中国电子商务生态的“卷度”有目共睹，在整体环境艰难的情况下，跨境出海尤为抢眼。据国家统计局统计，2021年中国跨境电子商务规模达到14.6万亿元，过去五年复合增长率接近18%。
除3C外、在服装等强大领域，美容轨道的巨大消费潜力也在不断释放，吸引了越来越多的新老玩家涌入。对于海外玩家来说，从国内体验到海外市场仍然有效吗？
在2022年仪美尚X跨境电商专题峰会上，亚马逊、Tiktok等多个跨境平台和成功跨境出海的品牌代表深入分析了全球跨境电商海外市场的机遇，硬核分享了跨境电商的实践经验，共同引爆了品牌出海的新浪潮。【全面解读全球美容化妆的现状、挑战和机遇，点击了解更多】
就在出海的时候，掘金四大明星站点
随着大量美容品牌占据国内轨道，品牌生活空间逐渐缩小，突破越来越困难。出海已成为国内美容品牌的新出路。那么，中国美容品牌应该选择哪个地区或国家作为出海的第一站呢？
结合跨境副总编辑何志勇为大家重磅发布《2022国货美妆跨境出海白皮书》欧洲、美国、日本、东南亚、拉丁美洲作为四大明星网站，是许多企业的潜力和高利润市场。
跨境副总编辑何志勇
欧美市场，中国美容品牌渗透率低，需要挖掘消费潜力。亚马逊大客户投资运营高级经理马修与3C相比，表示、服装等大品类渗透率为40-50%，个人护理和美容产品在成熟的欧美渗透率不到20%，未来还有很大的上升空间。
亚马逊大客户投资运营高级经理马修
出海欧美品牌，谷歌大中华区管理代理商部战略专家Jane Wang提醒:“如果你在欧美跨境，一定要争取两个假期，一个是Prime。 day，另一个是下半年的黑五。把握好这两个促销季节，欧美新品牌跑出去的概率会大大增加。”
谷歌大中华区管理代理商部战略专家Jane Wang
日本，它是仅次于美国和中国的第三个化妆品消费国，市场成熟，消费力强。总规模约1500亿元。即使在疫情的影响下，日本化妆品在线销售的复合增长率也超过15%，增长依然强劲。
如何做好日本市场？专注于深度培育日本市场MoldBreaking摩柯创始人&郭兮若CEO给出三个答案：在产品方面，国内品牌可以从垂直细分领域找到改变日本美容模式的密码；营销方面，美容化妆 电子商务是日本出海的增长点；在渠道方面，日本的线下零售业仍然非常强劲。海外品牌需要抓住90%的线下零售渠道红利。
MoldBreaking摩柯创始人&郭兮若CEO
作为美容品牌的高地，成熟的欧美日本市场一直是中国品牌的必去之地。此外，东南亚也正成为全球化妆品行业发展的“未来市场”。根据Mintel的数据，到2025年，其市场规模将超过3000亿美元。
Shopee美容护理类别招商经理Kimberley特别是东南亚美容护理类别呈现出几个核心特征：一是增长速度快，订单量同比稳步增长；二是爆发力强，尤其是Shopee9.@ 11.1@ 在这三个热门促销日期间，12.12销售订单的增长非常明显；第三，美容化妆品的品牌效应非常强，品牌产品会更受欢迎，更容易获得品牌溢价红利，而且粉丝对品牌有足够的忠诚度，用户生命周期更长，回购率更高；最后一个是重营销，站内站外种草效果很好。
随着经济的持续增长，劳动力成本更低拉美市场它已经成为巨人眼中的热点。拉丁美洲作为一个新兴的热门潜在市场，其主要特点是数字潜力非常高。数字消费者占拉丁美洲14岁以上人口的50%。与东南亚相比，它可以更快地培养电子商务购物消费习惯。
同样，2025年，拉美电商销售总额预计将达到1600亿美元，接近2021年850亿美元的两倍。
Shopee美容护理类别招商经理Kimberley
根据Kimberley的预测，无论是东南亚还是拉丁美洲，未来几年电子商务的发展都将非常迅速，这是大多数卖家切入的好时机。
借助第三方服务平台，打好社交媒体营销的牌
花西子是出海美容品牌中最好的，ZEESEA（滋色)、华知晓在海外取得了不错的成绩，撕掉了国产美妆的“土气”标签，逐渐提高了海外消费者对中国美妆品牌的接受度和认可度。
从出海渠道来看，国内美容品牌主要集中在这些渠道：
第三方电商平台，如亚马逊、Shopee、日本乐天等。其中，乐天作为日本领先的电子商务平台，已成为许多国内品牌出海日本的首选。乐天集团有限公司(深圳)招商经理Shelly Wang据介绍，乐天主要以化妆品、美容、时尚等品类为主，适合女性消费者，回访率高。美容品牌可以利用自身优势接触海外消费者，配合平台推广活动，打造和销售爆炸性产品。
乐天集团有限公司(深圳)招商经理Shelly Wang
自建海外独立站：为积累品牌私域流量，国内美容化妆品还将建立独立的品牌站，配合社交媒体营销站外排水，提升品牌海外知名度，培养品牌自有用户。跨境Kayla坦白说，无论是国内外， 让客户愿意支付网站有这些特点：定制符合消费者心理的在线购物体验，确保产品展示有序，借助产品描述推广，制作客户可以购买的产品图片，使用“关于”页面推广品牌故事，优化移动购物者。
跨境Kayla
进入海外线下美容销售渠道：如丝芙兰、Ulta Beauty、欧利芙洋等。对涉谷美容/药店的调查发现，进入日本市场的国产化妆品100%进入线下店铺。就像Shelly一样 Wang说：“日本的线下零售业非常强大。如果国内美容品牌想出海日本，他们基本上会考虑线下停留。”
在出海过程中，美容品牌将选择不同的渠道布局，最大限度地利用各种渠道的销售优势来接触更广泛的消费者群体。任何渠道都离不开第三方服务机构在物流和支付方面继续赋予海外品牌权力。
以Atome为例，它是亚洲领先的先享后付（Buy Now,Pay Later）该平台利用金融技术赋予消费者权力，通过BNPL免息分期付款消费模式和联合运营为品牌商家排水，服务超过1.5万 SHEIN等跨境电商巨头也不乏品牌。
Atome高级商务经理Shirley说：“经过近两年在东南亚的快速发展，我们的产品得到了当地消费者的高度认可。Atome对跨境独立站的价值在于提高GMV、在风险管理、流量策略、提高回购率等方面。
Shirley，Atome高级商务经理
此外，随着短视频、直播等营销方式在世界各地的普及，国内品牌在出海过程中要打好社交媒体营销的牌。其中，TikTok、借助真实有趣的内容生态，快手等视频平台帮助品牌出海。
“在此之前，快手赞助了2021年美洲杯和墨西哥Top1 烹饪综艺节目等热门活动成功吸引了拉丁美洲许多用户的注意，其应用程序下载量在许多拉丁美洲国家排名第一。作为美容轨道的新兴市场，快手将继续利用其强大的内容生态为海外品牌提供权力。”快手国际Kwai for business出海电商和零售业销售总监Skylann说到。
快手国际Kwai for business出海电商和零售业销售总监Skylann
巧合的是，美容品牌在拥有10亿月生活的tiktok各大市场也发挥了迅速的作用。无论是哪种美容化妆品还是化妆发型，背后都有庞大的消费群体和潜在的市场机遇。谢静，跨境Tiktok品牌运营专家还特别提醒海外玩家，中式元素视频在世界上很受欢迎，可以激发外国消费者的购买欲望，释放无限潜力。
谢静，跨境Tiktok品牌运营专家
从“产品出海”到“品牌出海”
2022年是从产品到品牌的转型期。带中国基因出海的品牌正逐渐从“中国制造”走向“中国创造”，从“产品”走向“品牌”，从“性价比”走向“品质”。
当出海达到新周期的拐点时，美容品牌如何迈出第一步？
Jane Wang表示，美容品牌首先问自己两个问题：一是其核心竞争力、供应链、运营或成本控制优势；其次，相应的核心受众群体是什么？
而ANLAN品牌总经理Samuel He给海外品牌“4F”建议，第一个是PMF，产品和市场匹配；第二个是PCF，产品和渠道匹配，如亚马逊或乐天；第三个是PSF，产品和规模匹配；第四个是PUF，产品和用户需求。
ANLAN品牌总经理Samuel He
“海外品牌正进入优质产品和品牌建设阶段，注重产品、运营和资本。跨境电子商务企业要想成功，就必须在用户研究、产品开发和供应链管理控制等方面认真经营。”Samuel He说到。
在这方面，马修准还分享了两项亚马逊内部调查数据。目前，93%以上的中国卖家意识到打造品牌的重要性，75%的卖家对未来在亚马逊打造品牌充满信心。
在品牌建设过程中，选择合适的类别尤为关键。结合世界主要消费网站消费者肖像，可以总结当前流行的选择趋势：追求个人和家庭身心健康，追求产品个性化、智能和多功能，追求生产和消费的可持续性和绿色环保，追求即时消费，受社交媒体的巨大影响。
在美容领域，明星类别是什么？
化妆品和工具是跨境中国卖家的核心类别，尤其是化妆品。国内品牌接受度很高，可以体现完美日记、华西子等品牌在海外的成功经验。Shelly Wang表示，自“中国化妆品”在日本网络社交媒体上流行以来，其热度一直在线下蔓延。今天的日本年轻人甚至认为“韩国化妆品时代已经结束，中国时代已经到来”。
同时，平台前端的护肤产品和做护肤品的卖家远未饱和，市场空缺较大，尤其是美白防晒霜、抗衰老精华等市场需求较高。
除了护肤，比如美容仪器，增长也很快。这些产品的客户单价相对较高，可以通过海外仓库出海。其中，ANLAN是业内为数不多的早期探索者之一。短短两年多，它就攀升到日本电子商务销量第一的位置，这与“高端品质、贴近百姓价格”的品牌定位是分不开的。
当海外进入“品牌时代”时，它将测试品牌的内部技能。无论是通过快速时尚美容保持新鲜，通过研发投资创造经典单一产品，还是通过集团并购开放市场，弥补研发不足，海外前沿国内美容品牌不再只关注营销声音、销售，而是更关注“创新”和“回购”，试图完成从流量收获到品牌沉淀的飞跃。
ANLAN品牌总经理Samuel He Atome高级商务经理Shirley说到 拉美市场 果跨境Kayla 果跨境TikTok品牌运营专家谢婧 果跨境副总编辑何志勇 自建海外独立站 进驻海外线下美妆销售渠道
