在过去的五一假期里，露营几乎引爆了朋友圈。这种低成本、高体验的短途旅游方式在中国掀起了一股狂潮。露营消费爆炸，热露营配套设备销售也带来了新的消费潜力和商机。（如何快速掌握热风格的趋势？）
跨境卖家自然看到了露营经济的商机。然而，与国内市场的兴起相比，海外露营市场已经非常成熟，传统的外贸企业更多地参与其中。根据海关总署的出口数据，2021年上半年，中国帐篷和天幕产品总出口147.47亿元，同比增长48.2%。跨境卖家需要克服许多障碍才能摆脱包围。[点击此处获取类别市场报告]
国内露营经济火灾，明年工厂名单
受疫情影响，旅游业陷入低迷，但露营经济爆炸。帐篷、餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉、营地车等相关露营配套设备蓬勃发展。
根据携程近日发布的《春季出行趋势报告》，携程近期露营产品搜索量环比增长80%以上；3-4月出行的露营产品预订火爆，预订量环比增长120%。
在国内外市场销售露营产品的卖家王明（笔名）告诉跨境，国内平台露营的相关产品最近确实销售迅速。根据其店铺数据，野餐垫、折叠椅、睡袋等相关产品的销量比往年同期增长了几倍，部分产品已被取消。目前，他们正在等待工厂尽快发货上架。
不仅在线平台，一些线下购物中心的露营产品销售也非常受欢迎。”现在，就连门口的超市也装满了户外帐篷、折叠椅、睡袋等，价格从几百元到几千元，其中大部分是由年轻人或亲子家庭购买的。帐篷工厂现在不能安排订单，一家工厂已经安排到明年，市场非常热。”卖家王先生说。
事实上，近年来，越来越多的企业进入了露营行业。天眼查数据显示，目前我国有近4.7万家露营相关企业，近三年露营相关企业注册总量持续飙升。2019年、2020年、2021年新增注册露营相关企业3000多家，8200家，2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。注册时间方面，48%的露营相关企业成立于1年内，80%的企业成立于5年内。
国内露营产品如此受欢迎，跨境电子商务行业也备受关注。一些投资者在互动平台上问魏科技是否有与露营相关的产品或配件供应。魏科技回应说，没有露营产品，未来将跟上市场趋势，积极拓宽企业产品线。
在易白网最近的投资者关系活动中，一些投资者询问是否有户外用品销售。事实上，易白网一直有户外运动用品。2021年，易白网户外运动销售额达到2亿元，订单数量超过22万份，占10%-11%。
事实上，海外户外用品市场相对成熟，但疫情期间也有阶段性高峰。以野营帐篷为例，从2017-2021年谷歌和亚马逊美国站的搜索趋势也可以看出市场需求的变化:市场消费者对野营帐篷的需求从2020年5月开始上升，2020年7月达到当年高峰；与冬季相比，春夏市场需求更强劲。
(图源:卖家精灵)
王明告诉跨境，他周围的一些同行得知他在海外市场生产露营产品，最近一直在询问他的市场。然而，在他看来，海外市场与国内市场有很大的不同。
“户外设备在未来有很大的潜力，但由于使用周期长，产品质量非常关键。目前，国内露营业正在兴起，但海外市场实际上相对成熟，跨境卖家此时想进入游戏并不容易。”
海外市场成熟，供应链成为“拦路虎”
在疫情下，露营业是一个罕见的增长产业。作为一个主要的露营市场国家，欧洲、美国、日本和韩国等经济发达国家对露营市场的需求保持了良好的增长。数据显示，就露营而言，美国的市场渗透率约为15%，日本约为10%。Cotswold Outdoor 数据显示，英国露营设备的销售额是 2020 年同比增长 60%。
一些露营产品的出口和销售也迎来了新的高峰。牧高笛主要生产和销售户外设备，2021年上半年收入和净利润均增长40%以上。公司表示，业绩增长的主要原因是海外露营市场需求旺盛，国内露营及周边市场需求增长。
随着国外疫情的解封，海外露营市场的需求自然更大，但长期以来，海外露营潮一直在兴起。现在跨境卖家想借国内势头进入海外，不仅仅是纸上谈兵。
王明告诉跨境，其海外平台露营产品的销量与最近国内产品的爆炸相比波动不大。
目前，全球露营设备市场竞争激烈。主要参与者专注于通过新产品开发和市场扩张来扩大其在全球的影响力，并通过品牌组合来满足消费者的各种偏好。”国外露营市场基本上被一些国际品牌垄断，在质量、材料和设计方面具有明显的优势。”
在他看来，产品差异化是占有一席之地的首选策略。“如果卖家能从重量、空间、安装等方面入手，创新研究超轻设计，在极端天气条件下耐受的产品，自然会有更多的机会。然而，这方面的成本显然是巨大的。”
与其他类别相比，露营产品的供应链门槛较高。如果跨境卖家想进入游戏，他们必须深入挖掘供应链。王明指出，“一套露营设备至少需要十几家工厂才能整合，单点突破难度大。”因此，卖家需要通过多家工厂了解产品的用途，整合适合自己的配套产品。
跨境在1688跨境板块，以“野营帐篷”为搜索关键词，共有11万多个相关产品。卖方的偏好价格分布如下：
由此可见，16.54元-155.15元这个区间是大多数卖家购买时的选择。
这11万件产品的制造商分布在江苏、浙江、上海、华东、华中、华北等主要地区，其中宁波有数千件产品，宁波户外产品长期在海外销售，当地聚集了当地露营品牌，具有强烈的产业链氛围，也是跨境卖家的采购基地之一。
户外产品除供应链外，还属于场景化、人群化的特定产品，服务和售后也有很多讲究。“尽量用最简单、最清晰的方式告诉消费者，在不同的季节、地点和天气选择不同的户外露营设备，甚至告诉他们什么样的产品应该匹配更好的效果。使用这些产品后，如何储存和维护是影响转化率和回购率的重要细节。(文/跨境 江小玲）
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