一、开篇之言
二、流量公式
三、测量模式的配送链接
四、赚钱模式的配送链接
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
很多老铁让我写几篇关于新产品推广的文章。我高兴地同意了。接下来的三篇文章是专门写新产品推广的文章。新产品不结合站外辅助推广，按照纯白帽的推广方法。三篇文章如下：
如何推广配送链接？
如何推广精铺链接？
如何推广精品链接？
今天先写FBA配送链接怎么推广。我没有做过自发货模式，所以不写自发货链接的推广方法。
二、流量公式
在写新产品推广方法之前，带老铁去看一个公式。之前写了一篇我觉得很厉害的广告文章，其实证明很有用。毕竟阅读量一万的文章并不常见。还没看过的老铁记得看【2万多字带你全面了解广告逻辑】，解决了广告底层逻辑的思路。
今天带老铁们重温一下这个公式:
广告表现=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重
为什么我要把Listing的质量分数放在第一位？因为这是最重要、最关键的条件，Listing质量分数的基础打得不好，单次竞价会飞得高，ACOS也会高。所以我的第一步是专注于Listing的质量分数。
Listing的质量分数主要体现在两个方面：
第一：静态，标题，五点，五点，ST、长描述、A 、视频等等，这些点我在新产品开销前都是一次性做好再开销，基本上不会再做优化。最多只是换更好看的图片或视频。但是一定要提前做好关键词布局和图片处理。我写了几篇非常详细的文章(如何创建一套高质量的Listing)，文章底部有资料。老铁们一定要认真看看，一味君是怎么对待Listing的。
二是动态方面，价格/销售/评论，这三个重要指标是动态的，如价格可以降价或提价，也可以做会员折扣和复制，价格是动态的核心指标，利用价格优势推动销售，销售后，然后通过评论提高评论数量，低价销售，评价比例会更高。这句话非常关键，有多少卖家能真正做到呢？
那我为什么要把广告布局放在第二位呢？新产品销售，许多卖家打开自动广告，自动广告四种模式，广泛的自动广告匹配和相关产品会给新产品带来大量的垃圾流量，新产品需要更准确的搜索流量，让系统定位新产品的用户肖像。
我们应该主动告诉亚马逊链接买什么，匹配什么样的人，使用什么样的场景，新产品最好是你做广告告告诉亚马逊，不要让系统自动运行流量。特别是对于精品模式的卖家来说，这些技能应该掌握得更多。如果新产品真的需要使用自动广告来运行关键词，最好提前添加否定的垃圾关键词！关于广告模式，我在2万字的文章里写得更清楚，还没看过的老铁们再仔细看看。
我把广告单次竞价放在第三位，这是我的理由。文章中还提到了一些。写完这三篇文章后，我将深入写一篇[单次竞价]文章，从数据的深度解释单次竞价的定义。
文章还提到了广告权重的一部分。任何新的广告活动都需要一定的时间积累才能优化数据。不要停止广告或存档广告。除非有特殊情况，否则这种行为是不可取的。
在简单地回顾了广告文章后，老家伙们来看看我的另一篇文章[亚马逊操作必须理解常识！]，这篇文章必须阅读，我写的很多文章都是一致的，只要你读了我的大部分文章，你就会理解我推广产品的想法。然后让我们来谈谈商品分销链接推广的文章。
三、测量模式的配送链接
做高质量模式的团队基本上不会通过分销链接赚钱。分销链接只用于测量资金，然后进一步验证是否有利润空间，最后打开私人模型进行高质量的产品。我自己的运营团队正在按照这种模式进行推广。
【站外测款】
新产品使用站外资金测量的目的是制定最坏的计划。即使站内广告无法发布订单或链接不良评论，也可以利用站外清理库存来收回一些成本。
新产品的发货量不到50件。新产品上架前，要做好价格定位。销售价格略高于竞争产品。比如竞争产品售价15.99美元，新产品直接售价17.99美元。
第一次站外测试：17.99美元70%折扣
第二次站外测试：15.99美元60%折扣
第三次站外测试：15.99美元50%折扣
50个新产品，看看货物是否可以在投放三次以内的站外售罄。为什么新产品要在站外提价？当链接站无法发出订单时，可以按照提价70%的模式清理库存。高价高折扣无法发出站外订单，这意味着链接无法在站外清理库存！
为什么要做15.99美元，50%的折扣，放在站外？在价格不上涨的前提下，站外50%的折扣也可以产生大量的站外订单，这意味着你可以大量补货。最后，用站外50%的折扣清理库存是件大事。
50个新产品，如果站外投放3次，不能全部清理，就意味着站外清理库存的道路基本实现，站内发货量要慎重。
假如真的不想用站外测试新产品，那就来做站内测试。
【站内测款】
新产品的发货量不到50件。布局好Listing后，新产品的数量完全上架，然后出售。定价策略是中等价格。比如竞争产品定价19.99美元，你的新产品直接定价15.99美元，那么你的新产品毛利应该只有3美元左右。
价格方面：15.99美元，结合20%-30%的coupon销售。这个目的是在新产品上架前三天下单。只有新产品下单，新产品才会有排名，才会有新产品流量支持。上架前三天亏点钱跑订单很正常。
广告方面：因为是新产品测量，单次竞价直接使用毛利的十分之一。15.99美元的毛利约为3美元，单次竞价为0.3美元。新广告主要是搜索流量，搜索流量主要是单关键词，单关键词在做关键词研究时，会得到大部分单关键词。
单个关键词主要采用短语匹配和广泛匹配两种模式。您可以考虑一个广告活动中只放置一个关键字的匹配模式，如行车记录仪关键字dash cam
广告活动A dash cam 词组匹配 固定竞价 单次竞价0.3美元
广告活动B dash cam 广泛匹配 固定竞价 单次竞价0.3美元
广告活动预算从1美元开始，直到广告预算烧毁。为什么使用短语匹配和广泛匹配，在单个投标只有0.3美元的前提下，关键字打开短语和广泛可以获得更多的曝光和点击，前提建议直接添加负关键字处理，我写了一篇关于负关键字组织[小类别负关键字网络]的文章。
短语和广泛还有另一个目的，那就是跑出更多的长尾词，如果测量成功，也可以直接用这些长尾词来链接精铺模式。
销售速度:两周内一定要卖完50个以内的库存，不然差评很难卖。可以一直结合coupon，直到卖完才关闭。测量资金的目的不是为了赚钱，而是为了下订单。如果在0.3美元的单次竞价和30%coupon的中等价格下，库存可以卖完。在计算成本没有损失多少的情况下，可以考虑精铺模式，进一步验证新产品。
目前，我的测试是两步，因为我的产品客户单价超过30美元，但我仍然会使用红色或DEAL网站在车站外，这是我生产产品的底线，我想考虑最糟糕的计划。目前，我将一次发送100个商品，然后建立两个新的产品链接，每个链接每个50个，产品是完全相同的产品，但分开两个链接在同一家商店销售。
第一个链接是站外测量，站外测量链接卖完后，再卖第二个链接，直接用广告跑。两个链接的库存都可以卖完之后，我会做下一步的测量。为什么要同时把两个链接放在货架上？第一个是追求时间进步。我不能等到站外测量卖完了再建一个新的链接发货，然后做广告测量，会浪费很多时间。
第二，只有站外卖完了，我才敢在精品店花很多钱。目前，我生产的每一款精品店，第一批产品的产品成本和物流成本都超过10万元。如果我不仔细测量资金，精品店的成功率将大大降低。在亚马逊工作了这么多年之后，我不会像以前那样愚蠢。我不会测量资金，也不会做精品店验证。我会直接发送成千上万的商品，这真的会损失很多钱！
四、赚钱模式的配送链接
如果是FBA店铺卖家，不想做精品店和精品店，喜欢做店铺，可以参考以下方法来做店铺。目的很明显是一个订单赚一个订单。
新产品的交付数量控制在50个以内。如果不进行测量或非法操作，则意味着无法解决评论，因此必须控制交付数量，否则链接很容易被不良评论杀死。
定价策略：如果竞争产品的价格是19.99美元，你的链接定价可以选择在13.99-15.99之间，不需要开coupon，因为链接的目的是为了一个订单赚一个订单。链接毛利在2-5美元左右。
单次竞价：选择毛利的十分之一到二十分之一，比如毛利只有2美元，单次竞价控制在0.2-0.1之间。
广告布局：开放更多的广告活动，第一天直接开放更多的广告活动，为什么，因为你想赚钱，意味着新产品需要大量的流量，以这种模式开发卖家，大部分时间基本上是在货架链接，这意味着很难花更多的时间研究广告和开放更多的广告。
广告布局：开放更多的广告活动，第一天直接开放更多的广告活动，为什么，因为你想赚钱，意味着新产品需要大量的流量，以这种模式开发卖家，大部分时间基本上是在货架链接，这意味着很难花更多的时间研究广告和开放更多的广告。
主要以自动广告和手动广泛匹配为主：
四种自动广告模式单独开放，如下：
自动广告A 紧密匹配 单次竞价0.2美元预算5美元起价
自动广告B 同类型商品 单次竞价0.2美元预算5美元起价
自动广告C 宽泛匹配 单次竞价0.2美元预算5美元起价
自动广告D 关联商品 单次竞价0.2美元预算5美元起价
手动广泛匹配，主要打开几个大词的广泛匹配，一个广告活动只放一个大词 广泛匹配 只降低模式 0.2美元单次竞价 预算从5美元开始 这里也可以开几个广告活动
因为新的广告活动可以开放大约10个，10个广告活动可以运行大量的流量，建议提前增加否定的垃圾流量，以免浪费广告成本。一些老家伙会问，这么低的单一投标也能运行吗？为了让这么低的单一投标运行，我们必须做这些行动。
第一， Listing布局不能太差。
第二， 一定要低价低价，比竞争对手低30%。
第三， 在广告开始的第一天，至少有10个新的广告活动。
第四， 一定是新产品，新产品刚上架，广告马上就开始了，几天后就不能上架了！
满足四个条件后，广告肯定会被曝光和点击。我的一个兄弟做衣服，售价19.99美元，新产品单次竞价0.3美元还在飞，同行单次竞价基本在1美元以上。
今天就在这里分享一下，下一篇文章就来谈谈如何推广精铺链接。
价格方面 单次竞价 定价策略 广告布局 广告方面
