亚马逊在电子商务行业从产品价格、运输及时性、售后服务等方面取得了行业领先水平。据了解，当大多数消费者想要搜索和购买产品时，首选往往是 Amazon。
有需求的地方有竞争，亚马逊搜索的前排竞争只会越来越激烈。这就是为什么了解亚马逊的搜索引擎优化是如何运作的，这对你在这个平台上的成功至关重要。
@ SEO搜索引擎
(一)搜索引擎的设计理念
搜索引擎的目的:让消费者更容易找到自己想要的产品，而search term、类别和标题是爬虫找到消费者想要的产品的重要媒介
(二)SEO的特点
(1)时间性
亚马逊发展时间长，搜索引擎成熟
@ 上架时间超过一年的产品比较成熟，权重会比较稳定
@ 由于amazon搜索引擎没有满足时间性，新产品流量波动大是正常的
(2)相关性
亚马逊的算法计算产品与关键字之间的相关性
@ 关键词相关性越高，曝光越容易。单击
@ 亚马逊上架时写的标题，search term，类别判断哪些关键词适合产品？
@ 亚马逊将通过客户的搜索和购买习惯，如多个客户的搜索“”baby boy toys“，然后点击并购买您的产品，然后您的产品”baby boy toys“这个关键词的权重会很高
(3)曝光导向性
(4)点击导向性
(5)销售导向性
(3)SEO搜索引擎的高吻合度有什么作用？
自然曝光率较高的产品
点击和购买产品的概率更高
产品关键词广告费相对较低
@ 前台流量口
(一)正确选择类别入口的重要性
@ 符合亚马逊搜索引擎规则
亚马逊搜索引擎以两种方式索引我们的产品：类别和关键字
@ 错误的类目
如果不小心把产品放错了类别，产品可能不会被曝光或点击
@ 找到正确类别的方法
通过竞争产品分析表，确认同类竞争产品的配套表格：竞争产品分析表
(2)搜索框-如何优化关键词？
选择合适关键词的核心:模仿-竞争产品分析表的核心:反查关键词-明确竞争产品的关键词结构-标题所需字符:200、search term所需的字符：250、五点卖点 详情页埋词
(三)秒杀入口
@ AMAZON LIVE直播入口
2019年初，亚马逊在其应用程序中添加了“Amazon Live"Amazon live 不再局限于两年前的视频，而是发展成亚马逊直播。
使用Amazon Live，卖家可以以直播的形式向消费者展示产品的使用场景，买家也可以通过视频下面的链接直接购买产品，这对转化率非常有帮助。
@ 秒杀类别入口
根据不同的类别入口，我们可以检查我们的产品是否适合秒杀
例如:
如果我们选择Beauty，我们可以看到如果我们的产品在这个页面上跟踪了很多次，我们的产品仍然没有出现在页面上，这证明我们的产品可能不适合秒杀
@ 秒杀入口需要注意的细节
竞争对手价格
竞争对手的折扣
竞争对手的参与时间
竞争对手的销售速度
(四)广告入口
@ 关键词搜索入口：带“带”Sponsored"标志
@ 产品广告相关投放位置
@ 品牌推广位
做过品牌备案2.0的卖家可以放在这个位置
如果你的产品不够强大，放在品牌推广位置，相当于“蜡烛”，燃烧自己，照亮别人
(五)其它搜索入口
@ 产品页面分析
(图片来源:雨课截图)
(一)如何查看目前100个类别，点击产品页面
(图片来源:雨课截图)
(二)客户评价
(图片来源:雨课截图)
@ 权重
(一)产品权重
平台根据产品性能对产品进行评分
产品权重越高，产品排名越高
(二)影响产品权重/关键词权重的相关数据
@ 曝光：曝光越大，下订单的概率越大
@ 点击量：点击量越多，客户就越感兴趣
@ 销售：销售是最重要的指标
@ 购买量：购物车的数量证明了消费者对产品的热爱
@ 总结产品销售波动因素的影响
(1)产品上架时间太短
(2)产品竞争过大
(3)广告访客数量不稳定
更多的实际操作策略将在雨水课程“2022亚马逊孵化解决方案”中建立“一站式专业培训课程”，根据不同卖家的需求，提供实际操作策略，面对面回答问题，提高卖家的综合操作能力。雨水课程“2022亚马逊孵化解决方案”帮助卖家从0到10增长，并陪同0个基本卖家三个月的月目标。感兴趣的合作伙伴可以点击此处咨询。
点击此处
