“玩高竞争红海品类，年销售额800万美元”、“一波小卡片‘藏天过海’，带动了成千上万的评论”。。。我认为突破估值指日可待。因此，“品牌和商店”被浪费了。价格上涨不是空的，买家甚至不愿意给出估值！
涉及“钱”的头等大事总是被“关键小事”耽误。幸运的是，0估值或高估值实际上只在“阅读”之间。你想得到更高倍数的品牌估值报价吗？价值“数百万美元”的奥秘就在这里！
首先了解品牌的估值方法：品牌估值=过去12个月净利润*倍数。
这是目前主流的估值模型，今天我们就来谈谈。
其中，净利润相对客观，倍数是品牌估值的关键。一般来说，倍数范围在3.5-5倍之间。不同质地的品牌决定倍数的大小。
那么，如何提高品牌质量呢？以下是对您的深入分析，帮助您掌握交易前的六件“关键”小事，以及交易期间的“双击”时刻，快速“赚钱”高倍估值。
(图源:雨林Rainforest新加坡公司)
六个“关键小事”
事实上，在品牌交易之前，卖家可以将提高品牌估值的策略与品牌店铺运营的策略相结合，为“退出”争取更高倍数的品牌估值。
以下六个关键维度(类别、市场趋势、品牌价值、店铺利润、店铺业绩、店铺运营)，都能让品牌受益匪浅:
维度1：找到复合增长率（CAGR）高品类(15%以上)，品类所在市场增长
·好品类中年复合增长率高、上升趋势好的品牌，估值空间大。
·在过去的两年里，在全球市场和亚马逊的大类别和细分类别中，都有良好的增长趋势。
·特殊的利基（细分）类别。其产品流程或设计符合当前用户需求和未来趋势，或类别的细分类别趋势强于一般类别。
·类别产品具有全球通用性和区域可扩展性（未开发市场可扩大），或满足特定地区更多消费者的需求，未开发市场可扩大。
维度2：增加年销售额，使利润增长趋势优于同类平均水平
·在增长类别中，这类品牌的估值倍数高于同类别的平均水平。
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维度3：品牌思维，品牌定位清晰，产品价值独特
·在店铺注册之初，就有品牌思维，品牌和产品规划清晰，对客户群体有清晰的认识，能够清晰地传达品牌价值观。
·品牌需求明确。比如进入品牌店，一眼就能看出卖的是“适合25-35岁年轻妈妈的亲子用品”，会获得更高的倍数估值。
·产品本身是独一无二的，无论是巧妙的外观设计，独特的外观IP、先进的专利、符合未来趋势的特殊材料等，能使产品在同一类别中更具横向竞争力，是产品的独特之处。
维度四:年销售额超过500万美元，产品净利润超过20%，年复合增长超过15%
·年销售额超过500万美元的商店。年销售额越高，估值倍数的上升空间就越大。
·该店的年净利润至少为20%。净利润越高，抗风险能力越强，估值竞争力越强。
维度5:产品强，亚马逊3R指标星级4.5以上，高品类排名(小品类TOP10)，评价超过1000
·卖家需要有一组或一组自己的核心产品（销售、利润贡献、主导产品），具有良好的3R数据性能，提高品牌估值。
维度六:店铺经营健康，库存周转率高，无违法经营历史
·纯白帽经营的商店将获得更高的估值倍数。如果有负面痕迹，如寄卡、刷卡、购买评估、亚马逊警告、产品暂停销售或下架，买方甚至不愿意给商店估值。
·维护亚马逊库存绩效指标（IPI）至少500，保持库存不冗余，连续货物，高效运行。
交易期间，抢赚“双击”的时刻
此外，在实际交易过程中，适当的策略也可以为品牌争取更高的倍数。例如，一家年销售额500万美元的品牌商店的估值范围是4-4.5倍，弹性范围是数百万美元，这也是卖家的一大笔钱。
那么，在交易发生期间，卖家如何策略性销售，获得更高的倍数估值呢？
简而言之，找到合适的买方，在合适的交易时间，以合适的交易结构完成品牌销售。
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一方面，买家应该有更高的可信度和足够的资金支持，同时也可以在你的品牌中发挥更大的潜力。因为，合适的买家将为您的品牌提供更客观的评估，甚至是溢价。他们可能非常熟悉您的类别和类别中的不同竞争对手，并有合适的资源为您的品牌空气加油。此外，有明确类别需求的买家也更了解商品。
另一方面，处于品牌发展瓶颈期的品牌比黎明星、黄昏星更受买家欢迎。具体来说，早期品牌规模小，品牌测试市场时间短，尚未形成独特的品牌竞争优势，难以充分体现品牌价值；在饱和竞争类别中，品牌很可能被竞争对手侵蚀，同行内部卷也带来了一定的利润收窄。因此，买方很难下定决心购买一个有明显下降趋势的品牌，也不愿意为任何前国王下注。
卖家需要知道，买家购买的是品牌的未来前景，所以卖家不能凭借辉煌的过去获得高估值。而那些在市场上崭露头角，展现出良好拓展性的品牌，如果只是进入瓶颈期，很难保持高增长，这是买卖双方交易时间的好窗口。
此外，市场上常见的交易结构有“8/2”、“7/3”等，首付比例越低，稳定期越长，卖方最终能得到的总估值就越高。事实上，如果卖方愿意长期参与品牌发展，分享品牌未来收入，反映了品牌所有者对品牌、产品和市场的认可和信心，也将为买方提供交易安全垫，因此，大多数买方愿意提供溢价估值，扩大长期双赢效益。
由于交易本身具有很强的技术性和专业性，卖方很难在交易期间独立最大化估值倍数。建议在专业律师或第三方服务机构的帮助下完成交易，争取更高的估值倍数、合理的交易结构和双赢的交易条款。
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