春天盛开，树木繁荣。在许多西方国家，每年4月的复活节是仅次于圣诞节的重要宗教节日。在这个春节假期里，许多家庭选择在这一天团聚或郊游，享受春天。
根据美国零售联合会NRF的调查数据，自2009年以来，平均每年有80%的人计划庆祝复活节，去年消费者计划的平均成本高达179.70 创下新纪录的美元。
(数据来源:NRF）
在欧洲市场，根据数据和分析公司 GlobalData 调查显示，英国复活节支出预计将增加4.2%。2022年，疫情爆发以来，当地人第一次有机会不受限制地庆祝复活节。38%的英国消费者表示，他们在复活节的购物支出将比2019年疫情前增加。
宗教是文化中最敏感的组成部分，而文化直接影响市场。深入了解目标市场的文化遗产，可以让海外卖家在复活节期间取得很好的营销效果。
虽然人类与疫情的竞争还有很长的路要走，但随着全球新冠肺炎疫苗接种的推广，以及各地对现有和可能的病毒变种采取的相关措施和计划，疫情的影响将逐渐消退。生活的信心正在恢复，人们不会错过任何高的理由。“复活节”就是其中之一。
春天等了很久，美国人怎么过节？
北方春节有饺子，南方春节有肉饺子，就像中国一样，虽然是同一个节日，美国人的庆祝姿势不同，但一般与鸡蛋、兔子、旅游、晚餐、旅游等意向和趋势是分不开的。卖家需要深入了解区域特征，以便更好地掌握消费者的偏好。
宗教元素自然是宗教节日不可或缺的。参加传统的活动，如教堂聚会、寻找鸡蛋、拜访亲戚朋友或与家人共进晚餐，仍然是美国人庆祝复活节的一种方式。家居类别、玩具和其他礼品属性商品迎来了热门销售的机会。以兔子、鸡蛋为主题的装饰品、白色人工复活节树、门花环、复活节鸡蛋毡桶等宗教装饰用品也将在此期间迎来爆炸性订单的机会。
(数据来源:NRF）
随着防疫措施的逐步放松，热爱户外的美国人自然不会错过这个机会。外出郊游的计划将越来越多地列入复活节庆祝清单。便携式帐篷、旅行桌和烧烤炉将是房车旅行和户外晚餐的热门必需品。
年轻人或成为庆祝节日的主力军
即使是不准备庆祝的人仍然非常关注复活节。对于想享受折扣的消费者来说，复活节与情人节、圣诞节等其他重要节日的特点是一致的。
作为一个更容易被有限的产品吸引和消费的群体，在过去的十年里，美国35岁以下的年轻消费者对复活节表现出了高度和稳定的热情，卖家考虑的重点之一是为这个年龄段的消费者制定营销活动。
(数据来源:NRF）
据NRF统计，复活节有庆祝计划的消费者以25-44岁为主，其中35-44岁的消费者以人均260.33美元的成本排名第一。根据微软的必应性（Bing）根据官方广告数据，45岁以下的微软搜索网络用户超过50%，这与复活节的主要消费力量相匹配。微软必须这样做（Bing）广告能带来更好的流量，使营销工作更加准确。
(数据来源:NRF）
有趣的是，年轻和中年消费者在复活节期间会有更时尚的活动，比如在线冲浪或在线购物，这已经成为一种与家人和朋友一起参与的社交活动。根据emarketer的数据，通过社交媒体网络作为购物决策重要信息来源的用户主要分布在45岁以下。
(数据来源:eMarketer）
然而，移动终端受到屏幕小、输入不便、页面设计等因素的限制，无法满足用户的要求。因此，尽管许多网上购物者会浏览移动设备上的商品，但他们仍然选择在桌面上下订单。对于许多独立站卖家来说，如果他们想做好独立站，他们不能忽视一个或另一个。移动终端的流量不容低估，而桌面终端的页面信息更加丰富。
全球覆盖微软广告产品的设备已超过10亿 ，微软广告的全球网络营销服务将搜索广告与本地广告相结合，跨平台增加受众；在消费者购买决策过程中，实现高质量的广告效果，有效提高独立站点的访问机会和转化率。
每年都有复活节，让你脱颖而出
复活节是一个繁忙的时期。海外品牌虎视眈眈，跨境同行竞争后，卖家也要提前做好营销准备。
@ 尽快开始营销活动
复活节销售充满竞争。为了抓住消费者，卖家需要提前做好准备，提高品牌知名度，大量定向广告将帮助卖家抓住消费者，直到营销周期的最后一刻，确保消费者有良好的购物体验。
@ 提前优化产品Listing
肥沃的市场也意味着激烈的竞争。仅仅几秒钟的信息就决定了消费者是否继续浏览产品详细信息页面或返回搜索结果页面。确保标题简洁准确，图片和描述能够清晰地展示产品、品牌和卖点，让消费者一眼就能看到产品的亮点。
@ 调整和优化广告活动
复活节通常是在周日，大多数网上购物者会在周末前几天下订单。为了抓住这一波消费者，使用更有针对性的工具，保持广告的竞争力是卖家需要关注的焦点，以确保消费者能够在第一次定位卖家时购买相关产品。
@ 发送多个复活节邮件
虽然复活节和前一天是最受欢迎的营销电子邮件发送时间，但这也意味着卖家的激烈竞争。卖家的电子邮件可能隐藏在许多营销电子邮件中。为了获得最大的曝光率，建议在复活节前10-14天发送电子邮件，然后在复活节前后再次发送。
@ 优化广告关键词
关键词是影响质量分数的重要因素之一。在营销活动期间，通过Bing Webmaster 作为广告的关键词，Tools可以获得更多高转换的精确词，及时查看用户搜索条目，理性扩展否定关键词列表，不断优化广告相关性和登录页体验，提高质量分数。
@ 灵活运用各种广告形式
使用节日相关性强的丰富图像和文字来吸引消费者。广告应该有电话 to Action，卖方结合销售活动的步调，实时调整图片、标题、描述等文案。
@ 灵活使用广告附加信息
Microsoft Advertising支持广告附加信息、app、review、sitelink、call、image和callout。建议广告商根据自己的业务类型选择合适的附加信息，提高广告点击率和互动率。
写在最后
在庆祝复活节的地区，与宗教有关的彩蛋、玩具兔、节日卡片、家居装饰和cosplay服装都是需求量很大的物品。同时，节日也是人们互赠礼物表达感情的重要机会。跨境卖家可以深入了解人们的节日需求，结合当地文化，尽快布局营销活动，趁机推广自己的品牌，赢得每一次营销。
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(编辑:江同)
优化广告关键词 写在最后 发送多次复活节邮件 尽早开始营销活动 提前优化产品Listing 灵活使用各种广告形式 灵活使用广告附加信息 调整优化广告活动
