自定义搜索广告最多可设置15个标题和4个内容描述。每次设置广告后,固定的标题和内容描述都会降低系统的广告效果。固定广告后,我做了一个实验,主要的广告数据是点击量、显示量、点击率和CPC:
实验广告1
将15个标题中的前1-5个标题固定在位置1,中间6-10个标题固定在位置2,最后11-15个标题固定在位置3,无固定描述。
实验结果:不固定标题的点击率较高,CPC略低,但显示量较低
图片来源:Google Ads
实验广告2
将15个标题中的前1-5个标题固定在位置1,中间6-10个标题固定在位置2,最后11-15个标题固定在位置3;前1-2个描述固定在位置1,后3-4个描述固定在位置2。
实验结果:不固定点击率和CPC更好,显示量更高
图片来源:Google Ads
实验广告3
其中一个广告只固定第一个标题,后14个标题不固定,与所有标题不固定相比。
实验结果:只有标题1固定在位置1的点击率较高,CPC略高,显示量较高
图片来源:Google Ads
实验广告4
与实验一的固定形式相同。
实验结果:不固定广告、点击率和CPC都更好
图片来源:Google Ads
实验广告5
与实验广告2的固定方法相同
实验结果与之前相反:广告点击率和CPC在固定位置更好。
图片来源:Google Ads
可点击各种广告下方的“View assets details”
图片来源:Google Ads
然后点击Combinations查看广告组合的显示次数
图片来源:Google Ads
对比以上五个广告实验的广告组合,可以发现:
1. 当产品特定信息的标题出现在位置1或位置2时,比其他位置的点击率和CPC更好,
2. 标题的固定位置只是使系统组合成一个高点击率的广告组合。此时,固定标题的广告比非固定标题的点击率和CPC更好(让系统探索广告组合);(来自实验3)
3. 标题的固定位置使系统组合成低点击率广告组合,点击率和CPC会更差;
4. 点击率更高对CPC有积极影响;
5. 位置3没有显示在许多广告组合中,重要信息不应固定在位置3中。
总结:
固定标题和非固定标题,广告效果优秀或平均水平,不决定广告点击率和CPC,只找到最吸引客户点击的副本,使这些副本更频繁的显示是提高广告性能的核心。如果你知道什么副本最吸引用户,你可以直接固定标题,忽略广告效果评级。
在我的实验广告中,无论广告点击率是3.4%还是9.9%,关键词的预期点击率都低于平均水平。这里的预期点击率相当于关键词的点击率排名(你可以理解为竞价分析中的广告排名)。低于平均水平表明,广告的点击率仍处于最后阶段,仍有很大的增长空间。
通过这个实验,“预期点击率低于平均水平”也传达了这个信息:广告和更好的副本没有被测量,我们需要测量更多的副本,并把它们放在最合适的显示位置。
以后可以设置和优化搜索广告:
使用两套不同的广告标题或内容描述副本,运行两个广告,不固定标题和描述,直到两个广告点击达到100,观察哪个广告组合点击率更高,然后建立第三个广告,添加更高的副本类似于广告,如果副本总是高点击率,新广告可以直接固定在位置1或位置2。
实验广告2 实验广告3 实验广告4 实验广告5 总结