在公众的理解中，美容产品一直是线下实体销售或采购的存在。随着零售业的全球化，在线品牌美容化妆品也迎来了三大在线品牌：多品牌、多方式、多选择。
美容化妆品也是“她的经济”消费者的实体产品。做好美容零售工作，自然要从了解她开始。接下来，我们将结合谷歌在线独立站和用户的消费行为和习惯，详细介绍“她的经济”。
从谷歌的关键词搜索结果来看，许多品牌的美容化妆品已经开始布局自己的独立美容店。从当前的搜索结果页面（SERP）以谷歌广告为主，SEO自然关键词搜索排名。
图片来源：谷歌关键词搜索结果
感兴趣的朋友可以搜索这个关键词“beauty makeup online store首页搜索的广告多达8个，可见广告竞争的激烈程度。
你的美容品牌还有机会成为谷歌首页吗？
使用SEMRUSH等综合SEO工具，你可以看到关键字的难度。但我们想把目标关键词放在谷歌的主页上，而不仅仅是看看前面的网站是什么。还有相关的部署。
下载Moz bar了解对手的情况
下载moz bar能更好地帮助我们了解竞争对手的情况，也能准确判断目标优化关键词能否实现谷歌首页？
图片来源：谷歌应用商店搜索截图
安装这个扩展程序，记得注册后使用moz bar来了解谷歌搜索的竞争对手。
图片来源：谷歌关键词搜索结果截图
从搜索结果中，我们可以看到每个网站的PA（网站排名权重）和DA（网站域名信任值）值。如果你想把你的网站放在前面，你应该首先关注DA值。如果DA值很高，新站获得主页排名的概率会很低。
品牌战略和关键词战略
1.美妆独立站用户群
如果我有自己的美容品牌商店，首先我想解决一个根本问题，那就是我进入的美容品牌适合哪个年龄段的女孩？
1.1这个年龄段的女生喜欢哪些美容品牌？
1.2这个年龄段的女生喜欢什么功效的美妆？
他们知道这些品牌美妆的功效和具体使用方法吗？
1.4他们是否需要详细的视频或step？ by step形式的指南？
2.关于品牌
你的品牌代表什么？它代表什么价值观？为什么人们想要你的产品、信息或你提供的任何东西？您公司的主要信息是什么？
说白了，如果用户群体定位需求明确，你的品牌价值观能否符合用户的购买心理。那就是认真写下自己喜欢的点来迎合他们。
3.关于搜索结果
独立站有一些好的排名和流量页面吗？如果有，是什么样的内容？
如果高质量的内容和页面很少使用Ahrefs或Semrush来寻找竞争对手的高质量内容页面，这些都是非常高质量的参考内容。
结合自己的用户特点和产品优势，产生用户最需要的内容。
建立网站的信任值
信任是将访问者转化为客户的关键。即使你的产品很普通，价格也不是特别有优势。但一旦用户信任你，你就会购买。
1.让用户更容易理解产品
使用易于理解的关键词和句子，使用户更容易阅读美容产品信息。
如果用户阅读一些华丽的单词和藻类堆积的空文本。这自然不会引起购买的兴趣。如果你想让用户信任你，你的内容必须首先帮助他们，了解产品的作用。
也很重要的是告诉用户购买美容产品后会给他们带来什么样的外观改善。并且需要提供强有力的论据。
当然，鼓励已经购买的用户留下图形评价也是提供有力论据的重要途径之一。
2.网站安全标志
由于第三方权威机构背书，网站安全标志会使你的网站信任更高。
图片来源：谷歌网络搜索
3.列出实际地址
列出实际和公司名称，用户可以通过谷歌搜索你的真实信息。我相信这个独立的站点是由公司和团队运营的。
如果独立站提供的地址与谷歌实际搜索的公司信息不同，用户自然不会相信该网站。
在设置信息时，必须统一，否则小细节也会导致滑铁卢。
4.完善退换货政策
当用户准备点击付款按钮时，他会想很多：
4.1万一不喜欢退货会不会很麻烦？
4.2因为退货太麻烦，突然改变主意，想在同一个城市或国家购买美容产品。
总之，卖家会有这些担忧的材料，整理好这些担忧，给出合理的解决方案。
5.适当让用户赚点便宜
如果用户买粉底，可以送瓶卸妆水样品吗？这样，用户不仅觉得物有所值，而且如果卸妆水真的适合她，下次还会选择购买。
具体的实际操作需要结合实际的产品搭配来操作。无论如何让用户便宜，那么我们的目标就实现了。谁不喜欢赚便宜的钱呢？
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