网络营销已成为企业出海不可或缺的主流趋势。
PPC搜索广告成为数字化浪潮中的主流广告之一，被越来越多的企业所选择。
Hanapin 在Marketing的2018年报告中，有62份％受访者表示，他们计划明年增加PPC预算。78％被调查人员专门计划增加谷歌 Ads预算。
不难发现，Google ads已成为各行各业拓展市场、发展新商机不可或缺的渠道之一，有效实现网站流量的销售。
那么如何合理优化广告投放，让广告费用花在刀刃上呢？今天就给大家介绍一下实际案例。
Attention---最重要的问题
没有做过Google ads或者刚刚涉猎Gogle 对于ads企业主来说，以下是一个需要了解谷歌的关键问题 ads、如何合理运用预算，如何确定广告日预算。
了解Google 如何扣除Ads费用？
关注关键词/广告单次点击成本
了解B2B行业各行业的数据分析
明确广告投放目的-曝光引流？还是查询效果？
Google Ads 如何扣除费用？
Google Ads是一种“按点击次数收费”的广告模式，只有客户通过谷歌浏览器搜索点击广告访问网站时才需要收费。
还有一个问题，相信很多企业都会有这样的困惑:为什么广告费用可能超过平均日常预算？
Google 帮助优化广告系列支出，充分利用一个月内更有可能获得点击和转换的日子，比如当搜索流量高或预计广告会带来更高的投资回报时。
简单来说，有些天的支出可能达不到平均日预算，有些天的支出可能是平均日预算的两倍，但不会超过日预算X30.4天的总成本。
任何特定日期的支出不得超过每日支出限额（对于大多数广告系列，该限额为每日平均预算 2 倍）。
任何特定月份的支出不得超过月度支出限额（对于大多数广告系列，该限额为平均日常预算 30.4 倍）
关注关键词/广告单次点击成本
当广告单次点击成本过高，预算有限时。预算少，广告曝光有限，点击成本过高，会导致点击次数大大降低。有限的点击次数一定是有效的点击吗？答案不一定是。
如果确定使用竞争激烈的关键词，广告支出的投资回报率可能不如竞争激烈的关键词。
每次点击成本=总成本/总点击次数
众所周知，丝网行业竞争激烈。当国内贸易市场紧张时，越来越多的企业将注意力转向在线。做过丝网的企业一定知道，丝网不仅点击平均价格高，而且很难控制流量的准确性。
比如这个企业:一家丝网制品公司也试图使用谷歌 广告来拓展海外业务，但我从来没有想过前期会这么不顺利。
广告从4月1日开始，跑了一个星期，发现发展中国家的点击均价在¥8.21元人民币。首先，这个值太高了，但从代理的角度来看是可以接受的，因为账户仍处于不稳定阶段。但作为客户层面，点击平均价格在8.21元是一个相当高的价值，而且日预算有限，广告点击两三次就没钱了。在这种情况下，我们及时与客户沟通，账户调整如下：
1.细分广告组
根据关键词属性对广告组进行分类，更大程度地提高广告的曝光率和展示，增加账户中活跃的关键词，创建“黄金账户”
从上图可以看出，针对welded mesh panel 这个广告组分为五个广告组。与单个广告组相比，广告覆盖范围更广，可以更直观地看到每个广告组下关键词的显示和点击，进一步调整成本高的关键词的出价。
2.调整关键字匹配形式
大家都知道，Google Ads 有三种形式的关键词匹配：广泛匹配、短语匹配、完全匹配，从低到高进一步限制客户搜索单词。
将关键词的匹配形式从“广泛匹配”调整为“短语匹配”
而在 2021 年 7 每月更新后的短语匹配更接近实际的搜索内容，覆盖范围更广。如果搜索内容的顺序不符合关键字，则不会触发广告显示。
3.提高广告相关性
众所周知，广告相关性越高，点击广告的概率就会大大提高，那么如何提高广告相关性呢？
针对上述情况，我们进行了以下调整。
广告语言包含流行关键词，突出产品和公司优势。
可添加15个标题进行搜索广告。
根据广告的实际情况，系统推荐与产品相关的关键词，筛选并添加最接近产品的热门关键词。
广告效果已达到最高水平——“优秀”广告语言包括更突出的产品特点，如热关键词，扩大公司优势（如添加公司证书、突出制造商形象等词汇），以提高广告效果。
经过以上广告调整，账户中的数据在一段时间后慢慢发生了变化。
上图显示了账户整体调整半个月的账户数据。点击成本从8.21元降至5.79元。当点击率基本持平时，点击成本降低2.42元。因此，调整账户不是一蹴而就的。今天调整账户，明天账户就能达到预期的效果。谷歌系统非常智能，需要时间来消化我们所做的事情。
B2B各行业数据分析分析
为了更直观地了解B2B行业，下图是谷歌 Ads 每个行业的点击平均价格。了解B2B各行业的点击平均价格，对外贸小白或初级谷歌 对于ads企业主来说，制定合理化预算具有一定的参考价值。
B2B行业广告的点击平均价格为1.64美元
虽然每个关键词的最高点击成本可以控制，但广告商将为竞争激烈的关键词或产品所属的行业类别支付更高的点击成本。
Adespreso建议首先为广告选择可接受的每次点击费用范围，如5-8元。
例如，假设广告的转化率只有1％，但是单次点击广告的费用是7元，也就是1美元。在这种情况下，除非广告被大量点击，否则广告不会得到很好的回报，这实际上是一个查询。
例如，对于LED相关行业，在同一广告系列中，在同一预算中，Liquid Crystal Display and Lcd 广告组点击次数300次，转化率2.67%，Led点击次数300次，转化率2.67% backlight广告组只点击58次，Liquid Crystal Display and Lcd 相比之下，差距为242次，转化率也差0.95%。
但是两个广告组的平均点击价格都不到7元，那么如何提高Led呢？ backlight广告组的转化率如何？从上图来看，与前者相比，显示次数与点击次数相差较大，Led backlight广告组可以添加关键字，提高广告曝光率，同时查看Led backlight广告将广告效果提高到平均效果或良好，加强广告内容的相关性。
确定点击的流量是否足以维持广告所需的单词点击成本，即日常预算。然后你可以在这个时候使用谷歌关键字规划师-预测功能。
添加关键字后，单击“保存”
从上图可以看出，关键字的平均点击成本和日均预算可以通过关键字预测获得。
例如：日预算X30.4=50X30.4=1520元。
对于外贸小白来说，如果想充分利用广告费，不想走太多“弯路”，也可以直接用谷歌智能点击付费（ECPC）出价确保广告的正常自动运行。
ECPC---智能出价的工作原理是根据客户行为自动调整每次点击成本。
点击单个关键字的平均价格可以帮助Google Keyword Planner来获取。
输入关键字，您可以在“所有位置”中选择特定的国家查询特定关键字的搜索量、点击平均价格等信息，点击“获取”查看相关信息。
了解关键词页首出价的最高值和最低值，可以对关键词的点击出价有一个大致的范围。
明确广告目的
我之所以把这篇文章写到最后，是因为它非常重要。你想做广告的最终结果是什么？是简单地排水网站，还是以结果为导向，拓展市场，迎接更多机会？
无论是引流网站还是查询，最不可忽视的是广告的基本KPI值。
比如说：
展示次数：只要广告有展示，即使一次展示次数。
点击率：点击实际广告的次数。
每次转化费：每次转换所需的平均每次转换成本。
质量得分：广告内容的相关性，广告的预期点击率，登陆页面的体验(质量分数低需要支付更多的点击费)。
如果广告营销的目标之一是增加销量，那么对于这个转型目标，每个转型的成本可能要大得多。例如，对于to 对于C的企业来说，要让客户实际上在网站上下单，确实很难掌握网站流量的准确性和目标市场。如何提高网站功能，准确控制流量群体是最重要的一点。
如果广告的营销目标是获得查询和开拓新的市场导向，我们在早期阶段需要做些什么？答案是控制产品和目标市场。需要考虑如何确定促销产品与目标市场的准确匹配。
如果你把钱花在没有转化的广告上，你会浪费相当一部分预算来购买几乎没有投资回报的产品。
B2B各行业数据分析 Google Keyword Planner 了解B2B行业各行业数据分析 了解Google Ads如何进行扣费 例如 提高广告相关性 明确广告目的 细分广告组 调整关键字匹配形式
