工厂专区”，以及旨在支持新卖家的“优质商户名单”
“快速发货”频道在24小时内发货，重点关注中国工厂的实力和专业知识，吸引有相关需求的海外买家下单。
(图片来源:敦煌网)
具有定制能力的工厂是“星级航空计划”的主要方向。新的定制频道不仅为车站提供了集中显示的机会，而且还通过主页曝光、搜索加权、资源推荐等方式扩大了此类卖家和商品的曝光率。
此外，鉴于当前社会电热趋势，敦煌网络将为“星工厂”带来独家流量加权，包括定向PPC广告，在Facebook创建独立产品池销售核心产品，提供搜索引擎优化、外部链广告加权，也不放过新兴平台，继续为制造商曝光，让更多的海外买家看到中国好商品。
敦煌网招商总经理郑燕雪在“星航计划”新闻发布会上表示:“我们相信，中国好货的实力值得世界看到。“星航工厂”计划完全针对工厂卖家海外痛点，无论是采集模式让工厂可以专注于M2B项目的最佳生产领域，还是在海外消费者建立新的B营销场景，推出专业支持政策，提供新的增值服务，挖掘个性化定制需求，可以说该计划可以充分解决工厂海外问题，值得工厂卖家更加关注。”
关于敦煌网“星航计划”，点击此处了解更多。
(编辑:江同)
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